宜華·金色華府三期推广方案(含平面)2010-96页.ppt
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1、汕头市龍圖閣廣告有限公司 SHANTOU DRAGON-DESIGN ADVERTISEMENT LTD.,地 址:汕头市金砂路国际商业大厦B座24楼A-B房 电 话:0754-88265563 传 真:0754-88485563 邮 件: 网 址:www.st-,我们的客户,宜華金色華府三期推广方案,1.项目现状,2.目标消费群,3.卖点细节说辞,4.项目定位与宣传核心,5.金色华府三期案名,目录,6.市场营销推广策略,1.项目现状,项目现状,市场推广:金色华府一期已经在销售 宣传渠道:通过户外、电视、报纸广告宣传 来人状况:平远周边人群、本地人居多 销售状况:销售现状较佳 户型意向:多数趋
2、向选3房,说明目标客群的刚性购买需求及对本案的认同度是存在的, 需要强有力的促销按钮来实现释放。,小 结,难点一:品牌形象优化整合( 调整 延伸 ) 新形势下的新形象(新面孔新表情新气质) 难点二:客群的重新解读(目标市场及目标客层扩展) 老客户的维系新客户的挖掘。 难点三:价格认知及认同(让买家感觉物有所值物超所值) 品质不是听到的、是看到的; 品质不光是整体,更是细节。,推广难点,2.目标消费群,项目客群定位,由于项目平远定位高端。根据对豪宅的定论分析于是我们得出了这样的客群范围: 私营企业主; 外出务工人士; 平远本地人,周边自住人士 投资人士。,对客群的心理及价值取向进行深入挖掘,私营
3、企业主,物质基础雄厚以后,希望寻求精神价值的满足。并希望通过具有文化内涵的居住环境维系自身的形象,并抬高品位。 他们希望有一种声音证明他们是有品位修养的,能够反映出阶层感。 这部分阶层将会成为项目的主力购买人群。,外出务工人士,在外长年打工做生意 希望在平远安个家给家人一个安定的生活环境。 拥有较高的文化底蕴和修养。,平远本地人,周边自住人士,购买自住希望改善现有的居住环境的人群。 梅州平远属于较为中心的地段,周边乡镇有部分追求生活质量的人将迁移到这里定居。,投资人士,相对于其他城市平远的楼价相对较低,有较高的升值空间。 吸引周边投资人士来该项目投资,3.卖点细节说辞,建筑,配套,自然,物业,
4、二级资质物业管理,贴心呵护,纯正欧式建筑,品质打造尊贵人生,平远唯一的205亩新城中心山水双公园生活,真正公园里的家,平远首个欧式商业步行街,在家门口尽享休闲生活,三期产品亮点,生活本该如此 健康的 优越的 安心的,山水双体公园,新规划,新中心,整体规划价值,山水双体公园,是宜華金色華府三期的最大亮点,平远唯一的205亩山水双公园生活在充分保留原生态自然植被和水体资源的同时融入人文休闲和运动游乐的功能设计。,生活的中心,就是城市的中心。以双公园为核心,交通、市政配套及生活格局都将全面升级,打造平远高尚休闲生活样板区。,林水山居,承继中华传统人居脉动, 平远唯一的205亩山水双公园生活, 坐拥自
5、然的静雅清灵,却从未疏离都市的繁华。 天时、地利、人和的融会贯通, 以自然为写意、以人文为意境, 融聚山水的隽秀与清灵, 让梦想山水生活现实呈现。,1、自然,优化生态,有没想过,如果城市的建筑都是一个模子,是怎样的景象? 创新观念是改变城市的动力 金色华府将欧洲建筑精粹,以人文的视角,赋予生命活力 重新定义了平远人的居住生活观 当欧式建筑品位与自然景观相互碰撞 浪漫诗意的生活 就成为了一幅流线律动的山水画卷。,2、建筑,优化人生,区内共享休闲花园、亦或漫步于栽满椰树小径, 皆是落英缤纷、绿树成荫, 清冽的空气与融融绿意浸润着居者的全部身心。 阳光穿透枝叶罅隙倾泻而下, 疏影横斜间犹窥见天高云碧
6、,犹闻听林鸟啾鸣, 在宜华金色华府东南亚风情园林中 心情永远是在度假中。,3、园林,优化乐趣,平远新城中心 在这里 宜华金色华府,拥有社会、社区、休闲三重完善配套 生活自然从容 与尊贵的生活一脉相承, 风景,时尚,体贴,关爱,健康,安心, 这就是金色华府的生活; 泳池、喷泉、会所 阳光、香茗、咖啡, 所有的一切 都只为你那份向往的安居生活。,4、配套,优化生活,用景观当构图,阳光带着幸福的温度 用尺度丈量细节,空间弥漫着生活的暖香 金色华府的方正户型, 每一个细节都会令人感受到“舒适与和谐”。 良好的采光、通风和视野。 户户尊有的入户花园、双阳台景观, “宜华金色华府”,出门入户皆满目青翠,登
