【课件】如何做好教育培训机构的市场战略策划.ppt
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1、,如何做好教育培训机构的市场战略策划,http:/ 市场 营销 竞争 梦想 修为 价值 视野 胸怀 优势,http:/ 伊斯兰国家靠古兰经教育下一代; 中国今后三十年的发展主线是:树立中国价值,重震中国精神!,http:/ 中国没有世界级品牌的二个原因: 缺乏民族自信心; 缺乏国家凝聚力。 猴岛理论:社会进步是由4%的人影响着96%的人!,分享一下重要观点:,http:/ 悟分三种:知术、取势、悟道! 智慧:是对人生真相的领会,和德行是统一的! 毛泽东管理九亿人的法宝就是:统一思想!,分享一下重要观点:,http:/ 人因分享而精彩,因无私而杰出! 态度决定高度,格局决定结局! 品味改变生活,
2、地位改变人生! 让我们高歌:强者才有强音,英雄才有赞歌,实力才有地位!,分享一下重要观点:,http:/ 领导者具有:信息、网络、技术的优势! 今天不在于你有多少资源,而在于你能整合多少资源! 天下英才为我所用,天下资源为我所用! 不为我所有,但可为我所用! 是使用创造了价值,而不是拥有创造了价值!,分享一下重要观点:,http:/ 人生要有梦想和激情才是丰富的! 人生的终身使命就是:用一生来完成传递“爱”的任务! 人生在世是没有操作手册的!如何使用自己?使用错过没有?,分享一下重要观点:,http:/ 把别人口袋里的钱装入自己的口袋里。,下面我们就谈谈如何提高自己的认识,提高自己的修为,提高
3、综合素质和竞争力,开扩视野,在掌握基本理论的前提下,给出实战指导!,分享一下重要观点:,http:/ 战略是一种定位 战略是一种革命 战略是一种意图,战略是一个三元函数:S=f(E,R,V),什么是战略?,S:代表战略 E:代表环境 R:代表资源 V:代表愿景,http:/ 2、总体性 3、指导性 4、系统性 5、稳定性 6、综合性 7、层次性 8、动态性 9、全局性 10、反应性,战略的十个特性:,总体战略 竞争战略 职能战略,按层次性战略分为:,http:/ 多元化战略 国际化战略 电子商务战略(这将是我们今后最大的利润增长点) 虚拟经营战略(这是借力打力的最好做法) 联盟战略(团队、外脑
4、、资源共享、权威信息),总体战略包括:,成长战略 市场战略: 市场渗透战略 市场开发战略 产品开发战略,竞争战略包括:,http:/ 技术战略(教学体系,教法创新,教学质量) 供应战略(上游:项目提供机构;下游:加盟学校) 销售战略(政策,价格,广告,沟通) 人力资源战略(寻才,用才,管才,拔才,这是核心竞争力的重要部分) 人脉战略(有什么样的人脉,就有什么样的钱脉),职能战略:,http:/ 对我们这个行业来说,就是教育附加值问题。,什么是竞争优势?,能力优势:管理能力、开发能力、公关能力。 资源优势:人力资源、物力资源、财力资源。 地位优势:地理优势、产业优势、政策优势、信誉优势。,竞争优
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