别克经销商市场部日常工作指南.ppt
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1、市场部日常工作指南,2012年6月新版,为了更好地开展市场部日常工作,真实、准确、及时地反映各经销商的运营情况,发挥市场部的作用,做好本职工作、明确工作职责,以促进产品销量、树立品牌影响力。 重要性:SGM了解各经销商日常工作、销售能力及市场环境的重要纽带。依据报送的数据及情况,分析经销商日常运营情况及了解当地市场环境,判断各经销商是否按品牌要求做流程化、系统化、标准化地运营。 作 用:针对不同阶段的市场环境,做产品宣传、品牌宣传,促进产品销售,扩大品牌影响力,并报送数据,反馈活动效果。 效 果:SGM根据经销商的业绩水平、活跃度、配合度等判断是否达标,未达标经销商将扣除产品宣传扶持基金;可视
2、项目规模、影响力等,符合要求的可获得不同类型的赞助基金。,引言,第一部分 全年日常工作指导,五项工作 全年每月循环,月度计划,使用 模板,每月30日15:00PM提交下月计划,月度总结,使用 模板,每月5日15:00PM提交上月总结,联合广告,每月5日15:00PM提交下月申请,联合广告,分类说明,注意事项 1.必须同城所有经销商都同意投放,方能够申请;如同城只有一家经销商,只需填写自家申请即可。 2.传统和网络媒体,需提前1个月申请。 3.户外媒体需提前2个月申请。,联合广告传统&户外媒体投放模板图解-1/2,联合广告 模板,填写注意事项 1.主要车型(只能填写一个主推车型,必须填写) 2.
3、写广告模板,每月会给到当月的模板,经销商请根据自家需要填写投放的媒体。,填写注意事项 1.如有需要促销信息,请写在促销信息一览内。,注意事项 1. 写清楚具体时间。 2.投放媒体报纸,电台请填写清楚投放点位和频次。,注意事项 1.联合广告经销商承担40%的费用(2012年新制定的分摊比例) 2.同城各经销商分摊比例必须写清楚明细。,联合广告 传统&户外媒体投放模板图解-2/2,注意事项 1. 写清楚具体时间,区别于传统&户外媒体投放申请表,文件为world格式。 2.需要提供媒体资质证明。,注意事项 1.写清楚时间,点位和净价等。,联合广告 网络媒体投放模板图解,联合广告 账户打款(1/2),
4、经销商账户余额 每月5日,实力会给到打款建议;赤字经销商请在20日前打款,否则无法投放该期联广。(具体打款数额请根据RPC的区域规划要求) 网络联广提交申请后,华扬的una会告知账户余额是否足够。若账户余额不足,需尽快打款,否则无法投放该联广。 PS:各家经销商的联合广告账户打款时候自动生成,无需要另外申请打款账户!,请保证账户余额能支持下一次投放,联合广告 账户打款(2/2),联合广告 常见问题,问题一:联合广告可以申请那些媒体资源? 答:联合广告申请范围: 1)传统媒体:电视、电台、报纸、LED牌、室内框架、分众传媒等。传统媒体指定实力媒体为广告支持商; 2)网络媒体:网络媒体指定华扬联众
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