西安城辉湾墅营销策略案35p.ppt
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1、西安城辉湾墅营销策略案,2010年,香江国际中国西北第一个多功能复合化国际生态滨水商务生活区,即将起航。,2010年,绿地集团4000亩西北第一的绿地雁鸣湖生态城将在浐灞生态区诞生。,2010年,中新浐灞半岛独灞河山2期6层电梯花园洋房五月面世。 别墅产品下半年推出。,2010年,群雄逐鹿的时代即将开始,2010年,御锦城、龙湖弗拉明戈等直接竞品对手的别墅即将面世。,要解决的问题:乱世英雄的崛起!,我们认为:群雄逐鹿的时代,崛起要把握,强而避之 打时间差(在其它高档项目还未出声前,快速占领市场快速销售)。 利而诱之 品牌开路(城辉老牌房企贡献浐灞,迎合西安人对于品牌的看重) 实而备之 产品制胜
2、(借助稀有的位置/意大利精工品质提升价值感) 乱而取之 强势销售(针对相对理性的别墅客群,扰乱其心智,在客户心理矛盾时,取而代之。),具体价值梳理!,“墅”业有专攻,第一双水系公园社区 广运潭、桃花潭、双公园,项目位于浐灞生态区重点建设的广运潭公园、桃花潭公园之间,并且紧邻桃花潭公园。,本案,“墅”业有专攻,本案,第一源水岸别墅,项目位于浐河最宽流域的岸边, 享受到的是西安唯一活水水岸生活。,“墅”业有专攻,本案,第一未来城市外滩 9公里城市中心生活,项目距钟楼9公里,是离市区最近的生态别墅区,堪称未来的上海外滩口岸生活。,“墅”业有专攻,第一科技景观别墅 户型景观+区域景观,户型采用全明、全
3、通风科技化生态设计。保证户型、社区的观景效果。 并利用桃花潭公园的给予的自然养生离子,为生活提供最大的健康保证。,“墅”业有专攻,第一意式居所 意大利精工社区,意大利风格建筑社区,原自意大利品牌的精工制作。依水而居,意大利科莫湖的景色跃然纸上.,“墅”业有专攻,项目核心价值提炼_?_,说了这些,我们的,将是西安“源生态”别墅住宅社区,构成条件为何?,交通便利,建筑考究,景观生态,企划思考,产品优势,地段优势,将是西安最出色的“源生态” 别墅住宅社区,如北京中南海、台北信义计划区,如上海佘山、香港太平山,如法国香榭大道、北京798,未来配套完善的成熟区,富有生趣的景观住宅,优雅艺术化的私享区,我
4、们要解决的问题,通过以上价值的树立,,问题一: 品牌知名度低,区域高端项目少,孤掌难鸣。,2010年3-6月渗透期 全城释放/品牌形象/项目理念 目的:为城辉湾墅外展场的来客提供有效帮助,解决之道,主题策划:上市18周年城辉寻找西安最老股民,目的:侧面传递出“城辉地产”中国第一批上市老牌房地产企业,大品牌、高资历、强实力 。 平台:产品推介会 效应:事件引爆的方式引起社会舆论及传播,媒体方向:sina、焦点、800j等网站首页横幅发布2个月; 城辉湾墅项目网址发布信息;纸媒软文炒作。 主题:上市18周年 城辉寻找西安最老股民 活动策划:外展场活动+产品推介会,【第一阶段 形象树立期 2010年
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