GOGO淘购商城团购招商方案.ppt
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1、网络营销战略,GOGO淘购商城团购招商方案,http:/ 微软总裁 比尔.盖茨,一个残酷的事实 :80%企业开展网络营销都没有赚到钱! 为 什 么 ?,老板不重视 老板不懂行 系统不完善,企业靠网络赚不到钱的原因,今天你错过了互联网 你错过的不只是一个机会 而是一个时代!,团购网的网络模式分析,网上购物已成为新崛起的年轻一代青睐的消费模式,因此衍生的“团购”也日渐成为与网民生活密切相关的重要网络应用,更成为未来发展的一种趋势,什么是团购网?,团购网就是团购的网络组织平台,就是互不认识的消费者,借助互联网的“网聚人的力量”来聚集资金,加大与商家的谈判能力,以求得最优的价格。根据薄利多销、量大价优
2、的原理,商家可以给出低于零售价格的团购折扣和单独购买得不到的优质服务。,团购主要由四种形式组成,第一种是自发行为的团购; 第二种是职业团购行为,目前已经出现了 不少不同类型的团购性质的公司、网站和个人; 第三种就是销售商自己组织的团购; 第四种就是通过组建“消费者联盟”建立持续、稳定、从复团购渠道来创业的“个人特许加盟型团购”;,团购网的特点,团购的商品价格更为优惠,尽管团购还不是主流的消费模式,但它所具有的爆炸力已逐渐显露出来。业内人士表示,网络团购改变了传统消费的游戏规则。团购最核心的优势体现在商品价格更为优惠上。根据团购的人数和订购产品的数量,消费者一般能得到从5到40不等的优惠幅度。,
3、盈利模式,国内团购网站多是模仿美国Groupon,虽然这些网站在国内如雨后春笋般涌现,但真正盈利,或者具备可持续发展的网站并不多。主要还是没有探索出适合国内消费市场的盈利模式 目前在团购类网站中相对成熟的盈利模式主要有以下五种: 1、商品直销:以“团购”的名义直接在网站上登陆商品信息进行直接销售,这里的货源也可以是自己进货、或跟商家合作代销,直接获得商品销售利润。商品直销是在网站运作中实现基本盈利的传统方式。,2、活动回扣:网站作为商家与买家的中间桥梁,组织有共同需求的买家向商家集体采购,事后商家向网站支付利润回报,即大家生活中常见的“回扣”形式。千万不要小看这个“回扣”,他是最有可能成为你最
4、大收益的方式之一。团购商品小到生活用品,大到电器、建材、装修、汽车、房产等,如果你成功组织了一个大型采购团、如买车团、买房团,仅一次活动的商家利润回报小到上万,大到十几万甚至更多。现在一些大型团购网站号称有千人团购会甚至有万人团购会,这种大规模的采购其产生的利润回报之大可想而之。,3、商家展会:可以不定期举办商家展览交流会,商家可以借此机会进行新产品的推广、试用,可以面对面与客户交流、接受咨询与订单并借此了解客户的需求与建议。网站向商家收取展位费获得收益。 4、广告服务:团购类网站除了具有区域性特征外、他的受众一般都是具备消费、购买能力、欲购买的人群,对于商家来说定位精准、目标明确,成本低廉,
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