【工作计划】IT销售工作计划【三篇】.docx
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1、第 1 页 IT 销售工作计划【三篇】 特征码 OnqoNHYDNiGcwaDkbQJm 【第一篇】 企业宗旨:始终坚持“以技术求发展、以质量求生存、以 信誉交朋友” ,用科学的设计和先进的施工为用户创造一个确保 计算机的可靠性、使用寿命及工作人员身心健康的工作环境。 企业信条:精神是支柱、团结是力量、纪律是保证、信誉 是生命 质量服务理念:199 某某公司依靠科学化的管理,本着敬业、专业、创新的某 某精神,不满足于已经在政府机关、金融系统、邮电通信、保 险、电力、石化、军队机构等行业取得的业绩,正在与时俱进、 再造辉煌! 以市场导向为核心,拓展客户的需求,以信息技术产品服 务为线索,扩展市场
2、占有率。 以行业龙头为核心,供应链为线索,向中国电信,中国移 第 2 页 动,房地产集团等企业靠拢,同时向下游企业推广。 背景 某某公司拥有来自政府、机关、事业单位以及企业的市场 资源。高速发展的信息技术与不断增长的客户需求,培养出某 某公司业务的推广契机。挖掘客户的应用需求,建立代理商渠 道,推销高新技术产品及解决方案,成为市场部近期的主要工 作目标。 方案 我们的方案旨于树立团队奋斗目标,以集体部署带动员工 成长,帮助渠道代理商发展业务,培养协同操作技巧。 1、渠道拓展 1.1、建立渠道代理制度 1.1.1、合作共赢 通过渠道体系的建立,对渠道的支持与管理,建立和谐的 渠道环境,确保厂家、
3、客户、某某公司、渠道的共同长期利益。 1.1.2、耕耘收获 鼓励渠道对市场的长期耕耘、某某公司品牌在行业市场的 长期树立,持续为渠道创造最大价值。 1.1.3、产品渠道架构 定制渠道拓展工作计划,各级渠道业务分成,操作流程, 代理业务接治组织,认证技术服务资质,向用户及渠道提供售 第 3 页 后服务支持。 1.2、渠道代理招商工作 举办产品渠道招商会,会议程安排,设计演讲稿,讲演训 练人员,试演,联络协办单位,媒体发布联络,技术讲座,宣 传资料,渠道代理商联络管理,发函邀请,电话确认,会议提 醒,会场布置,奖品安排,会场控制,名片、问券收集及录入, 会后联络工作。 1.3、业务操作流程 报备流
4、程,招商会举办申报流程,产品安装申报流程,产 品撤场申报流程,渠道代理商协议签定流程,渠道代理商撤消 流程,产品销售合同审批流程,渠道代理商奖励审批流程等等。 1.4、知识交流环境 1.4.1、产品知识讲座 1.4.2、产品推广技巧研讨会 1.4.3、产品问题及解决方案知识库 1.5、客户体验环境 在公司内部建立代理产品的体验环境,邀请客户或代理商 代表人员上门或通过网络远程控制体验产品的运行效果。 【第二篇】 一、销售部获得利润的途径和措施 第 4 页 销售部利润主要来源有:计算机销售;电脑耗材;打印机耗 材;打字复印;计算机网校等和计算机产业相关的业务。今年主 要目标:家庭用户市场的开发、
5、办公耗材市场的抢占。针对家 庭用户加大宣传力度,办公耗材市场用价格去竞争、薄利多销。 建立完善的销售档案,定期进行售后跟踪,抢占办公耗材市场, 争取获得更大的利润。这里也需要我们做大量的工作,送货一 定及时、售后服务一定要好,让客户信任我们、让客户真真切 切的享受到上帝般的待遇。 二、客户服务部获得的利润途径和措施 客服部利润主要来源:七喜电脑维修站;打印机维修;计算 机维修;电脑会员制。20xx 年我们被授权为七喜电脑授权维修 站;实创润邦打印机连锁维修站,所以说今年主要目标是客户服 务部的统一化、规范化、标准化,实现自给自足,为来年服务 市场打下坚实的基础。 能够完成的利润指标,利润*万元
6、。 三、工程部获得的利润途径和措施 工程部利润主要来源:计算机网络工程;无线网络工程。由 于本地网络实施基本建成,无线网络一旦推广开来可以带来更 多的利润点,便于计算机网络工程的顺利开展,还能为其他部 门创造出一个切入点,便于开展相应的业务工作。今年主要目 标也是利润的增长点-无线网,和一部分的上网费预计利润 在*万元;单机多用户系统、集团电话、售饭系统这部分的利 第 5 页 润*万元;多功能电子教室、多媒体会议室*万元;其余网络 工程部分*万元;新业务部分*万元;电脑部分*万元,人员 工资*万元,能够完成的利润指标,利润*万元。 在追求利润完成的同时必须保证工程质量,建立完善的工 程验收制度
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