【课件】创业与投资.ppt
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1、創 業 與 投 資,http:/ 一群有創意、有創業勇氣的年輕化工技術專家 Strength: 技術專精,粉筆更渾圓、更白、粗細更勻稱、氣孔少 Opportunity: 樣品贏得客戶的肯定,並得到相當數量的訂單,天下粉筆公司,大量投入機器設備,以大規模生產降低成本 大量廣告,以較低的價格、較高的品質快速進入市場 突破市場,快速達到高佔有、高利得,席捲粉筆市場,策略 - 天下粉筆公司,產量大增,但業績卻停滯不前 新客戶雖陸續增加,但老客戶也漸漸流失 某些地區降價促銷,但效果不大 客戶有些抱怨,但說不上為什麼 產能利用率低,折舊攤提高,出現鉅額虧損,市場反應 -,銷售人員訪問客戶,採購人員說產品不
2、好, 但講不出哪裡不好 找專業行銷顧問公司來診斷,也摸不出頭緒 公司愈賠愈兇,尋找原因 -,去問真正使用粉筆的老師 老師說: 粉筆圓不圓、白不白、氣孔多少不重要 粉筆要好寫、不容易折斷、 粉末要少,創業團隊親自出馬,外行、自以為是,不去瞭解客戶真正要什麼 悶著頭閉門造車是創業失敗的最大原因,了解客戶的真正需求,訊康科技 1989年,電腦網路卡 老同學覺得在美國工作,能爬上高階的機會 不大,因此想自行創業 切入時間點非常好,產品定位也不錯, 公司快速 IPO,我的第一個創投經驗,通常擁有特殊技術,在原公司無法發揮,才會離職創業 其實創業不應侷限於自己擁有的技術 應先看市場需要什麼,若對相關技術有
3、所掌握,就可以創業 當時 PC 已經上來,市場對網路的需求蓄勢待發,同學沒人 懂網路,但仍敲定要做電腦網路卡,創業不應侷限於技術,準備詳盡的計劃書去張羅資金? 兩張簡要的創業計畫書,簡述產品、市場、技術 及經營團隊,募集到資金,創業計劃書,原先提出資金需求二百萬美元 只需要三十萬美元就可以開跑 創業初期很辛苦,資金很緊,創業團隊還減薪工作,需要募集多少創業資金?,當時網路卡相容性還未解決,大多只提供一年保固期 訊康首先推出五年保固策略,各部門吵翻天 贏得客戶的信任,迅速打開知名度,業績大增, 品質也大大地提高 由於產品換新速度太快,五年保固其實與一年沒多大差別,成功的行銷策略,創業失敗的八個陷
4、阱,(一) 錯誤的 business model,定位:選對環結、選擇最大成就領域發揮 誰是你的客戶?你提供客戶什麼產品、服務? 客戶為什麼要買你的東西?你跟競爭者有什麼 不一樣?如何提供你的 value? 如何收回貨款獲得利益?Free IP? Linux?,只做大同小異的東西,功能只是稍好一點, 以為賣低價就會成功 龍頭公司很快就會推出更好、更便宜的東西反擊 客戶不見得都會貪便宜,有時會為了安心及 有保障而去買貴一點的東西,(二) 前瞻性不足,大公司有 product roadmap,會一步步推出 新產品,這些內部計劃往往不為外人所知 拿市面上的產品來比較,誤以為擁有較好的產品 ,而犯下致
5、命的大錯,未能知己知彼,龍頭企業的全力反擊,功能只是稍好一點(維持性創新),侵犯龍頭企業的 生存命脈,將遭全力反撲 龍頭企業擅長於維持性創新,新進者將註定失敗,Sustaining Innovation VS Disruptive Innovation (維持性創新、連續性創新) (顛覆性創新、破壞性創新、不連續性創新) “The Innovators Solution” by Clayton M. Christensen/ Professor of Harvard University,優勢資源 捍衛市場 既有地位,內斂不足,急著對外吹噓自己的計劃,甚至找媒體發表 提早讓競爭者知道或吸引別人
6、進來,大大影響成功的效果 個人也許一時很風光,但對公司不但沒有幫助,還壓縮了 公司市場運作的空間,(三) 吹牛過早,創業家最好是沉潛在暗處,凝聚實力,等時機到來, 做爆發性的衝刺,給競爭者重重一擊,迅速拿下戰果 成功的人通常很內斂,壓抑內心的喜悅,等待 成功的到來,屆時自然有舞台可以充分演出,沉潛與內斂,資金愈多愈好,可安心一點,可以撐久一點? 過多的資金降低憂患意識,對創業者並不是好事 後台老板很硬,財務後盾很強,也不見得是好事,容易 讓創業者有恃無恐,減損創業衝刺的動能 既然出來創業,就是要冒險,為什麼還求安全?,(四) 錢太多,團隊若彼此不信任,無法領導公司快速的運作 遇到困難時彼此責難
7、,甚至在董事面前攻擊別人 公司被迫陣前換將,難以成功,(五) 創業團隊不合作,太多的公婆在管,只會讓公司的經營管理更加混亂 新創公司應該放手讓專業團隊去做 過度聽金主的意見,到底是誰在創業?,(六) 公婆太多,時間,全然創新非替代性的產品,替代性的新產品,市 場 成 熟 度,時間,DVD 播放機 手機 數位相機,影像電話機 個人數位助理器 (PDA) 電子商務 (E-commerce),(七) 衝刺過早,使用者不需要改變使用 的習慣,愈早衝刺愈好,需改變使用者習慣,花時間建立配套 軟體或周邊設備,如果太早衝刺,可能 市場尚未起來即已耗盡公司資源,推出新產品的操作策略,創業團隊本是應變力很高的游
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