【经典资料】地产营销推广方案.ppt
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1、地产营销推广方案,http:/ 市场篇 总体特征 竞品现状,B 定位篇 项目分析 价值体系 项目定位,C 整合执行篇 如何整合 重要节点 阶段执行,http:/ A 市场篇 总体特征 竞品分析,http:/ 结,销售排行前三名均为大体量楼盘或品牌开发商楼盘; 第四名金舆名苑,与本案的位置及形态都极为相似 现阶段各楼盘优惠较前几个月有所调整,均提高了优惠幅度 现阶段各楼盘销售价格较前几个月无调整,由此可见近段时间崇州房地产市场销售情况并不良好,在均价没有上浮 的情况下,优惠幅度却出现了上浮,因此可以理解为近期崇州房价出现 了部分下调。,http:/ B 定位篇 项目分析 价值体系 项目定位,ht
2、tp:/ 占地:7亩 交通:蜀州路与永康路交汇处交通便捷 主要物业类型:住宅、酒店、集中商业 配套设施:新风系统、智能门禁系统、净水系统 主要景观资源:社区景观、空中连廊、立体花园,http:/ 地段,崇州的城市核心 户型设计合理,大尺度、大开间 集中型商业配套,满足业主的购物消费更加便捷 高端商务酒店入驻可提升项目品质 交通便捷/先进物业服务/专业酒店管理团队 配套先进,采用多种高新科技配套 时尚大气的外立面,SWOT分析,http:/ 体量小,与大项目相比小区景观较少 片区配套差,档次较低,SWOT分析,http:/ 成蒲快铁的开工建设,将崇州带入成都半小时经济圈 第二绕城的建设,势必带动
3、崇州发展 项目所在区域无集中商业 中铁汉嘉项目的销售将对本案带来一定机会,SWOT分析,http:/ 国家对房贷的苛刻金融政策 片区内与片区间价格水平不高 本案周边同规模体量项目较多,将会影响到本案的销售工作,SWOT分析,http:/ 如何使项目树立城市生活标杆及价值最大化?,核心思考问题2 项目的核心竞争力是什么,在此基础上,如何形成项目富有穿透力的差异化传播?,优势S,劣势W,机会O,威胁T,借势而出树立标杆,避重就轻淡化劣势,化解威胁脱颖而出,整合优势储蓄能量,http:/ 1)崇州核心地段 2)集中商业稀缺:住宅+酒店+集中商业 3)住宅产品设计小空间,大尺度并采用新科技 4)高品质
4、物业服务,项目核心竞争力概括,崇州核心区,复合型生活空间,http:/ 中铁汉嘉御景快铁生活第一站 唐人街中国风、世界观 金舆名苑城市中心的上层生活 恒宇尊城科技,第三代建筑标准 金波揽月领秀江景,奢想生活 每一个项目,都有自己独特的品牌占位。,http:/ 基本指数,http:/ 城市居住理想,城市核心或 稀缺地段,交通畅达,完善配套,优秀的 建筑品质,高品质的 居住氛围,合理价格,优秀的 物业服务,http:/ 针对竞争对手的分析,本项目关键在于如何取得竞争先发优势和建立核心竞争力。 本项目客户群的选取应有的放矢,循序渐进;重点市场精耕细作;次级市场推拉结合;其它市场以借助外力为主。 基于
5、项目丰富的内在价值,在推广和销售中,需要一个具延展性、包容性、科学性的概念来包装。概念之下的综合价值体系是项目推广的基础,如何提炼也是关键。,http:/ 城市核心 打造崇州核心区域“高品质精致生活”的标杆性项目,2、户型设计价值 大尺度、大开间、大用途 小户型与大尺度的完美结合,3、景观设计价值 空中连廊,立体花园 城市与自然和谐共生,让城市融入自然,项目价值体系分解,http:/ 打造崇州核心区域真正的高科技项目 新风系统、中央吸尘系统、生态灭蚊系统、净水系统,5、物业管理价值 品牌物业服务机构 集约、复合功能服务 个性化品牌物业服务内容,6、高端商务酒店提升附加值 品牌商务酒店入驻 提升
6、项目品质,同时提升产品附加值,http:/ 价值联盟,购物中心,配套完善,小空间 大尺度,城市商务 酒店,高质量 建筑,空中连廊 立体花园,高新科技 配套,高性价比,外立面 时尚大气,崇州核心,交通畅达,酒店式物 业服务,http:/ C 整合执行篇 如何整合 重要节点 阶段执行,http:/ 控制风险 提升价值,如何整合,重要节点,阶段执行,http:/ 树立标杆,1.树立项目位于老城的核心地位,树立城市居住高品质楼盘的标杆,2.营造本案高品质城市生活的氛围(通过现场及户外广告),如何整合,重要节点,阶段执行,http:/ 立足销售,1.定位:满足和服务于本案的多元化、个性化。,2.主力店招
7、商:引进部分主力店,带动整个商业氛围。,3.酒店物业:先销售,后引进高端商务酒店入驻。,如何整合,重要节点,阶段执行,http:/ 附加价值,酒店物业:引进高端商务酒店入驻,势必将提升项目的附加价值,从而为销售价格的溢价空间提供保障。,如何整合,重要节点,阶段执行,http:/ 提升价值,1.采用高新科技配套,增加项目自身卖点,2.大型集中商业,满足客户的一切生活所,如何整合,重要节点,阶段执行,3.优质的物业服务,让客户真正体验酒店服务,http:/ 招商,推售住宅 及商业,酒店销售,方案A,方案B,如何整合,重要节点,阶段执行,http:/ 公关及活动策划:定期举办小型参与性强的公关活动
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