禀赋爱者·达天下远洋城【I地块】十月盛势开盘4I地块高端开盘活动策划案.ppt
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1、写在前面的思考,【方案思路】,1.从I地块产品出发,充分结合本次开盘节点彰显I地块因爱而生献映幸福生活更将充分描摹出一生之城爱的篇章. 2.整体活动释放所涵纳衣、食、住、行、教育、医疗等全面需求的配套生活态的尊崇品质和所蕴藏的幸福爱生活感受。 3.通过对售楼中心的温馨主题氛围布置,以及高品质的服务理念,让到场客户亲身体验到远洋城,作为一座一生之城,以先进、人性化的住区建设模式,展现大城的生活亦将变得更加丰盈美好。 4.而通过在开盘现场这些爱的诠释释放,将再次演证家在远洋城,爱在远洋城的独特情感的大城有爱的恢弘气度!,【活动目的】,1、通过前期I计划造势前宣,现场营造以关乎爱情、亲情、友情、邻里
2、情、亲子情等各种情感生活方式互动,让靶定目标客户潜在的自我对位和意识共鸣关联,并通过判断、分析、参与这一系列很自我的行为提升自我价值的认定,同时衍生出对项目的情感归属。 2、以此爱主题围合集群式营销方式树立客群对项目的强势信心,夯实远洋城的美誉度与公信力!树立项目形象,将项目的特色有效的传递给客户,提高项目的知名度和认同度,为后续的项目赢得口碑宣传。 3、通过高品质的服务,丰富项目的情感内涵,刺激受众产生购买欲望,实现销售。,1.活动信息 2.亮点环节 3.活动执行 4.开盘配套 5.秩序保障 6.宣传推广,目录,NO.1 活动内容,活动主题:禀赋爱者达天下远洋城【I地块】十月盛势开盘 活动时
3、间:2010年10月24日 活动地点:远洋城销售中心 参与人群:KFS、合作单位人员、媒体人员、前期验资入会客户、老业主等 活动人数:1000-2000组 活动调性:温馨 贵胄 优尚,【策略信息】,【主题解析】,禀赋爱者达天下 远洋城【I地块】十月盛势开盘,【主题阐述】:此意双关即体现远洋城大城有爱“兼济爱者达天下” 的天赋品牌大盘气质,又彰显本次品推精品系圆爱(亲、妻、朋、孩)行动的大爱无疆深层爱义,借势金秋十月节点,以丰收鎏金季的I地块醇熟开盘,对外以禀赋爱者达天下 事件性话题传播远洋城I地块爱计划品牌。,【活动综述】,通过对远洋城销售中心各区域的合理有效划分和氛围布置,让现场洋溢着一片温
4、馨、舒缓 的尊贵气氛;以客户贴身感受的方式,影响客户的购买心理,最终撬动客户的购买动机; 在开盘现场向客户传递远洋城I计划大事件,进而树立客群对项目的强势信心,夯实远 洋城的美誉度与公信力! 通过现场为客户提供的各种尊贵周到细致的服务,让到场的每位客户真正的感受到远洋I 计划大事件所带来的高品质生活感受,从而提升项目认知度。,【活动要点】,重点把控好客户、乙方及我方当天的人员秩序,使空间布局及流程合理、流畅; 提前培训好开盘当天各岗位人员的职责要求; 对于选房顺序的告知:通过主持人告知选房顺序-凭借协议单号的先后顺序进 行选房; 对于选房环节的把控:置业顾问一对一式全程服务;礼仪小姐全程引领,
5、并随时 为客户提供各式餐点、饮品服务。,【活动流程】,【选房流程】,同时告知下一位入场,凭选房序列号入场,入场选房,办理相关手续,完毕后离场,选房步骤中,每个步骤设立联络人员,佩戴对讲机,相互告知进展情况; 在选房步骤中,每个点设置保安人员维持现场持续; 选房入口联络人员在未得到告知前不得擅自放行; 在离场入口,保安应本着礼貌的态度请以完成选房过程得客户离开选房区。,1、工作人员按照选房顺序号叫第一组客户(20名客户)拿着协议单到身份核实处确认身份。 2、已经确认身份的一组客户,在礼仪小姐的带领下到达销售中心的一楼客户等候区,我们将安排一名工作人员,讲解选房的整个流程,讲解后,由礼仪小姐统一带
