常熟 山水桃园中式别墅 三期营销执行计划建议69p.ppt
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1、营销执行计划建议,三期,案名及营销概念定位,三期产品案名,家 天下,家 天下,家是出世的,天下是入世的。家是安宁的,享受的,天下是要去拼搏的。家天下意味着一种文化观,首先是以天下为家的大仁大爱,其次,只有拥有一个幸福的家庭,才能去获得天下。 家是我们每个中国人心中的图腾。所有的奋斗,艰苦,折磨,患难甚至战争,都只是为了一个家而已。 家又是情感的寄托,是我们魂牵梦萦之所,是一个我们出去了,但是一直想回来的地方。,正能量,心宁 自天下,家 天下,家 天下,去年今日此门中 人面桃花别样红,,,客户圈定,对于文化感知力较强的财富精英,具备一定感知力,需要引导的潜在客户群,对于精英一族的精神生活趋于模仿
2、与推崇的潜在客户群,对话 引导 引领,通过文化的传播来塑造统一的价值观,通过挖掘特定人群的内心需求,来提升项目的品牌和附加值。 别墅是典型的情感消费品,首先应该让他们热爱,当他们真正爱上了之后,他们会忽略价格。,营销推广策略,低调传播 圈层制胜,营销思路,Less is More 备注:少即是多,通过少而精的推广,达到目标客户心领神会的效果。,销售阶段,第一阶段 2013.22013.4,第二阶段 2013.52013.7,第三阶段 2013.8-2013.12,营销阶段,营销目标,活动营销,虞山文化再发现之名家名琴音乐会 倾城之夜项目开盘仪式,虞山文化再发现之国学论坛 不定期现场营销活动,虞
3、山文化再发现之元宵晚会 老带新活动 五星级交房服务大使,2013年营销推广节奏,二期剩余房源销售,三期产品正式亮相,三期产品正式对外发售,文本营销,方正中国人家01,方正中国人家02 产品楼书 生活楼书,方正中国人家03、04,销售阶段,第一阶段 2013.22013.4,第二阶段 2013.52013.7,第三阶段 2013.8-2013.12,营销阶段,营销目标,媒体投放及物 料准备,户外广告 报纸软文、硬广 网络广告 电台广告 业主通讯 邮寄帐单,户外广告 报纸软文、硬广 网络广告 电台广告 业主通讯 楼书 邮寄帐单,户外广告 报纸软文、硬广 网络广告 业主通讯 交房礼品定制,2013年
4、营销推广节奏,二期剩余房源销售,三期产品正式亮相,三期产品正式对外发售,展示层面,销售中心整改,清水样板房展示 精装样板房展示,第一阶段 二期剩余房源销售(2013年2月4月),1、结合项目的二期交房节点,通过五星级的交房服务争取老业主的认同,从而推动老带新的活动。 2、通过在项目现场举办的元宵晚会,逐步形成项目的中式文化概念。 3、推出项目的二期剩余房源。 4、本阶段主要以活动营销为主。,虞山文化再发现之元宵灯会,时间:2013年2月24日 对象:前期业主及其亲朋好友 活动内容:灯会猜谜、民间工艺及现场点心 地点;山水桃源会所 物料准备:定制礼品 销售方面:推出老带新政策 同时沟通关于交房的
5、前期事宜,五星级交房服务:交房大使,时间:2013年3月4月 预验楼,在入住前将客户问题进行收集整理,并承诺整改时间,保证了入伙当天的顺畅秩序;(矛盾提前解决) 私人助理参与入住活动,代客户办理各种入住手续,免除了客户来回奔波。,第二阶段 2013年5月7月 新品预热期,1、通过大型系列的虞山文化再发现的系列活动,奠定项目的国宅形象。 2、通过跨界活动,如与银行、汽车、协会、商会等组织的活动,推出项目的三期产品。 3、本阶段主要以文本营销、渠道营销为主。,虞山文化再发现之国学论坛,时间:2013年 地点:五星级酒店 对象:企业家协会、银行VIP客户 举办具有全市影响力的国学论坛活动 销售方面:
6、现场推出项目第三期的模型,推介产品,进行意向客户登记。,举措:寄送信用卡/银行按揭回单 (1)为增加客户了解项目的渠道,建议与招行/建行合作,利用银行的信用卡/按揭回单,寄送项目折页给到客户。 (2)合作方选择:建议选择金卡、按揭月供款大于8000元的客户、或月消费额大于10000元的客户。 (3)工作流程:开发商联系两家银行,确定合作方式及费用准备夹寄的资料,与银行回单一起夹寄。 举措:寄送直邮资料 针对常熟市场选定小区客户及同创平台客户邮寄项目卖点直接的资料 举措:增加客户资料获取点 (1) 与市内机票代售点合作,制作机票封套; (2)与高档汽车经销商接洽,将项目资料放置到汽车销售处; (
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