7、楼凭栏则花香满怀, 好一派现代人居的闲情逸致。,5、户型,优化空间,6、物业,优化服务,贴心服务,为您量身定做。 宜华地产二级物管星级享受无时限服务 全心、全新、全意、全程服务 以人为本的经营理念和专业化的服务意识, 为您打造超强度的精神服务。,产品价值体系,6大卖点,新城中心 山水双体公园,户型优越 双阳台,欧式建筑 优良品质,东南亚风情园林,成熟配套,宜华二级物业,建筑升级:,尊贵人生,纯正欧式的生活气派,自然升级:,物业升级:,园林升级:,配套升级:,新中心依山傍水,花木成林的自然生态,宜华地产二级物业,全天呵护,泳池、喷泉、会所、步行街,户型升级:,家家入户花园,户户双阳台,自然、建筑
8、、园林、配套、户型、物业 六大价值,社区完美升级,东南亚风情,轻松拥享金色假日般的写意生活,综合卖点提炼,4.项目定位与宣传核心,前期形象内涵 奢华的 欧式的 尊贵的 奢华的 超前的 人文的 平远首席欧式小区,形象调整方向前期形象的比对,项目新形象核心 亲和的 成熟的 自然的 活力的 优雅的 人文的 低调的尊贵 含蓄的品位,整盘形象:拔高(彰显自然生活及理念)凸显(和谐幸福生活) 北区形象:强调亲和性与特色, 至三期推广时,阶段走高 目的: 吸纳更宽地域/更广层面的客源。,城中央 双公园 205亩纯居生活领地,更能精确定位本案地段及环境特征 纯居生活领地纯粹生活社区,差异化定位,全城独有 整体
9、形象亲和力更强 点明规模体量优势,形象再定位,形象概念核心纯粹生活,何谓纯粹生活?,什么是“纯粹”? 创意词典:纯粹 地道的,正宗的,自然的, 原汁原味的,回归本原的 (指向本案双公园依托自然景观的生活) ,CLD 城中央 双公园 ELD 205亩纯居生活领地,纯粹的产品,纯粹的环境,纯粹的客群,纯粹的生活,物业类型:纯粹 纯粹的高层建筑群 线形分布/整齐划一 规划设计:纯粹 纯居区设计/线性布局 高层低密度手法/栋距开阔 建筑设计:纯粹 欧式风格/低调奢华住宅为主/商业步行街 空间品质感/景深感/韵律感 天际线优美划一/地标建筑 房型设计:纯粹 面积段集中/类型较单一 四明格局步入式凸窗 平
10、层:景观阳台空中花园 跃层:观景平台阳光露台,外部环境 80亩水体休闲公园 39亩山体运动公园 内部环境 赏星亭 晨练广场 太极广场 观佛台 水上乐园 莲花池 亲水乐园 下沉式船灯雕塑广场 圆心岛 (水景坡景绿景) 景观开扬视野开阔 社区人文氛围睦邻文化,目标客群共性特征 一群热爱纯粹生活的人 客群区域 客群生活理念 客群素质 客群审美取向 客群购买能力 客群购买用途,相对其它大盘,本案有: 更具高度的生活理念 国际化调性 更优越的地段 CLD中央生活圈 平远新双公园地标 更优越的社区环境 更静,更净 亲光 亲水 亲绿 亲景 更优雅的生活格调 建筑的/房型的 社区文化的 更从容的居家体验 居住
11、空间 交通/环境/配套,形象概念体系,提供目标客群差异化利益点,“生活本该如此”,“生活本该如此”,生活化,口语化,简洁明了,易记易传播; 一种有境界的生活理念与生活主张:低调的奢华,高调的朴素。 一切回归生活的原点,回归内心的本真; 亲切,亲和,平和,隽永; 自信积极的语气与人生态度,符合目标客群的心理特征,容易引起共鸣。,广告口号建议,视觉表现方式:可以手写体形式出现,从容写意,有浓郁的生活味,通过深入挖掘项目差异化特色及针对性包装推广,建立价格支撑; 通过重新细分市场、包装产品、强势促销,消化前期客源、挖掘新客源; 全面营造亲和形象,顺利完成项目整体形象的过渡与衔接; 全面传播企业形象理
12、念及项目相关助销信息; 进一步提升企业及项目的市场认知度、认同度及美誉度;,整体推广目标,5.金色华府三期推广案名,基于以上对金色华府亮点的分析建议推广案名为:,煦阳生活:煦阳意为温暖的阳光,有温暖阳光的生活一定是自然、健康、幸福、有品质的生活,取“煦阳生活”为金色华府第三期案名,提炼自然阳光、健康品质元素,为双公园的新城中心生活社区渲染出为之动容的意境。 自然派:抓住有山有水的双公园卖点,直接以目标群体希望标杆身份、体现尊崇的独树一派心理,让金色华府第三期成为孕育追求高品质、回归自然的族群之福地,打造一个会享受生活、懂得与自然相融的自成一派的自然派。,山水倾城:山水,直接点击金色华府第三期主
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