A园划世纪--山水庄园北区推广案青木98p.ppt
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1、花园地产山水庄园 北区策略推广沟通,“庄园划世纪”,B组,“在此之前. . . . . . . 庄园。还是庄园”,思考切入点,是关键一步,Part one 推陈:推广脉络及竞争 Part two 出新:传播辩证及定位 Part three 定论:策略执行及表现,项目成就: 因为舍我其谁的天赐地段, 因为极度稀缺的城市资源, 因为专业优异的销售团队, 唯一一个区域内三个项目同时销售的企业 无愧于无冕之王的称号。,问题点: 山水庄园、山水凯旋花园、山水壹品如何联袂? “别墅之上是庄园”怎么表现? 物业优势、风情、生态、建筑、形象如何提升?,广州之上是三水 诉求广佛都市圈,解决的是区位问题。 三水之
2、上是别墅 诉求山水生态,解决的是形态区隔问题。 别墅之上是庄园 诉求项目高度,解决的是档次问题。 “庄园”概念足够涵盖,但一味说城堡、贵族、尊贵、家族、荣耀是否有新的出路?,竞品:绿湖爱伦堡,传播主题:生态、贵族 城堡 山林城堡 广佛都市圈 云东海之中 一种贵族传承,传播主题:山水、荣誉府邸 山水别墅 云东海生态 湖岛别墅,竞品:丽日天鹅湖,竞品:御江南,传播主题:国际景观风情 洋房别墅化 西班牙风情 山景、湖景、林景、江景 配套完善的国际社区,竞品:三水雅居乐,传播主题:生态、贵族 宫园 家族荣耀 生态园景,同质化 在同一个云东海片区 聚集多个原生态项目 无论地段、产品、生态、推广手法 甚至
3、传播主题都如出一辙!,必须塑造品牌差异化 山水庄园 数百万乃至过千万的顶级物业 与市场上其他产品一样的推广形象?,城堡?贵族?宫园?荣耀?府邸?,传承 超越,Part one 推陈:推广脉络及竞争 Part two 出新:传播辩证及定位 Part three 定论:策略执行及表现,创建六大庄园标准 跃升项目更高峰,定位标准1:定制化产品 山水庄园北区拥有6款户型12种风格,户型面积由340490方不等, 西班牙、意大利风格,还增加法式和英式两种更富贵族色彩的风格。,庄园,庄园价值 必然是综合优势的体现 全方位等级标准 就是山水庄园的“基因”,云东海富人区,长在山上的房子,多元设计 个性定制,财
4、富性 人文性,回归自我 终极享乐,私家领地真正独立,定位标准2:综合优势,定位标准3:产业标准,山地、湖泊、设计、品位、会所、庭院 每一项都刷新了产业新高度,同样的“广佛同城化” 同样的“云东海” 同样的“独立别墅” 同样的“异国风情 山水庄园的不同, 为何不惜血本,保持山体风貌“种植” 别墅? 为何不辞辛苦,耗巨资邀请顶级建筑师定制风格? 为何不吝精力,打造贵族生活圈? 源自于开发商的极致理念,定位标准4:开发理念,预约了谁商谈? 今天晚上约了哪位老板吃饭? 另一种户外会议、另一场谈判 彰显声望、展示财富、进入阶层的名片,应该怎样享受今天的生活时光? 今天晚上,我最想吃什么? 圈子里都是我伙
5、伴,娱乐比生意更重要 庭院汇聚有品位、谈得来的朋友,别墅主 VS 庄园主,时间观念 餐饮观念 高尔夫观念 房子观念,定位标准5:人群等级,不同人群,根本性划分项目高度,自然的山水生态 舶来的异国风情 独立的私家庭院 购物配套、商业配套,原生态天然坡地、湖泊,稀缺资源占有 定制化设计,12种正统风格更明显悠闲性 阳光地下室、泳池、双庭院,自然情趣 纯正贵族会所、洲际古堡酒店、精英圈,定位标准6:时代领先性,过去 未来,三流企业造产品 二流企业树品牌 一流企业定标准,山水庄园北区 站在珠三角乃至华南区的高度 超越市场、超越三水,六大标准,划分终极产品,足够底气! 要与对手拉开距离 说不完的身份、地
6、位、尊贵、奢华、富豪、生态 与其陷入区域混战, 不如开辟传播的“蓝海”,Part one 推陈:推广脉络及竞争 Part two 出新:传播辩证及定位 Part three 定论:策略执行及表现,他山之石 顶级生态物业 国际大师素质 华南富人区地理 决定了更高的平台 向顶尖看齐,案例启示一:百达翡丽 世界名表公认第一品牌:PATEK PHILIPPE, 创始于1851年1月11日。,You never actually own a patek philippe You merely look after it for the next generation. 没有人能拥有百达翡丽,只不过为下一
7、代保管而已。,借鉴奢侈品手法,建立项目品牌,不只谈手表,也谈历史的传承 从物理层面上升到精神的挖掘,时间之于人类,只是一个抽象的概念。 品牌形象的塑造,在严肃的技术氛围中注入尊重、温情与自豪。从而传达出百世流传的无上价值。,案例启示二:Rolex,劳力士手表,不仅讲手表的高贵 更是谈人类精神的高贵,钟表只是机械与工艺的产品, 却通过对人物的挖掘,塑造尊严、崇高的品牌气质。,启示:树立价值标杆 除了单纯诉求物理定位, 诸如庄园、生态景观、公园或尊贵, 更高明的价值定位 在于消费者心理层面: 历史的、传奇的、当代的、独创的,山水庄园 是时候树立一个价值标杆了 定制化产品 综合优势 产业标准 开发理
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