西安兵马俑旅游市场的营销策划方案.ppt
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1、西安兵马俑旅游市场,营销策划方案,方案架构,兵马俑的产品分析,景点简介: 兵马俑博物馆位于西安临潼区秦始皇陵东1.5公里处,是秦始皇陵的从葬坑,被誉为“世界第八大奇迹”,1987年由联合国教科文组织列入“世界人类文化遗产”目录,现已被评为国家5A级旅游区。,兵马俑旅游市场属于展示型旅游文化产品,具有以下特点: (1)观赏性强; (2)内容专题性: (3)旅游审美与知识学习相融合; 文化产品(历史遗迹景区)的特殊性:,目前的旅游散客来源,兵马俑的旅游散客大多来自于西安及其周边地区或者陕西周边的省市和高等院校。例如:咸阳、商洛、汉中、渭南和西安本地及高校等,部分来自于山西、河南等周边省市。,市场现
2、状的优势和劣势,优势 资源优势明显 文化底蕴深厚 区位优势突出 经济条件优越 产业体系基本建成 旅游形象初步形成,劣势 旅游产品单一 游客停留时间短 市场结构不合理 管理体制不顺 旅游大环境欠佳,市场营销目标 通过多方面的营建和打造,全面提高临潼区的旅游等级、质量,创立和谐的、可持续发展的兵马俑旅游大环境,营造出和谐的旅游氛围,形成人与自然和谐共生、人与人和谐相处的局面,推动旅游产业的和谐发展,实现旅游产业从市场化向和谐化的转变,建设最佳和谐旅游社区,最终实现建立具有重要影响的“中国第一景区”的战略目标。,兵马俑旅游市场营销核心,区域定位,目前,就秦俑产生的吸引而言,应当向南偏移,而港澳地区对
3、中古传统文化的兴趣似乎又远高于大陆。所以,建议立足深圳,发展南部市场,全国可以海外市场和华南片区为主。向港澳着重辐射。 通过高层次的营销企划和多种有效的营销手段,在较短时间内在海外市场及华南区大幅度地提高秦俑的知名度,使其在旅游市场竞争中占据高位的市场份额。,营销攻略 区域营销战略 数字战略 品牌战略,区域营销战略,1、确定目标市场并划分主要的区域,根据不同的时期、不同的人群对兵马俑产生吸引的不同角度,采用平面宣传、文化挖掘、巡回展示等方式,进行市场营销。 2、借助兵马俑对海外华人市场的特殊吸引(特别是海外侨胞、学生对中国古文化的向往),选择一至两家旅行社,通过合适的合作方式(让对方进行宣传和
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