洗发水市场营销策划方案.ppt
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1、一款高端洗护发新品牌在中国市场的导入,驾驶感受最好的品牌是?,乘坐感受最好的品牌是?,你能说出驾驶和乘坐感受 第二和第三的品牌吗?,据不完全统计,目前中国洗护发产品的年销售额约有260亿元, 但逾七成的市场份额都被外资品牌占据,其中宝洁就占了一半以上。 不过,目前洗护发市场越来越细分,如今是宝洁、联合利华、汉高、欧莱雅、花王5家外资加上 霸王等自主品牌控制。,前言,历史 慢热的高端洗发水市场,2003年,资生堂水之密语作为最早的高端洗发品牌通过“屈臣氏”进入大家眼帘,经过多年的耕耘,该品牌成为这一领域最具代表性的品牌之一。 2005年,德国汉高集团将旗下施华蔻引进中国市场。 2008年4月,花
2、王(中国)也推出了“亚羡姿”洗护发产品,全力争夺高端洗发水市场; 2009年2月,宝洁旗下沙宣以“升级版包装”为由把价格提高20%40%,跃身加入高端行列。 同年,欧莱雅宣布在中国市场推出巴黎欧莱雅专业修护受损秀发系列,其渠道及价格定位也被业界认为是高端的一大代表。,目标市场 现代都市女性对于头发几大困扰 紫外线 环境污染(灰尘、PM2.5、二手烟、油烟) 染发烫发,“TSUBAKI 丝蓓绮”来了 自2006年春季在日本开始销售, 当年即成为洗护发品牌分类中的销量冠军。并于被评为该年度最热销品牌, 在日本掀起了“TSUBAKI热潮”。(排名第二的是花王的亚羡姿ASIENCE ),山茶花精油在中
3、国的历史,据说可以追溯到距今1000多年以前。 传说中国四大美人之一的杨贵妃将山茶花视为日常美容滋养珍品,爱不释手。以至于明代词人张新将山茶花比作杨贵妃: “曾将顷国比如花,别有轻红晕脸颊; 自是太真多异色,品题兼得重山茶。” 本草纲目记载:“山茶花子主治妇人发,研”。 古时人们常将山茶花油梳于发上或用于按摩头皮,具有养护效果。可令头发光艳润泽,如丝绸般柔软。这就是山茶花精油悠远不变的美发传奇。,山茶花精油悠远不变的美发传奇。,“TSUBAKI”,日语意为山茶花,而山茶花一直因其美容功效而众人皆知。 该洗护发产品的特有成份就是从山茶花中萃取而成。 山茶花的形象标志140年来一直在资生堂的LOG
4、O中。因此资生堂将此品牌中文命名为“TSUBAKI 丝蓓绮”,使其呈现了资生堂品牌一贯的高档和高品质形象。 山茶花提取精油成份,让 “美艳功能”与“修复功能”得以完美结合。,核心技术,“TSUBAKI 丝蓓绮”系列产品特别采用日本先进科技从山茶花中精萃的“山茶花精油”并与两种美发修补成份凝华而成的 “高纯度山茶油EX”配方 山茶花油渗透至重叠的毛鳞片内部,发丝表面整理顺滑,让黑发独有 的表面不再让反射光分散,聚集的光集中在一点,演绎出满溢般深邃的光泽。 通常难以吸收亮泽成分,通过加入含有(PA/MA)聚合物成分的高纯度山茶油EX,大幅度提升吸附渗透力。 拥有光艳自动吸附功能的高纯度山茶油EX修
5、护毛糙发质,能够针对性地修护发梢等更易受伤部位,让头发表层恢复平滑, 让发根至发梢都呈现如丝般润滑质感。,定位 目前,中国市场销售的洗护发产品: “水之密语”-追求受损修复功能与美感的以及倡导柔和配方 “惠润” -家庭使用理念 两个品牌的推广,培育洗护发用品的高端市场。 本次,资生堂引进“TSUBAKI 丝蓓绮”这一最高端定位的品牌,将凭借其特有的令秀发美艳出众、焕发光彩等非凡功效,应对消费者在品质和档次日益提升的需求。,功能,特性,竞争红海,发现蓝海,功能性 颜色 粘稠度 气味 使用肤感,竞争对手,LOREAL 欧莱雅 专业 Kerastase/卡诗 价格¥150200(200250mL)
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