【营销策划】大学校园饰品营销策划书PPT(P27).ppt
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1、饰品营销策划书,http:/ 1.特点:饰品种类多,有围巾手套鼠标手表钱包挂件化妆品等等 2.价格:总体较低,例如挂件发卡都是10元以下的,围巾手套在1020元,鼠标手表钱包在2030元,化妆品背包娃娃在50元左右3.包装:新颖多样,如送生日礼物娃娃杯子之类的,我们免费包装 4.竞争状况:饰品销售店随处可见,竞争非常激烈 5.分销状况:由四人分别负责 6.宏观环境状况:主要消费群体即女生较多,消费群体较大 7.需求状况:良好,大学生尤其女生非常需要饰品,总而言之:就是扬长避短,发挥自己的优势力,规避劣势与风险。 营销目标 :把外联部发的所有饰品卖完四营销战略(具体行销方案) 营销宗旨: 以强有
2、力的广告宣传攻势顺利拓展市场,为饰品准确定位,突出饰品特色,采取差异化营销策略; 以产品主要消费群体为产品的营销重点,销售策略(促销),购买全场10元以上20元以下所有饰品打9.5折,例如围巾手套予以9.5折;购买全场20元以上30元以下所有饰品打9折,例如鼠标手表钱包等等予以9折并且买两件2030元的饰品第二件打8折;购买全场30元以上50元以下的饰品,例如优盘拎包予以8折;购买50元以上的饰品例如背包化妆品等打7折,化妆品的质量我们可以保证,如果效果不好能退货;,销售策略,购买二十元以上,也可以选择不打折,选择拿5元的消费券;购买三十元以上,也可以选择不打折,选择拿10元消费劵,购买五十元
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