天津日盛园营销推广方案(41页).ppt
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1、破势而立,日盛园营销推广方案,我们今天提交的不仅是一个新思路, 更是一个问题的系统解决方案;,明确营销任务,1、实现从竞争群体中的突围 2、树立项目个性,从而实现快速回款。,这也是对我们的考验。,如果产品只能满足需求而非挑动欲望,市场不过是一场产品性价比的战争,如果产品只是传播产品信息而不能洞察客户的内心,市场也不过是在比谁的声音大而已,还好不是,否则我们早关门了。,来看看我们的产品,她,地处宝坻城南中心,适应了城市未来的发展方向,地势显贵。 她,位于窝头河北岸,山南水北,绝佳风水位置 她,90平米经典两室,户型合理,空间充分利用,我们有理由相信,这样的社区将会改变宝坻人对生活的居住价值,带给
2、他们全新的世界观和生活观。同样,她将成为宝坻高端住宅市场的标杆。,但是事实并非如此。 从目前项目现状来看,本案的高端住宅地位似乎还远远没能达到所预期的效果,竞争形势很严峻。,为什么?,市场现状分析,1,随着宝坻行政区域的南移,南城成为开发热点,高档次大盘开发日益增多,北岸印象、温莎郡、玺悦峰、塞纳世家、新体育场周边项目将陆续入市。 2,南城板块已基本形成,玫瑰湾、馨逸家园、北岸印象、中央公园等通过前期宣传,有效的抢占了客户资源。,外部竞争压力日趋严重!,项目现状分析,项目停滞导致楼盘形象差 项目虽位于核心位置,但昭示性差,且出入存在问题,即便是我们具备先天硬性优势, 如果我们一直没有强势的在市
3、场上突显出来,没有建立和获得差异化的区域市场形象; 毫不顾及市场需求的反应,结果肯定会不言而喻。,所以,那怎么办?出路在哪里?,解决之道,欲成气,必先立势,以争议性的话题入市,占据市场话语权,把项目从竞争群体中剥离出来,从而确立本案在宝坻区高端住宅的标杆地位。 增加报纸、现场等媒介的广告投放,增加户外及特色通路传播,走“高端”应走的路。,这样的楼盘,在宝坻特定的市场和时期下,如果没有把“做势”上升到一定的高度,形成某种新的趋势或者消费潮流,给足消费的“面子”,即便是一个好的项目好的产品,也是无法打开局面的。,同时,我们认为,解决办法(第一步),时 间:13年7月13年8月底 首要任务:把项目从
4、竞争群体中剥离出来 方 法:以争议性话题占据市场话语权, 引起市场高度关注。,做势,解决办法(第二步),时 间:13年9月13年10月 首要任务:确立项目在市场的高端住宅标杆地位 方 法:以市场高端住宅的姿态重新入市。,高调入市,13年7、8月 形象导入期,13年9、10月 开盘热销期,13年11、12月 销售持续期,14年1、2月 尾盘销售期,13年14年2月推广总纲,形象导入期 生活,就是居住在别人的艳羡里。 时间:2013年7月2013年8月 阶段特征: 处于项目品牌和形象的导入告知阶段,前期主要目的在于让大众了解到该项目的存在,并迅速传播耳语效应,以图吸引客户关注并截流区域内其他项目的
5、客户。本项目之前的停滞给受众留下不好的印象,该阶段是挽回形象的重中之重。该阶段的推广投入主要落脚在项目自身及区域价值的炒作上,媒体投放应以软文、户外为主、配合暖场活动。 宣传重点:南城核心,品质楼盘、一线河景,水北旺地。 准备工作:7月份售楼处装修,楼书等销售物料准备,设大门、围挡、开元路入口设置精神堡垒。 广告投放及活动:每周一期整版报纸软文投放;户外出街,8月上下旬各一次新客户活动、。,开盘热销期家庭的梦想,在南城,在阳光宇里 时间:2013年9月2013年10月 阶段特征: 树立产品新形象,为短期内开盘做准备开始逐步展开项目核心价值演绎,让大众获取更多的项目信息,将项目的情况植入人们的脑
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