年保利罗兰香谷9年营销总结暨年营销布署30P.ppt
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1、,广州保利地产代理有限公司(长春),保利罗兰香谷 2009年营销总结暨2010年营销布署,报广篇 专题报道+软文篇 营销活动篇 现场物料篇 现场包装篇,第三, 本案2009年推广回顾,“3线并行”,分阶段重点营销 报广线 软文线 SP/PR营销线,2009年罗兰香谷项目,我们怎样做的?,让“出自名门的优雅”这一口在2009年实现落地。坚持“明线暗线”双线传播的总策略,根据不同的时间点将明线与暗线贯穿于09年的整体营销工作。,实现“出自名门的优雅”落地 用品质,用服务,全年总攻略,两大基本任务,保证首期别墅持续热销 洋房先集中引爆市场,后续间断性蓄势引爆,三大主线,品牌线:保利地产品牌夯实,奠定
2、市场坚实的基础 品质线:产品简约自然舒适,(建筑、产品、园林) 活动线:以孩子为话题,从本此“保利之星”琴童选拔赛发起,后续延伸炒作,同时穿插业主参与性较强的DIY手工制作家庭活动。,五大推广阶段,保温蓄势期 开盘引爆期 持续强销期 再度引爆期 年底冲刺期,开盘引爆期,09.5初,09.11,二期产品部分产品达到预售要求 147电梯洋房示范区开放 一期园林工程全部呈现 商铺产品继续消化 1期北区交房工作,09.10.1,首期产品交房率达90 完成全年销售任务,保温蓄势期,持续强销期,再次引爆期,年底冲刺期,一期地下车位销售 2009年底销售冲刺 商铺启动经营,把握好几个节点,09.6-6,二期
3、产品样板房开放 二期6月6日盛大开盘,09.79,”小步块跑“持续加推新品,价格不断攀升, 推广双重任务 1、促进一期产品消化 2、确保二期产品火爆开盘并持续热销 营销两条主线 1、把握市场脉搏,针对性推广一期产品 2、导入、解析、宣传二期产品,小结:对一期产品,主要根据市场走势、产品情况以及热销时点等因素对别墅、洋房产品进行针对性推广;对二期产品,遵循导入、预热蓄势、开盘预告及开盘这一营销节奏进行推广。大部分推广期内,两条主线是交融进行的,只是不同阶段,根据营销需要,对一期、二期产品的着力程度有所不同。,2009年推广总思路,报广线,关于2009报广线梳理 2009年,本案硬广投放主要集中在
4、36月份,7月份以后适量加推新品硬广出街 由于09年本案货量供应1期2期新品 因此,硬广推广”双线并行“ 不同营销阶段内对1期、2期产品的宣传着力程度有所不同 因此,2009年罗兰香谷硬广推广特点可以概括为“双重任务、两条主线,任务并行、双线交融”。,推广思路: 期别墅产品,保留新品加推 147洋房产品现房实景旺销 房展会别墅、洋房同期强势热销,报广线1期现房新品强势宣传,把握市场脉搏,强势推广期保留新品(别墅147洋房),2月26日 东亚 半版,期别墅,保留新品,加推,2月27日 城晚 整版,卖点:新品别墅,现房实景,1期,1期147洋房/别墅现房热销,大三房阔景洋房/新品别墅,现房实景,热
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