【大学】期末职业技能训练与考核方案PPT(30页).ppt
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1、期末职业技能训练与考核方案,http:/ 容 导 览,考核评分标准,一、训练及考核项目,技能目标: 8 天 5 人团队 1 次外贸企业国际市场调查,中国绣花鞋为何滞销?,几年前,中国的绣花鞋与韩国的绣花链同时在美国市场出售。 质量方面二者相差无几。 从价格上来看,中国绣花鞋的价格约为韩国绣花鞋的价格的18。 以常理推断,中国鞋必定要占领这一市场了。 然而事情偏偏出呼人们的意料:韩国鞋畅销,中国鞋滞销。,这难道是美国人故意与中国产品过不去吗?,中国绣花鞋为何滞销?,原因: 美国女性购买东方绣花鞋的目的,并非为实际穿着而是被好奇心所驱使,作为一种在亲朋好友面前的炫耀。 一双低价的鞋值得炫耀吗? 中
2、国绣花鞋滞销的最根本原因就在于价格过低而无法满足美国消费者的身份感与自尊感。,你从中得到怎样的启发?,外贸企业要重视国际市场调查市场到底要什么?,何谓国际市场调研?,以国外市场为对象 运用科学的调研方法与手段,系统、客观地搜集、记录、整理、分析有关国际市场的各种基本状况及其影响因素 以帮助企业制定有效的市场营销决策,实现企业经营目标。,一、训练及考核项目 技能目标: 外贸企业国际市场调查,如何能知己? 项目1:企业内部信息收集 项目2:宏观环境和行业环境调查分析 如何能知彼? 项目3:竞争对手分析 如何能百战不殆? 项目4:发展战略制定,训练及考核内容和要求,训练及考核项目,训练及考核具体安排
3、,内 容 导 览,考核评分标准,项目一:企业内部信息收集,(1)调查某企业近三年的: 业绩指标 (2)评价该企业的竞争优势 内部优势资源 竞争能力,项目二:宏观环境和行业环境调查分析,(1)调查该企业的: 宏观经济环境 行业供应特点 (2)分析该企业的市场渗透开拓能力,项目三:竞争对手分析,(1)调查: 主要竞争对手档案 竞争对手可能采取的战略 竞争对手战略的潜在威胁 (2)分析: 主要竞争对手的竞争能力,项目四:发展战略制定,完成该企业国际市场调查报告,包括以下内容: (1)企业的名称、住址、主要业务内容; (2)企业的宏观环境分析; (3)产业环境分析; (4)主要竞争对手的竞争能力进行分
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