银行保险经营分析报告.ppt
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1、1,中国平安保险公司 寿险银行保险 经营分析报告,2,一、业绩展示 二、KPI状况 三、渠道经营分析 四、问题研究,报告主要内 容,3,一、业绩展示,4,本月经营概述,单位:万元,本月又有南京、天津、长沙、西安、乌鲁木齐、银川6家机构完成全年规保任务。截止本月底,全系统共有18家机构完成全年规保计划 继北京、沈阳、哈尔滨、长春、贵阳、呼和浩特、太原、南宁之后,兰州也已完成全年标准保费计划 本月D10规模保费占比49%,基本和上月持平; D5为32% ,较上月(27%)有较大幅度增长; A款16%(上月为23%),其占比逐步下降,5,首年保费业务发展趋势(1/2)规模保费,2001年实际,200
2、2年计划,2002年实际,2002年10月全系统实现保费收入70596万元,当月计划达成率136% 1-10月累积实现保费收入734817万元,已完成全年计划的113%,2000年实际,6,首年保费业务发展趋势(2/2)标准保费,2002年计划,2002年实际,本月标准保费共计完成7471万元,当月计划完成率84 1-10月累积实现标准保费收入92109万元,全年计划完成率为83%,计划完成进度较为理想,7,本月完成期交保单5215件(包括直邮方式销售的千禧平安意外伤害保险45件),较上月减少900件,月度计划完成率为25% 1-10月累计完成期交46295件,完成全年期交保单件数计划的31%
3、,期交保单件数情况,2002年实际,2002年计划,8,活动网点数计划达成情况,本月活动网点数为6511个,较上月(6671个)减少160个,减幅同上月持平,2002年计划,2002年实际,9,签约网点数计划达成情况,单位:个,至今全系统签约网点数20141个,由于机构网点信息清理以及网点流失等多种原因,从系统数据看继续较上月下降659个,10,二、 KPI状况,11,本月银行代理业务KPI整体状况,注: 有效活动专管员是指:A类机构人均产能(以标准保费计)在25000元以上;B类机构人均产能在20000元以上;C类构人均产能在15000元以上的专管员 数据来源:LBS系统,12,银行代理全系
4、统9月KPI 排名 (采用线性插值法),A类机构,B类机构,C类机构,二级机构银行保险KPI综合评分结果 =(首年规模保费计划达成率20%首年标准保费计划达成率25%非趸交保单件数计划达成率25%月平均活动网点数计划达成率20%月签约网点数计划达成率10%),13,首年规模保费计划完成率指标状况,按本月达成状况排名 单位:万元,在前期网点流失之后经过不懈的努力,本月北京、上海两大机构业绩有所回升 本月银川、广州、海南等机构保费较上月有较大提升;厦门、宁波、贵阳、昆明等机构保费有明显下滑 注:以上各机构保费数据均已扣除D5超限额部份,14,首年标准保费计划完成率指标状况,按本月达成状况排名 单位
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