沈阳富力仙湖项目别墅组团销售策略建议.ppt
《沈阳富力仙湖项目别墅组团销售策略建议.ppt》由会员分享,可在线阅读,更多相关《沈阳富力仙湖项目别墅组团销售策略建议.ppt(33页珍藏版)》请在三一文库上搜索。
1、富力仙湖国际,别墅组团销售策略建议,,简报目录,沈阳市别墅市场管窥,1,富力-仙湖国际项目基本情况,2,总结及建议,关于信达行,,一、沈阳市别墅市场概况,别墅项目分布,各版块与本案的交叉对比,A类竞品项目介绍,小结,,1.1别墅项目分布,棋盘山板块,长白 板块,长青 板块,浑南 板块,1、中海龙湾,1、万科兰乔圣菲 2、唯美十方 3、中体奥林匹克花园 4、桑堤亚纳,1、金地长青湾,听雨观澜,,1.2.1棋盘山板块&与本案的交叉对比,此区域集中了目前沈阳最具代表性的精品高端别墅,产品的规划设计很有特色,独栋、双拼、联排各种建筑形式齐全,现在是沈阳购买别墅的首选。此区域周边自然环境优美,地块属坡地
2、地貌,兴建别墅具备很好先天资源优势。,虽然不属于同一板块,但棋盘山拥有强大的吸引客户能力;与本案交叉较大的项目为唯美十方和兰乔圣菲。,黄色代表与本案有交叉,,1.2.2长白、长青板块&与本案的交叉对比,政府倾力打造浑南新区,依托优越区位优势和自然景观浑河,越来越多的人群把注意力投向了长白和、长青。在售的楼盘主要是中海龙湾和金地长青湾。,长白长青板块位置邻近空港区,虽然在售项目中没有独栋产品出现,但其双拼和联排产品会对本案后期联排产品产生一定的影响。,黄色代表与本案有交叉,,1.2.3浑南板块&与本案的交叉对比,此板块以机场为依托,许多早期别墅项目多集中于此,是早期富人区。现今有多家项目在售,但
3、周边自然环境较差,地块属平原地貌,不利于景观的立体呈现。,黄色代表与本案有交叉,听雨观澜属于经济型别墅项目,与本案的项目品质有一定的差距。,,竞品选择,通过对四大别墅板块项目的交叉对比,选择唯美十方、兰乔圣菲、金地长青湾和中海龙湾为本案的A类竞品。,,1.3.1A类竞品项目介绍兰乔圣菲,项目名称:兰乔圣菲 容积率:0.315 产品形式:独栋;双拼 上市套数:146套(独栋);96套(联排) 面积区间:307-1200(独栋);230-250 (联排) 主力面积:307-450(独栋);230-250(联排) 热销面积:307-450(独栋);230-250(联排) 主力总价款:600-900万
4、元(独栋);310万元(联排) 消化率:65% 推广方式:高端场所的户外/电梯看板/机场登机口/小众活动 广告诉求:境界所在人杰在/世界级别墅在兰乔圣菲 无意争锋自成峰/此峰谁以比肩,优势:1.开发商品牌 2.物业 3.周边自然环境 4.升值潜力,,万科兰乔圣菲客户描述,独栋产品:35-45岁; 联排产品:30-40岁,居住区域: 1、沈阳本地:85%左右。 2、外地:以抚顺市为主,成交比例占总数的15%。,工作区域无明显特征,沈阳客户分布在各大区域。,1、各行业领导地位的大私营业主。 2、企业法人、高管。 3、海归派人士或驻华高层。,,1.3.2唯美十方,项目名称:唯美十方 容积率:0.2
5、产品形式:独栋 上市套数:91套 面积区间:700左右 主力面积:700左右 热销面积:700左右(独栋) 主力总价款:900万元左右 消化率:80% 推广方式:目前较少,户外展板/报广 广告诉求:回归生命的纯净/唯美的感悟源自心灵的圣洁 十方世界萃取了自然的博大,优势:1.周边自然环境 2.园林景观设计 3.私密性,,唯美十方客群描述,独栋产品:40-50岁,居住区域: 1、沈阳本地:85%。 2、外地:以抚顺市为主,成交比例占总数的15%。,工作区域无明显特征,沈阳客户分布在各大区域。,1、各行业领导地位的大私营业主。 2、企业高管。,,1.3.3中海龙湾,项目名称:中海龙湾 容积率:0.
6、6 产品形式:双拼;联排 上市套数:28套 面积区间:408(双拼);265-322(联排) 主力面积:265左右 热销面积:265左右(独栋) 主力总价款:370万元左右 消化率:32% 推广方式:报广/高档场所户外/小众活动/杂志 广告诉求:顶级城市别墅,优势:1.地段 2. 品牌,,中海龙湾客群描述,双拼/联排产品:35-45岁,居住区域: 1、沈阳本地:占90%左右。 2、外地:外地客源较少,占10%左右。,工作区域以五里河商圈客户居多多,约占市内成交客户的40%左右。,1、各行业领导地位的大私营业主。 2、企业法人,高管。,,1.3.4金地长青湾,项目名称:金地长青湾 容积率:1.8
7、 产品形式:联排;高层 面积区间:280-420(联排) 主力面积:350 左右 热销面积:350左右(独栋) 主力总价款:380万元左右 消化率:63% 推广方式:报广/高档场所户外/小众媒体/电子展示牌 广告诉求:顶级城市别墅,卖点:1.环境 2.地段 3.开发商品牌,,金地长青湾客群描述,联排产品:35-45岁,居住区域: 1、沈阳本地:占90%左右。 2、外地:以抚顺市为主,成交比例占总数的10%。,工作区域以五里河商圈客户居多多,约占市内成交客户的40%左右。,1、各行业领导地位的大私营业主。 2、企业高层领导。 3、海归派人士或驻华高层。,,1.4.1小结(产品),独栋产品:兰乔圣
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 沈阳 富力仙湖 项目 别墅 组团 销售策略 建议
链接地址:https://www.31doc.com/p-3015146.html