吉列消费者心理 销售技巧超精美 ppt课件.ppt
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1、吉列男士面部理容护理 消费者需求&销售技巧,注意: 本材料仅限宝洁内部培训使用.,2,提纲,第一部分: 男士消费者,男士理容需求 男士消费者特征 男性面部理容的重要性 吉列百年科技专注服务全球6亿男性深入了解男性面部特点和男性需求 升级理念:全面理容 第二部分: 专为男人需求设计的吉列全面理容三步产品组合 须前:温和洁面啫哩 须时:锋速3剃须刀 须后:保湿护肤露 第三部分:解决消费者购物最大的障碍护肤消费者心理研究和针对技巧 吉列男士护肤品消费者心理研究和针对的技巧 剃须消费者心理研究和针对的技巧 6大剃须误区有奖问答,3,第一部分 吉列消费者介绍,4,了解男人,男人都在想什么? 汽车/女人/
2、房子/事业/家庭?,5,男人的压力,工作压力,家庭压力,经济压力 事业压力,不规律的作息和 = 让男人容易看起来 油光满面,充满疲惫,6,皮肤的原理,皮肤的三大层,表皮 (角质层、顆粒层、有棘层、基底层),真皮 (乳头层、网状层),皮下组织,表皮 厚约0.07-0.17mm,皮肤 厚约2.0-2.2mm,你知道吗?,7,男人皮肤特点,男性肌肤更缺水+更油腻 角质层更厚 油脂分泌更多 皮肤屏障受到更多损伤,男性肌肤更敏感 剃须容易造成皮肤摩擦,损伤 更长时间暴露于日光下容易老化 抽烟喝酒等不良生活习惯 没有定期护肤习惯 没有固定的每日护肤流程,8,全球70亿美金生意规模 是男人都知道吉列,男士专
3、家-谁比吉列更专业?!,9,吉列- 助你实现最好的你!,干净整洁的面容 提升男人自信, 更容易赢得女性青睐, 更容易获得别人的认可和事业的成功 让吉列三部曲陪你开始新的一天 用自信清爽的你迎接每一天的挑战! 做最好的你自己!,男人,不要疑惑,吉列比你更了解你自己!,10,根据男士的皮肤特点他们需要什么?,1 男人需要早晚彻底清洁皮肤 彻底清洁堵塞毛孔的灰尘,和油脂 2 男人干净彻底,舒适安全的剃须 男人需要用剃须泡软化胡须,减少剃须阻力 男人需要用最好的剃须刀,每个部位一次刮干净,防止反复剃刮对皮肤造成过度的损伤和摩擦 3男人需要早晚给皮肤补水= 只有深层补水才能彻底去油 每天洁面/剃须之后必
4、须用保湿护肤露 “油”+“看起来疲惫”本身是由于皮肤缺水造成的,11,男士专家- 吉列全面理容3部曲,吉列温和洁面着哩,吉列保湿护肤露,吉列冰霜护肤露,吉列防晒护肤露,吉列锋速3系列,12,第二部分 吉列男士理容三部曲和明星产品,13,全新男士面部理容理念:理容三部曲,14,1. 第一步清洁皮肤,全面理容第一步:彻底温和洁面,明星产品,功效: 有效去除污垢和多余油脂 彻底清洁,清透毛孔,感觉清爽自然 介绍: 含天然芦荟精华 不含碱性皂质,使用后无紧绷感 质地清爽不油腻,温和清洁 卖点:含芦荟精华,彻底清洁,洗后不刺激,不紧绷,比妮维雅加量50%,价格相同 Q&A:特别针对很多男士认为只有磨砂膏
5、才能洗干净,其实颗粒太大,每天使用反而会造成皮肤损伤,但我们的洁面着哩适合每日清洁,吉列温和洁面啫喱 150ml,39元 (法国原装进口),15,第二部 舒爽剃须,16,须泡/剃须着哩-进一步软化胡须,剃须着哩/剃须泡 功效: 有效彻底软化胡须 减少胡须和刀片之间的摩擦力,剃须更安全更舒适 刀片使用寿命更长 介绍: 富含天然芦荟精华 洁面后将须泡或剃须着哩按压在手上,均匀涂抹在胡须部位,稍等1分钟,待胡须彻底软化后,剃须 Q&A:特别针对很多男士认为用温水软化胡须,或者用肥皂就可以。 第一: 只有专业须泡/剃须着哩才能彻底软化胡须 第二: 肥皂泡沫容易腻在刀片上,影响刀片使用寿命 第三:专业须
6、泡/着哩泡沫更细腻,味道更舒适,17,什么样的剃须刀才能安全舒爽剃须,选择剃须刀都要注意四个方面: 一、剃须刀需要能够彻底贴合面部所有部位,达到安全彻底剃须,减少反复剃刮,保护皮肤 二 剃须刀要能够分泌润滑液,使剃须更润滑 三 剃须刀要有柔软胶鳍,使须根竖起,彻底剃净胡茬 四 剃须刀要很耐用,不用每个月都换一个刀头那么麻烦,18,锋速三,最好的剃须刀!,锋速3是吉列最好的剃须刀,能真正满足以上各项要求, 实现舒爽安全的剃须体验,19,锋速3刀头灵活彻底贴面,1)锋速3多一层刀片,压力分散了 2)刀头特别灵活特别贴脸 3)刀片有感应系统 = 只需刮一次,就彻底干净 =无需反复剃刮,用完脸很舒服
7、=不会觉得刮完后 脸上火辣辣的 不仅能更干净得剃须,还能避免损伤皮肤。,20,锋速3舒爽干净剃须,锋速3突破有 1) 双层润滑条,双倍分泌芦荟汁液 2)10层柔软胶鳍竖起须根 =剃得更干净 更舒爽 剃须不留胡茬,21,锋速3最耐用,锋速3系列所有刀片 1) 国外原装进口 2)有人造钻石涂层 = 最耐用,一般能用6个月!,22,全新男士面部理容理念:理容三部曲,23,剃须能帮助去除皮肤最外层的细胞。 或多或少会导致皮肤屏障的削弱。 从而导致干燥、紧绷以及刺激等状况。,第三步: 滋润皮肤,须后使用护肤产品能增强皮肤保护屏障。 帮助皮肤补充水份。 减少刺激和紧绷感。,使用须后面部护理产品后,24,明
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