【工作计划】医院高层工作计划.docx
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1、第 1 页 医院高层工作计划 特征码 amFBErkhLOjykNJwplTf 一:市场调研 1、了解当地医疗市场的状况和媒体的一般特点; 调研内容包括:市场的饱和度、市场的疲劳度、竞争对手 的实力和当地可利用的广告媒体种类,以及每种广告资源的特 点、行情、价位和各种剩余医疗广告资源等。 2、了解竞争对手的操作模式 调研内容包括:竞争对手的广告投放力度,媒体组合营销 的全面性和市场终端营销的薄弱环节 3、了解竞争对手目前营业状况; 调研内容包括:门诊挂号量、门诊治疗量、门诊输液量等 各组参数来判断竞争对手所处的市场环境,为下一步制定和调 整媒体企划战略方案提供参考数据。 二:企划定位 1、市场
2、定位 对当地医疗市场的饱和度、媒体的疲劳度、媒体的可信度、 医疗广告的敏感度、患者对民营医院的信任度等进行定位衡量, 第 2 页 评估该地区医疗市场是否适合投资。 2、广告投资力度定位 根据市场定位和企业级别定位,确定启动该地区医疗市场 每月所需要的广告资金和投资力度。 3、文案写作和广告后期制作定位 根据企业定位,确定文案写作的方向(包括:形象广告台词、 医院实力广告台词、技术广告台词、医疗促销广告台词、医疗 保障广告台词和各种综合化广告台词等)和各种媒体广告后期制 作档次与质量。 4、媒体组合营销定位 1)各种媒体“多元化投放”的侧重点定位; 2)各种媒体“立体化投放”的侧重点定位; 3)各种媒体“时段组合”定位; 管理方面: 一、了解新医疗集团公司的企业文化: 1、下属医院管理文化;包括:下属医院的组织结构框架、 企业诊疗框架、人力资源管理制度、医疗工作制度和各部门主 管的领导艺术等。 2、下属医院品牌文化;包括:市场调研、企划定位、固定 品牌推广模式和市场终端销营的操作方式等。 3、下属医院经营文化;包括:经营的主导思想、预期达到 的标准、开展经营工作的方法、步骤以及相关技巧。 第 3 页 4、下属医院财务管理文化;包括:财务集团公司垂直管理 与下属医院综合管理的一般特点。
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