【营销方案】国际商贸城全案营销策划方案PPT.ppt
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1、XX国际商贸城全案运营方案,富让得XX国际商贸城 全程运营观点,城市战略高度 政府平台实施,核心策略,这是我们项目整体发展策略 的核心表述,城市与产业的高度 XX国际商贸城,营销推广核心策略,我项目营销不是常规营销推广,政府、鸿凌公司、富让得公司 整合各路资源联袂组演 一幕幕公关活动精彩纷呈,重申商业地产整体策划、系统推进基本规律,营销推广、行业资源整合 招商、销售 你中有我 我中有你 齐头并进 相辅相成,富让得整合营销推广模式,富让得形成整合营销的推广模式体系。充分运用广告、公共关系、软文、促销策略、人员推广的整合推广系统策略,实施招商销售推广。,若干签约仪式 若干考察活动 服装、鞋业、小商
2、品投资行业论坛 各类协会加盟、成立、进驻 政府申办活动 资源集中区大型行业资源招商活动 ,公关活动营销,活动营销持续推动XX国际商贸城成为社会舆论热点和业内关注热点,系统整合政府资源和各类社会资源、媒体资源,以各种传播工具和手段进行配合,全面出击,不断制造项目热点和社会新闻,根据不同阶段,推动项目持续升温,形成舆论和业内关注的焦点和热点,推动项目招商和销售。,配合XX国际商贸城招商、销售推广的各个阶段和各类公关活动 充分发挥广告、电视、网络、户外、项目手册、DM等各类传播工具和宣传手段,形成全方位立体的宣传推广效果。,广告营销推广,围绕推广主题、各个阶段的活动、项目优势,采取软文和专题报道形式
3、,利用各种宣传媒体、工具和手段,系统解析,配合各个推广阶段,全面凸显项目商业经营价值和财富价值。,软文与专题推广,有效运用各类促销策略和手段,根据内外地客户的不同情况,采取各种优惠措施,推动、拉动投资、招商签约进驻。,促销策略,充分发挥招商销售团队的主力作用,通过系统培训,打造专业化的基础招商销售队伍;充分发挥人际沟通的传播作用,形成全员招商销售推广的氛围。,招商销售团队,富让得常规营销作战,全程整合营销策划 XX国际商贸城VI基本要素提供 平面广告策划 视听媒体策划 项目全程包装策划 项目公关活动策划 项目VI导视 庆典策划 繁荣企划策略,营销推广不是单兵作战,而必然与项目资源整合招商与销售
4、运营系统密切结合,为招商及销售运营系统服务,并与项目工程进度同步。,我们的资源整合招商是依托政府平台来实施和实现的。,招商核心策略,政府在行动 我们的资源整合招商是与淄川区商贸生态环境、市场招商引资环境的改善以及提升淄川区商贸产业地位系列措施的实施 一体不二的。,资源整合招商 =营销推广 =销售,销售营销不是推销,XX国际商贸城需要形成追捧,系统策划整体推进下的 营销推广 资源整合招商,都是销售实施的有力举措,富让得常规销售服务,销售全程实施策略 阶段性销售与策略 销售价格策略 销售优惠政策 销售现场活动企划 销售营销广告策划 销售案场管理,2,3,4,5,6,7,10,11,2012,形象
5、亮相期,客户收集 整理分析,全程运营时间节点及策略组合,12,四处出击、高端客户互动 高端/大客户考察,形象价值建立期,形象价值升华期,主线,招商,营销,销售,运营 管理,客户意向签约,组合营销 登场亮相,价值诉求 细分市场,促销策略、政策及 招商活动配合,物料准备、 案场培训、 认购政策确定,客户蓄水 大客户拉动、谈判签约,招商政策、 策略活动客户签约,开盘政策、策略 开盘活动 客户签约,运营管理 模式确定,运营管理顾问 谈判签约,8,9,销售政策及招商策略 活动配合宣传,准备期,销售强推、强销、 招商全面开花期,客户全面联络,尾盘处理 开业筹备,开业筹备 试营业,管理公司成立、 运营管理签
6、约 入住,管理体系建立、培训 销售、施工案场配合,风生水起 XX国际商贸城项目亮相整合运营组合策略方案 (2012年3月),XX国际商贸城启动仪式及签约仪式 新闻发布会,项目亮相及形象导入之核心动作,正式登场亮相,正面形象导入。 前期销售咨询客户正面刺激,带动客户积累。 邀请招商客户参与,正面拉动,带动招商资源链接。 形成全面、立体、多层次、持续的新闻解读。 拉动政府参与,提高政府对项目认知度,形成政府招商 责任意识。,项目亮相及形象导入之新闻发布会价值点,一、新闻报导 义乌富让得市场投资管理有限公司与北京鸿凌实业签约仪式 北京鸿凌实业与义乌富让得市场投资管理有限公司联袂打造XX国际商贸城 X
