烟草春节前供应策略.ppt
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1、“ 硬中华”春节前供应策略,综合管理部:,2,背景,3,2013年春节前“硬中华”烟的五项供应策略,策略一:设定春节市场稳定价格区间,通过社会库 存计算投放量。 策略二:根据前期市场特点,把握投放节奏。 策略三: “中华”的针对性投放。 策略四:监控社会库存、动销和市场价格。 策略五:根据社会库存及时调整供应策略。,4,设定春节市场稳定价格区间,通过社会库存计算投放量。如从历史来看,“硬中华”价格在400420元/条时,供求关系是比较稳定的状态。而12月份由于市场调控因素,市场价格已经上升到了440460元/条,社会库存明显低于往年同期。根据市场价格、社会存销比、往年正常量及一月份硬中华到货情
2、况,估算“中华”投放量接近290箱。,策略一:,5,根据前期市场特点,把握投放节奏。根据12月份市场严重饥饿的状态,1月份销售时间短、销售任务重,投放节奏的把握就显得至着重要。针对“中华”动销快,资金回流迅速的特点,抓住前期制高点,在第一周进行了“中华”烟较大范围和规模的投放,但有节制地控制了其他高档卷烟的投放,为后期公司销售和零售客户回笼资金打基础。,策略二:,6,策略三: “中华”的针对性投放,对特A客户的定量标准,以上年同期供应量为基础,视市场状况实时调整,将计划清楚告诉客户;在投放节奏上有步骤按计划地实施。 单周A、单周B、单周C客户首轮订足率为100%,数据说明需求很旺盛,在第二轮公
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