【培训课件】A公司H区域年度营销计划.ppt
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1、A公司H区域年度营销计划,http:/ 出现一批有代表性的专营店、大店,逐步站稳市场,小店逐渐淘汰 各品牌手机纷纷运用人员促销的市场策略 国产手机逐渐站稳市场,(二)、渠道分析,各级代理逐渐下沉渠道重心,在二级城市建立自己的分销体系,前期已稳固渠道的继续向三级市场进军。 国产品牌已占领二、三级市场,逐步向大城市进军。 各品牌扩大产品宣传,加大推广力度,广告、促销资源投入加大,运营商的市场影响力较强。 厂家加大对终端的掌控力度,加强对二三级城市的建设,销量明显上升。,(三)、市场结构分析,CDMA产品的上市带来新的销售增长点。 产品价格体系整体下降,由以往销售中高档机转变为销售中低档机。 农村市
2、场的启动势必加速扩大产品份额。 消费人群的转变。,二、SWOT分析,http:/ 优势,客户渠道相对合理,网络覆盖较全,客户认同度较高 厂家关系良好 运营商关系较好 员工专业化水平较高 财务管理较健全 有为客户提供增值服务的意识,如培训等,W 劣势,产品线短 物流配送不及时 售后服务薄弱 市场响应速度慢 赊销政策不适合竞争要求,O、T对比,O 机遇,A掌控终端战略符合未来发展方向,可能形成终端客户联盟 A的产品多元化,有利于市场份额增加 品牌建设有利于扩大市场影响力 由客户发展需求,带来我们输出管理、建立零售联盟的可能 小品牌/国产品牌急于提高市场份额 竞争对手二、三线市场自营策略对经销商造成
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