【工作计划】国药业务员工作计划.docx
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第 1 页 国药业务员工作计划 特征码 ohxwmwAxbZrnyhZfInDw 今年上半年共销售 LL:227336 盒,比去年同期销售的 140085 盒增加 87251 盒,为同期的 1.62 倍;其中 20xx 年 x-x 月份销售 190936 盒,比去年同期销售的 115615 盒增加 75321 盒,为同期的 1.65 倍。 20xx 年 x-x 月新市场销售 116000 盒,老市场 115736 盒。 下半年工作计划: 1、市场网络建设方面: 新开发了广东、广西、云南、湖北、湖南、北京、天津、 江苏、安徽、辽宁、河南、山西、内蒙、浙江、新疆等省,完 成了地区经理的招聘、考察工作,达到了网络布点的效果,为 下半年的点面发展奠定了一定的基矗 2、市场控制: 通过公司的大力支持,关闭了太和市场,保证了销售价格 的上升,释放了市场开拓费用,基本上遏制了低价冲货、窜货、 为市场的进一步发展提供了保障,也给以前老业务员提供了一 定的信心,市场在稳定发展。 第 2 页 3、费用与货款回收: 上半年年公司销售费用除了一次武汉会议、武汉试点会议 费用、出差费用外,公司对市场投入较少,但货款回收基本上 实现了 60 天内 90%以上。 20xx 年全年计划销售 70 万盒,力争 100 万盒,需要对市 场问题进行必要的分析,对进行更细致的划分,并进行必要的 工作指导和要求。
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