淘宝推广资讯分享及要点建议-强生2010.ppt
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1、淘宝推广资讯分享及要点建议,2010.09,目录,第一部分:网购人群简析 第二部分:淘内淘外营销推广介绍 淘宝内营销产品介绍 淘宝外推广方式介绍 第三部分:强生淘宝网店推广要点建议,第一部分:网购人群简析,淘宝网总体指标数据,性别结构,女性占比高于男性,主要是因为网络购物的时尚性、便捷性和娱乐性与女性的购物习惯相结合,女性热衷购物的习惯在线上得以延伸,数据来源:淘宝 2008年,年龄结构,淘宝用户偏年轻化,主体消费者集中在1830岁间,占比60.5%,另外30岁以上的消费群占比也达到30.1%,数据来源:淘宝 2008年,学历结构,用户整体学历偏高,78%的消费者都在大专以上,且正在向低学历渗
2、透,表明购物门槛开始降低,从少数人使用的另类方式向大众服务转变,数据来源:淘宝 2008年,职业结构,用户以企业公司人员为主,数据来源:淘宝 2008年,收入结构,用户个人收入以10003000元为主,占比50.3% 家庭收入以20006000元为主,占比55.2%,数据来源:淘宝 2008年,消费能力,43%的用户年消费超过2000元,总体而言,08年淘宝用户人均消费1000元,数据来源:淘宝 2008年,网购类目,服装鞋帽、数码产品、化妆品和IT家电是消费者网购的首选,消费者黏性,消费者黏性高于门户网站,人均日访问次数接近主要门户网站的2倍,数据来源:淘宝 2008年,使用频率及时间,68
3、%的消费者每周使用1次淘宝 单次停留时间20分钟以上的占比77%,平均为42分钟,数据来源:淘宝 2008年,用户对淘宝平台的认知,7成以上消费者的心中,淘宝=网购+消费信息 45.1%的用户肯定淘宝的延伸传播价值,认为淘宝是“互动交流的平台”,数据来源:淘宝 2008年,淘宝用户特征小结,整体偏年轻化 女性用户多于男性用户 用户学历较高,多为公司白领阶层 消费能力较强 对淘宝的粘性较高,且大部分用户为重度淘宝用户 除去购物平台的作用,淘宝还兼具信息传播等其他延伸作用,第二部分:淘内淘外营销推广介绍,淘内淘外营销推广产品总览,淘内付费推广,淘宝客(CPS),产品介绍: 一种按成交付费的广告形式
4、,淘宝客只需将推广代码放到网站、博客、论坛或其他地方,有买家通过此链接完成交易,淘宝客就能拿到卖家提供的佣金 可以进行商品/店铺/搜索/频道/主题/智能广告/橱窗推广 示例:http:/ 成本可控:按成交付费,不成交不用花钱 手段丰富:推广者可以深入到互联网各个领域,采用店铺分享、微博插件等各种推广手段 费用: 淘宝卖家应向淘宝客和淘宝支付服务费,即推广服务费(0.550%)和技术服务费(10%),直通车(CPC),产品介绍: 通过关键词竞价 ,按照点击付费,进行商品精准推广的服务 示例:http:/ 流量精准 点击付费 成本可控 计费方式: 按点击计费:买家搜索一个关键词,设置了该关键词的宝
5、贝就会在淘宝直通车的展示位上出现;当买家点击了卖家推广的宝贝时,才会进行扣费;根据卖家对该关键词设置的价格,扣费小于或等于卖家的关键词出价,钻石展位(eCPM),产品介绍: 精选淘宝的展示位置,通过竞价排序,按照展现计费 适于店铺、品牌的推广 示例:http:/ 竞价排名,按展示收费(千次展示) 特点: 门槛较低: 比起品牌广告,发布信息的费用相对较低 展现炫丽: 与直通车相比,展现形式更加炫丽 产出较优: 不展现不收费,自由组合信息发布的时间、位置、花费,超级卖霸,介绍: 针对单品促销的推广方式 淘宝每周策划34个不同的主题活动,在淘宝网的热门位置提供广告位置,卖家通过报名,经由淘宝审核后,
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