931-第四章 国际市场调研第一节 国际市场调研的意义.ppt
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1、1,第四章 国际市场调研 第一节 国际市场调研的意义,一、国际市场调研的涵义 考情分析:名词解释 国际市场调研必须完成任务 考情分析:简答题 (二)国际市场调研的意义:提供相关的市场信息、预测及发现机会与挑战,2,二、国际市场调研的难点 (一)市场机会分析 1 进入性 分析:扫描的内容包括:关税、非关税壁垒、政府管制等障碍 2 盈利性 分析:宏观变量(货币有效性、交易管理、政府参与竞争、替代品等) 3 市场规模:现有的及未来的规模 考情分析:简答题,3,三种类型的市场机会为: (1)现有市场 分析:进入这类市场难度较大,除非企业的产品优势大 实例:日系汽车进入美国市场 (2)潜在市场 分析:没
2、有直接竞争,做好产品推广工作,容易进入市场 (3)早期市场 实例:某国外钢琴厂在中国市场推广钢琴 考情分析:简答题,4,(二)国际市场调研的难点 1 环境因素的多层次性:国内微观和宏观、外国微观和宏观、国际层次等 2 信息的不确定性和有限性 分析:获取信息难;缺少对东道国的了解 3 调研的跨国和跨文化 国内调研与国外调研的区别 考情分析:简答题 三、国际市场调研的程序 考情分析:简答题,5,第二节 国际市场营销信息,一、二手资料 (一)二手资料的作用和局限性 (1)有助于明确或重新明确探索性研究中的研究主题 分析:对同一个问题,有不同研究方向,有不同的结论; (2)可以切实提供一些解决问题的方
3、法。 分析:他山之石可以攻玉,6,(3)可以提供收集一手资料的备选方法 分析:通过二手资料,看看前人怎么做的 (4)提醒市场调研者注意潜在的问题和困难 (5)提供必要的信息背景以使调研报告更具说服力 局限性:相关性、准确性、滞后性 考情分析:简答题,7,(二)二手资料的来源及其验证:企业内部和企业外部 考情分析:多选题 二、一手资料 (一)进行实地调研需要重视的问题 考情分析:简答题 (1)调研管理集中与分散的决策 分析:集权与分权调研管理的矛盾(总部调研还是分公司调研),8,2 调研目标范围的抉择 分析:到底在哪个市场进行调研 3 文化差异的影响 分析:语言沟通、文化造成误差 4 调研方法受
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