6、领到达二楼的选房区;下一组客户到达销售中心也要经过工作人员讲解选房流程,讲解后,也由礼仪小姐带到二楼选房区。 3、销售中心二楼处始终保持一组客户的2个人同时选房,每人限时2分钟,其它客户均是站立等候,以此造成时间紧迫感。,【选房环节】,NO.1环节亮点,【签到创意爱的印记】,1、嘉宾签到时,由礼仪小姐引导宾客领取本次雕刻LOGO 及【圆爱一生】的精美印章签到于主题背板,留下爱的印记签到,签到完成赠送给宾客,留作纪念。,靓丽大方的迎宾小姐,身着简洁纯美礼服在入口处微笑迎接每一位嘉宾与媒体记者的到来,引领签到,进入会场,为嘉宾提供优质的服务。 专业、全面而细致的知识训练,以保证每一位来宾均能获得体
7、贴的服务,使来宾从细节处体会完全不同的服务和高品质,使来宾的尊荣感得以最大的体现。随后,礼仪也将在活动开始后位于场地中不同位置,以提供不一样的服务。,【爱生活SHOWTIME环节】 视频播放(爱的主题电影精选分享+10。1I计划系列活动精彩花絮),注:此环节为销售中心暖场以及候场视频播放素材;另影音厅同期经典电影同时开放播放。,【庆祝办理成功礼品环节- 爱的能量罐】,办理手续成功的客户将获得由远洋城精心准备的爱的温暖能量罐以及十月幸运花郁金香,来庆贺客户选房成功。 爱的温暖是一款以爱的能量贩卖概念的创意礼品,其内置自动感光装置,白天在日光下收集能量,晚上温馨发出最温暖的光芒。以此为I地块开盘礼
8、品,营造以关乎爱情、亲情、友情、邻里情、亲子情等各种温暖情感,而寓意爱的表白的花语郁金香加深项目传达的因爱而生的温暖情感归属。,【为爱而声圆爱一生】开盘启动仪式,【为爱而声圆爱一生】开盘启动仪式,亮点阐述: 本次摇号启动仪式以【为爱而声圆爱一生】的理念作为本次开盘摇号亮点,舞台两侧各放置1块半月巨型的主题画面,随着视频画面渐次出现亲情、友情、伦里情、亲子情等各种情感生活方式主题画面出现,最终定格在美丽的新娘与新郎的一声YES,IDO!的画面定格,一个穿着可爱小天使装扮女孩,手里拿着幸运棒出现在舞台上,唱着【为爱而声圆爱一生】的歌声,随之渐次出现代表着爱情、亲情、友情、邻里情、亲子情的业主代表同
9、时出现舞台上(手里各拿着寓意爱的表白的花语郁金香),在MC旁白介绍下,领导由小天使引领上台,与大家一起围系上I计划的超长款红色围巾,并共同启动圆爱一生心型LOGO按扭,与此同时舞台2块半月巨型的主题画面逐渐合圆, 【为爱而声圆爱一生】主题文字背景显示,在MC旁白介绍下,CO2、彩带、等氛围烘托,瞬间将仪式推到至高点。 (后附效果图) 注:1、相关业主代表我们将邀请人艺演员温馨出演。 2、本次I计划主题曲将由熟悉的弦律填本次【为爱而声圆爱一生】原创词,以此制造新闻话题点,并为后续I计划系列活动做前势铺垫。,【效果图】,【新浪网网络摇号说明】,为了充分体现开盘选房顺序的公开性、公平性、公证性和客观
10、性。我们推荐采用新浪网电子摇号系统,这不仅能够大大节省房地产业人力、物力、财力等营销成本及提高效率,而且还能为地产项目以及公司品牌的宣传推广起到了良好的宣传效果。 新浪网根据开发商要求事先将购房者的信息输入摇号系统,一切排号、摇号过程都由电脑完成,活动现场开发商在媒体和公证机关、消费者监督下运用网络摇号系统进行摇号,整个过程中都将借助网络媒体进行视频直播和报道,最终公布摇号结果。,摇取选房顺序后,会场中LED屏幕会显示摇号结果; 台上打印机打出每组摇号结果2份。 其中一份交予会场内站在选房顺序公示栏处的礼仪小姐,礼仪小姐按照摇号结果迅速将手中的协议单号码张贴在选房顺序公示栏区域; 第二份打印出
11、的摇号结果交予身份核实处的工作人员,以便第二天工作人员对客户选房进行身份确认; 所需人员:礼仪小姐,保安人员 所需物料:打印机1台,LED屏1个,【摇号环节】,为了预防电子摇号系统现场可能会出现某种故障,为了不影响整个选房进程,我们准备了一套紧急选号方案,即提前备好一套客户的协议单号(后三位),如下图所示,放在抽奖箱中,采用抽奖的形式(由领导或客户抽选),抽出客户选房的顺序,礼仪小姐迅速将此协议单号,贴在选房公示栏上。,应急预案-选房摇号工具,所需人员:礼仪小姐2人 所需物料:协议单号1套,抽奖箱一个,NO.3 活动执行,【区域划分】 会场布置会以实际效果为准,根据现场的区域划分为不同的功能区
- 配套讲稿:
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