【培训课件】销售管理 如何做好生意PPT.ppt
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1、销售管理,如何做好生意?,Leevo,http:/ 2.销售管理; 3.门店的竞争管理; 4.门店促销和娱乐购物活动;,http:/ 商机的把握 经营的意识 管理的能力,http:/ 店内规划 商品采购与营运 财务支持,http:/ 减少缺货 控制库存,http:/ 扩大市场份额 减少降价损失,http:/ 以更低的成本超越竞争对手; 减少库存,提高周转次数; 计划、监控、并借助于相应工具对市场变化作出响应以实现预期目标; 满足顾客并保持领先优势。,http:/ 一台销售的好戏,销售管理三部曲,http:/ 20%的商品创造你部门80%的销售 如何确定你部门的重点商品? 工具:,http:/
2、价格/毛利 周转率 贡献率 损耗率,http:/ 注意: (1)新上柜的商品 (2)日常生活的必需品,http:/ 利润,单品营业利润 = 毛利/件 x 售卖商品的数量 正常毛利 x 售卖较多商品 = 较多营业利润 较高毛利 x 商品正常数量 = 较多营业利润 较高毛利 x 售卖较多商品 = 更多营业利润,http:/ 价格 提价率 提价 美容护肤品 Johnson Baby Bath 34.2 0.73% 0.25 Dabao SOD Milk 8.89 39.03% 3.47 家居日用 Glan Wrap 24*200 11.45 6.72% 0.77 Plastic Cup 50pcs
3、2.48 38.31% 0.95,http:/ 价格 提价率 提价 日用家化 OMO Laundry Powder 7.90 -2.74% -0.22 Qiaoshou Laundry 13.90 1.91% 0.27 Powder Jieba Laundry Powder 19.90 15.67% 3.12 干货饮品 GD Cooking Oil 36.99 5.7% 2.11 Weiyuan Mixed 1.88 21.8% 0.41 Congee,http:/ 商品的周转率也是优化商品结构的指标之一,谁都不希望某种商品积压流动资金,所以周转率低的商品不能滞压太多。,http:/ 销售额高
4、,周转率快的商品,不一定毛利高, 周转率低的商品未必就是利润低。 没有毛利的商品销售额再高,这样的销售也没什么用。,http:/ 对于损耗大的商品 减少订货 同时应由供货商承担一定的合理损耗 及时让供应商修改商品的外包装,http:/ 周期性的增加商品的品种,补充新鲜血液,稳定自己的固定顾客群体。 商品的更新率一般应控制在10%以下,最好在5%左右, 新商品应符合门店的商品定位,http:/ 堆头、端架 边架、吊带 特别陈列,http:/ 突出产品,形成大量销售或者畅销的感觉。 注意 产品海报、POP、以及赠送品的配套 举办一些活动加强堆头的氛围,激起消费热情。,http:/ 增加销售量 增加
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