茂业百货2010年圣诞2011元旦营销方案(32页).ppt
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1、茂业百货2010年圣诞&2011元旦营销方案,茂业国际营运管理中心市场部,目录,前言 活动背景及目的 深圳去年同期活动回顾(2009年) 活动主题、时间、范围 商品活动内容 文化活动内容 媒体计划 销售预估 主题平面设计及应用,前言,各位领导、各企划同事: 大家好。不知不觉我们即将一起迎接2010年的最后一个月份,圣诞和元旦营销这两个重要节日促销又与我们不期而遇,这次我们会给茂业顾客带来怎样的惊喜?即将过去的一年,各店创造的营销奇迹还历历在目,会员日、员购日、联盟日都成为业界有口皆碑的案例,并引领了零售业的效仿风潮。 针对圣诞元旦促销,总部市场部精心策划了此份营销指引,旨在通过引入营销新思维,
2、通过统一时间、节奏、主题、宣传形象来打一场漂亮且轰动的营销大战。对于方案中不足之处,我们也恳请各位领导及企划同事指正。 创新!团结!冲刺!在这个年底销售目标冲刺的关键时刻,我们再度携手并肩作战。没错,在这个最寒冷的12月,我们要将茂业火一样热情的营销活动燃遍所有门店及所在城市! 茂业国际营运管理中心市场部 2010年10月15日,活动背景及目的,背景:进入11月,各商场冬装新品已经全面上市,12月底为冬装折扣热销阶段,是茂业各店冲刺年底销售目标的关键时刻;同时,圣诞节及元旦小长假是顾客消费意愿高涨的,随着零售市场竞争日益激烈,各竞争对手促销方式多样化。 目的:此次圣诞元旦营销重点把握“礼”、“
3、趣”、“时尚”三个关键词,通过丰富的商品活动和文化活动,有效合理利用媒体传播渠道,短时间内极大刺激顾客购物欲望,尤其是吸引年轻顾客群(20-40岁),达到提升客单价、促进销售、冲刺2010年销售目标的目的。,深圳门店2009年圣诞元旦活动回顾,分析:*对于深南、会员这种小店来说,目标客群对价格敏感度较高,故在设置买换/送门槛不宜过高; *对于具有品牌规模的大店来说,目标顾客更注重品牌、服务,故价格战效果并不是很凑效,这 从华强、东门店的销售上可看出; *所有门店均以价格战为主,在整个活动方案的丰富性上还欠缺,尤其是文化和贩促活动;,2010年圣诞元旦营销思路,基于去年的元旦圣诞营销情况,今年的
4、营销思路主要有以下几点: 突出“正*折”的价格营销策略;多年重复的买减、买换、买送等活动给顾客造成一定的价格疲劳,首先从价格营销上给人耳目一新的感觉; 在贩促活动上做文章,提高客单价,促进销售;通过买满抽奖、福袋等活动增加顾客的二次消费欲望。 举办结合节日的特色文化活动;在控制活动费用的基础上,通过举办各种趣味互动性的活动吸引客流,活跃商场气氛,并通过媒体宣传吸引市民对茂业品牌的关注度;,一、圣诞 活动时间:2010年12月17日(周五)至12月26日(周日),10天 * 12月24日营业时间延长至晚上12点 活动主题:炫酷浪漫大礼,茂业圣诞浓情 二、元旦 活动时间:2010年12月31日(周
5、五)至2011年1月4日(周二),5天 * 12月31日营业时间延长至晚上12点 活动主题:心动折扣,从“新”开始 三、活动范围:茂业百货深圳门店,活动时间&主题,商品活动内容(圣诞),2010冬季新品大减价(参与率70%以上) 深圳门店:华强北店300换600;东门店1换2.5;南山&深南店200换600; 会员店正1-5折折后8折;友谊店名品5-7折; ( *由于元旦销售爆发力更强,建议力度比圣诞大) 外地门店:根据自身定位及当地市场情况来定; 服装:折扣为主;同时每天推出某个品牌限时抢购;情侣服装热卖; 黄金珠宝:自行折扣;主推情侣对戒等钻石、铂金、彩金系列首饰; 化妆品:超值特惠圣诞促
6、销礼盒套装热卖,男女香水、护肤单品推介; 品牌专场:每天推出一个品牌专场,要求品牌知名度高,折扣力度大于平时; 当日超市一次性购物满额送巧克力/火鸡,具体起赠额度各店视情况而定; 情人节巧克力、红酒、西式进口食品促销; 剃须刀、美容护理等小家电特价热卖; 推出情侣特惠套餐,或消费满额赠券;,主体商品活动,百货品类活动,超市,家电,餐饮配套,商品活动内容(元旦),2010冬季新品正 *折;(参与率70%以上) 深圳门店:华强北店正4.5折;东门店正4折;南山店正3.8折; 会员店正1-3.8折;深南店正3.3折;友谊店正5折; 外地门店:根据自身定位及当地市场情况来定; 服装:折扣为主;同时每天
7、推出某个品牌限时抢购; 黄金珠宝:黄金主推每克优惠15-20元; 床用家居:婚庆床品热卖; 化妆品:冬季补水系列超值优惠套装热卖;彩妆系列活动; 当日超市消费满额赠礼(礼品以纸巾、食用油等生活用品为主); 果菜鲜蔬、指定日用品超低价限时热卖; 大家电、小家电满额送券或送礼,具体视各店情况来定; 消费满额赠券;,主体商品活动,百货品类活动,超市,家电,餐饮配套,商品活动注意事项,参与率要求达到70%以上,对于不参与折扣的品牌也应建议 配合相应的买赠礼或VIP活动;,折扣力度各店根据自身情况和市场环境来定,但要避免盲目追 求低折扣,不仅损失利润,也将损失优质顾客;,宣传上突出“正*折”;制作商品活
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