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1、汽车销售顾问职业生涯规划,http:/ 销售顾问的工作职责,销售顾问工作职责,潜在客户开发、维护与管理 每日实施客户邀约与展厅接待,确保正确执行“东风悦达起亚体验是销售流程” 每日及时填写要求的各项表卡并在DMS系统中录入 每日及时清洁维护展车,确保展车符合战士要求 每日接受展厅主管安排对保有客户实施跟踪维系 每日下班前对本日内战败客户进行汇总分析,向展厅主管提交战败客户总结 每日参加晨会、夕会及培训,现阶段国内汽车市场行情,国内市场 江苏市场 苏州(昆山)市场 我们面临的市场行情是重点,未来职业发展方向,更专业的高级销售人才 转型做管理 转向策划、咨询 个人创业,更专业的高级销售人才,从入行
2、汽车销售到金牌销售、销售精英这个层次,时间短的话需要3到5年,时间长则需要5到10年。一般来说,前三年的汽车销售都处在学习的阶段,学习销售技巧、学习承受销售压力、学习如何挖掘更多客户所谓“更专业的汽车销售员”不仅是指某一个品牌的汽车销售顾问。一般来说,从事中低端品牌的汽车销售员如果成长到一定的阶段就有“瓶颈”之限制,这个时候,都会转向高端品牌继续做销售,因为高端品牌无论从管理还是执行力度上都有更严格的要求,更能激发个人的状态,拓宽个人视野,也是更大的一个挑战,算是职业生涯的一个跳跃。如果将职业规划目标定在“继续销售”这个方向的人士,则要从深度(销售技巧、拓展业务能力)以及和广度(由中低端品牌走
3、向高端品牌,从单店走向经销商等)两个方面去发展自己。,怎么做?,产品知识 竞品知识 汽车市场的认知 销售流程 自我素质的提高 人脉 ,转型做管理,大多数成功的销售员都会在历经多年的销售生涯之后,成功转向管理,而能够成功从销售员转型管理层的汽车销售人员,绝大部分都曾是其公司的“金牌销售”、“销售精英”,不管是在实战中还是模拟比赛都是成绩名列前茅者。所以,如果有意识转向管理,就必须先做好销售工作,只有销售工作做得出类拔萃了,才能更好去管理好销售团队。一般来说,大多数销售管理都是和市场有关,例如销售主管、销售经理、区域经理、销售总监等等,还有市场分析、公关推广、品牌建设与管理、渠道管理、供应商管理等
4、。如果有管理专业背景或者对管理感兴趣,可以发展的方向包括:市场信息或情报管理、行业研究、战略规划、人力资源管理、项目管理等。 如果在销售工作中在产品或行业的生产制造、运营、研究开发、设计等技术方面积累了优势,则可以往技术含量较高的岗位流动如:运作管理、售前技术支持、产品测试、售后技术服务等。,管理层的招聘标准,学历 工作经验(销售经验,销售管理经验) 驾照(熟练驾驶) 办公软件 所有销售的神秘客户,满意度,展厅管理 市场应对能力 ,转向策划、咨询,往汽车相关行业发展,比如有销售经验的人可以转向做策划,做汽车营销师,结合销售市场做策划文案,以及广告文案等;比如有经验的销售人员改做管理咨询和培训也
5、是不错的选择,许多管理咨询公司的咨询顾问、培训师都是从营销实践中转过来的,有些还是营销老总、总监、大区经理等,因为他们有丰富的销售经验和行业背景,更理解企业实践的营销环境,在做相关行业的营销管理咨询、战略咨询和专业培训时,尤其显得有优势。,文案标准,市场调研 一定的文笔 切实可行的计划,活动策划 开阔的眼界 敏捷的思维 ,个人创业,如果离开本行业,重新开始新的事业空间,也是一种新的职业方向选择。记得在销售过程中结识各行各业的人士,如有好的机会,可以找朋友一起创业,积累了人脉和资金,就可以自己创业了。,思考,你是属于什么类型的? 该怎么去规划 给自己的目标实现期限是多久? ,总结,据相关调查显示,在汽车销售行业多年的一线销售员,大约只有20%30%走向管理道路,坚持在一线的有40%60%,但他们会向其他部门发展如市场部、二手车部、保险部、广告公司、汽车用品公司、厂商发展等。 汽车行业中的职业是属于多元化发展的,于汽车相关的行业市场也越来越广阔,处于销售一线的人员,只要做好职业规划,总会走出自己的一片天地。,
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