7、X国际商贸城引进新型高端批发市场理论打造专业市场 XX国际商贸城现代化小商品市场综合体 新型高端市场 提升淄川商贸圈核心价值 构建XX国际商贸城八大平台 实现市场运营六统一 XX国际商贸城带动淄川服装城全面升级 开创淄川商业市场新纪元 全国小商品优质资源入驻淄川 XX国际商贸城招商全面启动 XX国际商贸城大客户签约仪式 打造XX地区专业市场商贸物流中心,项目亮相及形象导入之新闻发布会新闻及专题,二、专题报导 1、淄川服装城亟需升级 2、新型高端市场理论打造XX国际商贸城 3、再铸辉煌,提升淄川城市产业地位,项目亮相及形象导入之新闻发布会新闻及专题,三、媒体策略 国家、省、市、区报纸、电视台、网
8、络、电台、短信,新闻、专题立体式、多角度全面报导、解读XX国际商贸城项目的价值、意义。 国家级媒体:经济日报、光明日报、中国改革报、中国市场报、中国经营报、 金融时报等 省级媒体:齐鲁晚报、山东商报、山东经济导报、山东电视台等。 市级媒体:淄博电视台、淄博广播电台、淄博日报、淄博晚报、XX晨报、 淄川工作报、行业杂志等。 网络:人民网、新华网、央视网、新浪网、搜房网、焦点房产网、淄博信息港、 淄博房产网、淄博商业地产网等国内门户网站和淄博本地专业网站等。,项目亮相及形象导入之新闻发布会新闻及专题,报纸正面广告、软文宣传开始展开 一、内容及主题 项目启动仪式及北京鸿凌与富让得合作签约仪式新发布会
9、 XX国际商贸城实践富让得新型高端市场理论,打造高端专业市场 区政府领导、区商贸委领导、富让得领导多角度纵论XX国际商贸城,项目亮相及形象导入之媒体策略,报纸系列正面广告、软文开始展开 二、媒体选择:淄博日报、淄博晚报、XX晨报、淄川工作报。 淄博日报重点针对政府、大企业、高端投资客户。 淄博晚报面向中小投资商,具有普及性。 XX晨报针对XX客户,具有普及性。 淄川工作报面向淄川,具有带动性 三、发布内容及时间策略: 新闻与软文宣传互相配合,每周一期,约持续一个月时间。,项目亮相及形象导入之媒体策略,电视访谈、对话、专题片 电视访谈、对话、专题节目:富让得领导走进淄博电视台,与主持人对话,讲解
10、新型高端市场理论,阐述XX国际商贸城项目发展前景与价值,项目亮相及形象导入之媒体策略,网站及网络营销 建议鸿凌公司开通XX国际商贸城网站:一方面便于客户第一时间了解项目信息,另一方面及时发布项目新闻、信息、动态,实现与客户的互动 专业网站链接:地产、投资、新闻、地方性网站全面展开。,项目亮相及形象导入之媒体策略,各类媒体投放时间,项目媒体策略,基本策略 完善基础 稳如泰山 重点互动 声势吸引,项目亮相及形象导入之销售配合,营销及推广道具完善:接待中心、沙盘、各层平面图、整体效果图。 销售、招商案场培训。 销售、招商案场客户接待、登记、分析。 销售、招商文本印制。,项目亮相及形象导入期之销售配合
11、,居高 XX国际商贸城形象价值期建立整合运营组合策略方案 (4月-5月),细分市场之 打造XX商贸中心论坛 及联谊系列活动,项目形象建立之核心动作组合,活动主体: 淄川区商贸委、北京鸿凌、富让得、各细分市场机构负责人、重点客户代表。 活动形式: 座谈会、恳谈会、接待中心参观、项目考察活动、客户联谊会、礼品赠送赠送。 活动时间:每月二期。 活动价值:招商促进、销售促进、营销目标直击。,形象价值建立核心动作之论坛联谊,打造XX商贸产业平台财富论坛 及联谊系列活动 淄川区政府领导、淄川商贸委、富让得畅谈淄川服装城过去未来,如何提升发展, 增强竞争力,再创辉煌。 淄博市工商联、总商会代表走进XX国际商
12、贸城共商商贸市场产业资源整合提升。 淄川服装城市场客户代表座谈XX国际商贸城投资发展机遇。 浙江义乌商户代表考察XX国际商贸城。 潍坊商户考察XX国际商贸城。 淄博小义乌商户走进XX国际商贸城。 温州商会参观XX国际商贸城。 西北商会参观XX国际商贸城。 XX国际商贸城与客户代表举行联谊会。 六大行业协会及企业代表座谈XX国际商贸城引领淄川服装城市场升级,项目形象建立核心动作之论坛联谊,配合每周活动进行新闻报导 XX国际商贸城助推淄川服装城市场升级 重铸辉煌,淄川服装城市场升级大幕拉开 XX国际商贸打造新型高端市场 XX国际商贸,改变淄川 淄川因XX国际商贸在XX的辐射影响力提升 ,形象价值建
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