开米绿色日化华南区市场社区营销传播简析.ppt
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1、华南区市场社区营销传播简析,建立在对消费者进行“精耕细作”,研究基础上的开米,一直紧扣绿色环保原则,持续秉承献身环保、致力拓新为企业核心价值。“环保”是开米可持续竞争优势的实际来源以及可持续成长最可靠的源动力。,沃伦巴菲特,在未来诸多行业中,绿色环保产业链将替代一切不科学产业,成为 一种新型趋势。,有专家预测,未来几年中国日化行业市场竞争的激烈指数必将爆增,由于不同层次的消费群体的需要,“多品牌、多产品、多渠道”的竞争战略将是主旋律。随着各品牌的不断进入,中国日化洗液市场将进行“第一轮洗牌”,日化洗液市场也会在竞争中逐渐成长,并将不可避免地出现新一轮“价格大战”。在“价格厮杀”到来前,最保险的
2、方法就是守住自己的“一亩三分地”将自己的品牌做大做强成为行业内标新立异的品牌。即便届时二线“厮杀”自己也不会卷入其内。,日化市场分析:,竞争对手分析: 现在各类产品的诉求、销售方式大致如出一辙,为了便于认清市场势态,我们选取一些有针对性的品牌进行类比一下。,综合上述品牌,“开米”在与国内众多品牌相比,不论从差异化诉求,还是销售渠道方面确实与对手区格,都具自己的品牌优势。但由于蓝月亮在市场广告投放狂轰乱炸下,导致差异化的产品在市场中也被埋没、知名度得不到拓展;再者推广渠道的堵塞,导致广告量大的品牌占据榜首,结果广告宣传、价格优势最终成为了商家比拼的关键。如何突破僵局,找寻更好的避垒方式销售,将绿
3、色、环保、节能的产品理念传达给消费者,建立自己独有的品牌个性,“开米”思考着,分 析 心 得 :,“开米”产品以绿色环保产品为主理念,同时产品具有超强的去污性,人性化的产品含盖到日常生活的各个领域。,“开米”全线产品:,“开米”全线产品均采用绿色健康、节约能源理念生产,产品覆盖到人们日常生活各个方面,属同行业中领军品牌。但在市场销售中好的产品,还需要好媒介,这样可以让营销更加容易,销售量也会大大提升。“开米”的推广,能直接影响主导受众吗?,传播物,中石化特通渠道,核心: 环保更健康,“开米”品牌传播之道:,网络,公益,广告,终端,开米的品牌传播之道(续):,利用品牌、资本优势整合各类媒体,获得
4、优厚的媒体购买环境 以平面广告为主要覆盖渠道,吸引受众眼球,性价比高 注重产品价值诉求、事件营销,将品牌魅力植入受众生活圈 精设终端,展台、陈列、堆头、活动营销、POP形成激发购买欲望的传播攻势 产品知名度美誉度不高,难以影响到大众社会人群 注重公益,宣传企业责任,开米的品牌传播已成为传统的推广之道。,市场受众的分散化,渠道表现的边缘化,推广应该侧重从传统向创新媒介转型,避开其他品牌的直面竞争 讯息精准有效地传达给碎片化受众,传统推广渠道饱和 特通渠道区域化、知名度无法大力推广,传播困境:,环保更健康,媒介精准定位,一击即中,传播整合推广对策:,创新渠道,覆盖家庭,生动传播,市场碎片化的受众,
5、社区是碎片的集合点。而且干扰度低,是品牌形象传播的最佳选择之一。,针对产品属性有效覆盖以家庭为单位的受众群体对品牌、产品知名度、解决社区销售商知名度区域化。,详细而生动传递、完全蜕变传统推广渠道,让受众单众视觉上就能感知产品的绿色、环保性能。,新型社区媒体快告助力“开米”绿色社区行,社区快告集多种媒体形式于一体,包括平面灯箱、LED网络无线发布、生动户外体验、及线下社区配合营销活动,形成了独特的光、影、互动立体传播攻势,在市场上是最新的且唯一的社区户外媒体形式,目前各领导品牌都没有介入,同时也贴合我司产品的定位!,内光水晶灯板(提升企业形象),LED显示屏 (即时发布消息、产品),高清副栏灯箱
6、 (及时推广与产品相契合的时 事消息如:H1N1、流感等),高清大屏主栏灯箱 (详细介绍产品所含绿色成份),生动时尚户外异形 (区格与其它推广媒介的同质化 从视觉上吸引受众留意栏体),开米社区传播平台,高清主栏灯箱 大画面展现大形象,配以独特匀光技术、高保真喷绘工艺,完美占领注意力焦点,高清副栏灯箱 传播线下活动开展详情、新品功能介绍、开米荣誉展示及国家领导考查展示,生动异形栏体 生动化栏体设计,展现品牌形象,提升推广效果 。,LED电子广告杂志(含日历时钟) 采用无线即时更新,天气预报、民生新闻、开米新闻、促销讯息每日新鲜速递,内光源高档灯箱 采用柔和型内置光源,无论白天或是黑夜,均能完美传
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