【工作计划】医药销售工作计划(经典版).docx
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1、第 1 页 医药销售工作计划(经典版) 特征码 rbPWIAJviMIkwVBwXWmd 一、 目标明确: 所有销售都是为公司服务,所有员工都 是企业的资源,销售活动是为企业发展服务。无论销售公司的 什么产品,都是属于公司。而全部的网络、人员本身就是公司 的资源,应该充分利用此资源,进行整体营销售及管理。 二、 分工仔细: 成都既然已经成立了营销售中心,应该 将整个业务转移到成都,所有合同的管理、合同的审查、货款 的催收、商业档案收集及管理、发货的确定等等,乐山只能作 为特殊合同的审批、和后勤保障工作。 没有哪个企业销售中心 根本不知道详细的发货情况、销售情况、回款情况的,这无论 对市场的信息
2、反馈还是市场控制都不利,营销中心对市场的决 策主要信息来源为各种销售数据,如果失去这些数据,营销中 心失去意义。 因此,具体要求为: 1、 成都的智能: 负责全部的销售 工作,乐山应该将全部的信息反馈直接转交到成都,成都进行 必要的信息处理,而不是出现许多乐山事先进行处理、处理不 下来后再让成都处理的局面,让业务员失去对企业的信任度。 第 2 页 2、 乐山的智能; 提供每天的销售信息,发货、回款信息,应 该严格管理,对重大合同实现审批。只能作为后勤保障和问题 的最终决断处理。 三、 具体的要与安排: 1、 召开一次全国地区经理会议, 规定统一的市场运做模式,加强业务员对企业的信心,提高对 企业的凝聚能力。 2、 要求对市场进行细分、进行招商、招聘, 费用有公司采取用药品冲抵的方法,减少公司现金的支出。 3、 继续加大对市场的保护,要求统一销售价格。加大对市场 的支持力度。 4、 加强对合同和商业的管理。 1、 分销商的 合同管理 2、 招商的利弊管理-会议培训
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