2013房地产微信营销思考62p.ppt
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1、作者:罗贝 付小建 指导人:余孝娟 黄嗣仁,房地产微信营销思考,19世纪初,便士报开始兴起,于是报纸广告应运而生; 当电视逐渐成为家庭休闲娱乐主题时,电视广告也日益蓬勃发展; 随着手机普及到人手一部时,短信广告已铺天盖地; 交通的便利让沟通距离缩短,户外广告开始出现在各个路口; 社会在进步,推广的形式也越来越丰富,客户在哪,营销就在哪!,Page 3,网络,传统的推广形式虽然效果显著,但也存在弊端,形 式 多 受 样 众 广 广 告 泛 性 强,精准? 互动?,短信,户外,电视,杂志,网络,LED,电视,报纸,传统推广,Page 4,它,曾经风靡一时, 名人、大众纷纷开通, 各企业也陆续试水微
2、博营销, 可是,当僵尸粉稀释了粉丝的真实性 当人们开始厌倦各类信息的骚扰 它,逐渐归于平淡 甚至被新的形式所取代,有没有一种方式,能更精准互动,并被更多人关注?,它是谁?,一种新的形式席卷而来,大家都爱它! 它逐渐蚕食了微博,甚至QQ,更跨界影响了移动、联通,强大的功能体系,精准的用户定位,注定了它的不平凡!,它,不仅仅是一个聊天工具,摇一摇,附近的人,扫一扫,二维码,漂流瓶,语音,视频,朋友圈,游戏中心,文字,图片,4亿多用户,平均每6.5分钟看它一眼!,作为产品,它如何营销?,那么大的用户粘着力,它的影响,可以很大。,Page 8,微信公众平台,微信公众平台是腾讯公司在微信的基础上新增的功
3、能模块,通过这一平台,个人和企业 都可以打造一个微信的公众号,可以群发文字、图片、语音三个类别的内容。,1对1交流,群发推送,自动回复,分类管理,Page 9,微信是一个强关系营销平台!,更真实!,更精准!,更互动!,微信用户通过扫描二维码或者搜索微信公众号的形式添加项目微信。,让用户自主选择的广告,才更有效!,Page 11,各行业试水微信营销,碧桂园十里银滩微信营销效果: 30000粉丝量 微信5000人看房团 微信来访占比20,碧桂园十里银滩的微信营销取得了良好的效果,难道 仅仅因为它是全国首个房地产官方微信平台?,答:当然不是,成功做法一:微信宣传力度大,紧跟广告出街,展场,桁架,微博
4、,网络媒体,成功做法二:项目介绍无处不在,楼盘简介:楼盘参数详细介绍,视频欣赏,并配有楼盘地图,支持GPRS定位和路线导航 户型欣赏:包含亲海别墅、临海公寓和度假洋房三大类房型,每类户型又分详细户型,产品划分清晰全面 楼盘印象:用户可以自定义或者选择特定的标签如:度假旅游项目、健康宜居项目或投资升值项目等,从而对用户购买功能有所了解,成功做法三:互动活动精彩不断,微信摄影比赛,楼盘实景: 项目照片分享,成功做法四:线上线下结合紧密,线上报名,线下看房,成功做法五:微生活会员卡,优惠看得见,快速领卡:关注项目微信即可领取 功能齐全:独享项目优惠 会员通知功能 空中传递,圈层拓展,碧桂园十里银滩微
5、信营销启示:,1、出街广告微信推广同步。能放大微信营销的效果,并且也为其广告注入更多的信息内容。 2、项目介绍置显眼位置,方便客户能随时了解项目相关信息,加强客户对楼盘的印象。 3、增加互动环节的设置。微信最核心的优势是互动,通过互动能能产生更好的粘着力。 4、活动互动保持微信时刻关注。经常举办能吸引客户上门的活动,不仅能将线上转移到线下,更能提高粉丝的关注度。 5、优惠吸引促进成交,通过微信关注给到独有优惠,能增加客户的购买欲,促进成交。,Page 19,成功,在于做好每一个细节! 一步一步做微信营销,20,1、建立账号,微信营销三步走,2、功能开发,3、常规运营,4、公众号信息,21,注册
6、的步骤: 1. https:/”,1、基本信息,微信公众平台注册,第一步:建立账号,Page 22,创建项目智能互动系统 主页面设置项目介绍的功能板块 通过关键字的智能回复,让用户更直接、简便地获得具体的产品信息,实现360微信看房。 系统后台自动记录用户的产品偏好。,第二步:网站功能开发,主页面:楼盘信息、户型介绍、楼盘图片、宣传视频、最新动态、位置导航、预约看房,Page 23,第三步:微信运营计划,粉丝添加,内容运营,Page 24,增加粉丝的法宝,二维码,朋友圈,附近 的人,一对一 推送,覆盖面 表现形式 精准度 有效率 灵活性,微信,Page 25,法宝一:二维码,方便、广泛、形式多
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