贵通集团成都国际总部经济区住宅组团定位沟通36P.ppt
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1、贵通集团成都国际总部经济区 住宅组团定位沟通,逆市下的突围,无论何时何地,好产品总是不缺少买家 无论如何变化,经济效益是第一位的选择 在激烈的竞争中,找到一个合适的支点,撬动整个市场,沟通内容,区位项目位于九江、东升之间的蛟龙工业港交汇处,观点:双流属性成都属性,蛟龙属性东升属性,项目背景,地段项目临市政公园、工业港和大片待开发用地,观点:有自然资源,可依赖蛟龙工业港配套,项目背景,市场项目周边小产权项目众多,离东升客户的心理距离远,观点:机会与风险并存,扭转客户心理需要时间,项目背景,项目背景,竞争项目周边竞争项目较多,产品线丰富,价格偏低,观点:我项目住宅组团的规模、配套等没有绝对优势,项
2、目背景,附:竞争项目列表(在售项目),项目背景,附:竞争项目列表(未售项目),附项目SWOT分析,项目背景,优势(S) 交通优势:项目位于双楠大道、双九路及成环路交汇处,可便捷到达成都、双流主城区;未来地铁3号线环城路站点位于项目附近,可与大成都片区连接成为地铁交通体系 环境优势:项目西侧为未来规划的大型市政公园,具备打造公园地产的先天优势 品牌优势:贵通公司在双流片区享有良好的地产开发口碑,御苑枫景、星河湾的标杆品质为本项目奠定了良好的本地购买基础 劣势(W) 规划劣势:当前地块周边规划的行政设施还未呈现,居家环境氛围较弱 心理劣势:项目地块隶属于九江镇蛟龙工业港片区,该片区除具有较多的工业
3、设施、企业外,还保有较大体量的小产权项目,在感官上使得项目区位整体品质较低 规模劣势:项目住宅组团用地规模有限,难以打造大型高尚住区 客源劣势:项目所在区位的本地客源(九江镇客源)数量和购买能力都难以满足项目销售要求;同时外来客户会受到金花片区、东升片区的项目截流,造成项目客源分散,附项目SWOT分析,项目背景,机遇(O) 区域机遇:随着人居都市阳光、国奥村、林语城等大型项目的逐渐推出,将整体提升该区域的居住品质 配套机遇:项目周边逐渐呈现出的大型娱乐、购物设施和已呈现的运动配套设施,在未来会逐步改善该区域的生活成熟度 威胁(T) 政策威胁:随着国家各项抑制房产发展的政策出台,在项目开发面世阶
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