深圳金果湾2011年网络营销方案41p.ppt
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1、2011年网络营销方案,金 果 湾,项目背景,营销策略,营销计划,黄金广告位,搜房核心优势,背景,2011年深圳继续限购,投资客转战周边市场 3月2日,深圳市规划国土委发布消息,再度重申严格执行现行“限购令”,并严格界定非深户凭纳税或社保缴纳证明购房的条件。 非深户补缴税依然不能购房。 金果湾ECO有机生活引领者 金果湾位于惠深两地核心地带,交通便捷,环境优美。规划配套有:健康会所,疗养中心,休闲茶庄,儿童乐园,亲子农庄等生态设施,整体将打造一个超大型国际化有机生活度假胜地。 2011年金果湾项目销售以公寓为主 2010年金果湾一期产品为湖光山舍别墅及山居假日五星级酒店公寓。湖光山舍共有别墅8
2、1套,分为双拼及独栋。山居假日五星级温泉酒店公寓,主力户型为5272平米的公寓,分为酒店式公寓及自住公寓。,营销策略,金果湾项目的目标深圳客户特征: 有一定积极实力、 在深圳拥有1套以上房产、 厌倦久呆城市的喧哗繁碌、 对生态、健康充满向往 ,如何找到目标客户?,营销策略,深圳搜房拥有深圳及周边上千个社区的业主论坛 拥有几千名活跃论坛版主 拥有广泛的群众基础,搜房论坛网友 拥有较强的购房经济实力 在大都市工作和生活却渴望亲近生态自然,匹配度,以传播为主,利用搜房网的号召力和影响力,同时依托版主资源,针对深圳各大社区发起号令;激发全城网友自发参与有机生活体验。,营销策略,出路,传播,品鉴,购买,
3、活动思路,版主干校、寻找有机达人、秒杀活动等聚集人气; 配合强势硬广,论坛等软性炒作,好房子品鉴团,对项目进行业内品鉴; 有兴趣的网友自发到金果湾实地体验,组织意向客户看房团; 给予一定折扣促进购买,营销计划,结合金果湾项目2011年营销动作,全年网络营销活动重点在两个阶段进行: 第一阶段:4-5月份 “机”动全城 第二阶段:9-10月份 “机”会难得,2011年整体营销活动,用“机”字贯穿。“机”既是金果湾项目有机资源的体现,同时也代表着机遇、机会。,“机”动全城,第一阶段,首先通过版主干校活动在金果湾体验“无限生机”,网上密集宣传,引起全城关注;继而展开全城搜索,寻找“有机达人”掀起“有机
4、”生活潮。业内点评至关重要,好房子品鉴团“见机而行”,推荐有机生活引领者金果湾。广大网友见“有机可乘”,看房团自发而成。,无限生“机”搜房版主干校,“有机”达人论坛改签名活动,见“机”而行“好房子”品鉴团,有“机”可乘看房团,主题活动,无限生“机” 搜房网版主干校,搜房网各个社区论坛拥有大批活跃版主; 邀请搜房网论坛版主,组织金果湾生态之旅; 通过版主人气带动各社区网友对金果湾项目的关注;,“有机”达人 改签名 得大奖,网友们可以把签名更换成以下图片,并在主贴下面跟帖回复者,将有机会获得银币大奖(或其它奖品)。并根据每个论坛的更改签名的多少评出一二三等奖,获得一等奖的论坛,每位网友将奖励银币8
5、888,获得二等奖的论坛,每位网友奖励银币5555,获得三等奖的论坛,每位网友将奖励银币3333 。 同时,获奖论坛所有改签名的网友获得金果湾有机达人生态之旅及抽奖机会一次。,见“机”而行 “好房子”品鉴团,搜房网深度互动体验活动,在线发布活动征集令,进行线上前期预热推广. 同时线下沟通邀请品鉴会特别来宾(行业知名老总或专家) 开通项目企业博客,人员构成: 房企高层、 知名媒体人、 知名建筑设计师、 知名室内设计师 二手房机构负责人、 资深业内博友等10-15人左右,针对各个社区业主进行看房召集,结合自驾,有“机”可乘 看房团组织,“机”会难得,第二阶段,第一次版主干校效果卓著,“再次出机”推
6、出亲子论坛版主干校,吸引更多目标客户。再次聚集人气,有机蔬菜秒杀“机情一刻”。一个额外的优惠折扣就能促使很多意向客户买单,看房团“当机立断”。,再次出“机”第二届版主干校,“机”情一刻有机蔬菜“秒杀”,当“机”立断看房团,主题活动,再次出“机” 第二届版主干校,组织亲子论坛等生活论坛版主专场体验活动,带动各个板块论坛网友关注 通过版主发帖,吸引关注,带动人气,“机”情一刻 有机蔬菜“秒杀”,搜房网将设置 金果湾有机蔬菜“0元秒杀”专区 在线进行“有机蔬菜”的专属限时秒杀。 让更多的网友参与和关注金果湾,同时将获奖者带到现场,转化为购买力。,当“机”立断 大型看房团,给予一定团购优惠,吸引更多网
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