天津中央公馆策略提报8.6 114页.ppt
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1、,sig,COMMUNICATION SERVICE & MARKET PROMOTION,画龙点睛,2009.8.6,前言 介绍深度,SIG,全称深度广告传播机构,成立于1997年。 2000年伊始投身房地产市场,始终专注于产品品牌整合发展与房地产事业的全程服务,并赢得了业界的极高声誉,曾服务丰田、天津广电、光大永明、圣斯克,顺驰、融创、泰达、招商、金地、万通、阳光100、融科、红磡、天房、华厦、金厦、弘泽等众多知名企业。,*深度简介(以下简称SIG),2006年,SIG地产事业改革起步,以“营销结果导向”+“优质沟通产品”为作业核心的广告思考模型正式建立; 2007年,SIG地产事业群进行
2、整编,结合实战理论的“新深度思维”一举接下市内外项目共计15个; 0709年,可以统计的所有提案专业评分中,SIG斩获第一无一例外。,*近年成绩,*公司理念,Service_服务 Idea_创意 Group_团队,SIG:special interest group 有共同特殊观点或要求的群体, ,1. 符合企业性格及需求 2. 顺利通过企业决策机制 3. 切实推动销售 4. 最大限度为企业节约成本,*服务观,SIG品牌墙,SIG网站 ,公司成功案例众多,在此就不做章节赘述,请详见作品光盘,INDEX|索引*,PART-1 说一段渊源 PART-2 “鸡蛋里挑骨头” PART-3 另辟蹊径 P
3、ART-4 锦上添花 PART-5 团队谢幕,PART-1 说一段渊源,实验中学已是我永远的梦 干俱就是我儿时的放映厅 燕园、津河、八里台桥、学友书社、佟楼 到处都有感情,到处都有记忆,2005年,婚姻,房子 让我离开了这里,搬到了新家 但始终没有忘记,始终对这里的点滴时刻关心,真希望自己有一天还能搬回来,还是在那里,有那些有故事的树陪我,看到现在在修地铁,我不免有些心疼 说实话,自从干了房地产广告,我一直期待有人能够买下这里的地,可是,等了许久,都没有音讯 直到一年前,我和公司客户经理来到这里,就立刻记住了这里,他让我的亢奋心情油然而生。,一年后,当我再度来到这里,作为经历7年的房地产广告人
4、, 在了解了甲方的产品后,另一段记忆从心中唤起,两位世界级大师,无数这样动人的温馨,到处流露一种内敛的品质,孩子是最真实的感动,科技的时尚最美丽,这段记忆就是北京MOMA万国城 中国新十大建筑奇迹 影响人类生活的世界七大新建筑工程奇迹 很有幸,我参与了其中的些许工作, 却第一次感受到了建筑赋予人的神奇魅力,久久不忘,和我们的感觉很像,不是吗 和我们要传递给客户的精彩一样 和我们要塑造的产品品质观点一致 MOMA当年在北京市场也不是大盘,而且最初几近惨淡收场,开发商的坚持和执着成就了不仅是地产的神话,更是中国的建筑神话,PART-2 “鸡蛋里挑骨头”,一句实话: 这个地段盖什么,都能卖,注:我想
5、有关地段的好处无需赘述,大家都很清楚,但是SIG还想说些、强化些好处,1-天津人群素质的至高点(传统) 2-天津最富盛名的风水宝地(精神) 3-天津政界的共同认可(意见领袖),第二句实话: 完美是不可接近的,我们也是一样,注:发现了一些问题,仅供探讨,也许还没有明确的答案,1-荒了近10年好像(过去) 2-车位目前少的可怜(硬伤) 3-小学目前只有我的母校可选(可能) 4-东西爱就爱了,不爱走了(极端) 5-交通不畅(多少年了,除非我的梦走),有的我们现在有答案,有的我们可能无法有答案,1-软包装能减弱过去的风霜 2-立体停车会很牛,希望能定下来 3-我的母校很不错,很有影响力 4-东西爱就爱
6、了,不爱走了(极端) 5-交通不畅(多少年了,除非我的梦走),即便如此,根据SIG对区域市场17000均价理解,和这个普遍销售殆尽,只有金德园一盘放量大外,暂无其他。 1800020000,价格合情合理,那我们要做什么,广告要做什么?,PART-3 另辟蹊径,1. 造一个好房子、好建筑予人予城市 2. 传递一种观念、方式让人们更爱生活 3. 期望能够建立一种共识,然后是标准的事 4. 卖掉房子为了继续盖好房子,经营生活为了更多人去享受生活,*我们的目标让我们更有方向,第一个目标,甲方的团队您们正在为之努力 后面的目标,请允许我们来一同参与,一同付出,一共记录了4359个过程文字,答案是什么?或
7、是我们说什么?怎么说?,之前的观点:这个地段盖什么,都能卖 言内之意:这个地段与地段反应的一切价值都已在市场深有共识,不用多说什么,本地市场比我们有的都清楚很多。,那么,又一个问题出现了 对谁说?我们的客户都是谁,都在哪?,*特别提示:客户分析(有相关内容已于世邦方面建立了共识),*客户分类-1:本地人 喜好之外的3个购买诱因,1-周边原住民货币补偿,让他们有恃无恐(购买力) 从2007年中旬开始,和平区计划拆迁27万平米,区政府和唐山道周边11000 /平米,南市拆迁15000 /平米,滨江道与张自忠路交口10000 /平米,迎新里12000 /平米 2-没有人不爱这里(区域绝对辐射力) 无
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