年大连同策嘉和广场营销推广策略案87p.ppt
《年大连同策嘉和广场营销推广策略案87p.ppt》由会员分享,可在线阅读,更多相关《年大连同策嘉和广场营销推广策略案87p.ppt(87页珍藏版)》请在三一文库上搜索。
1、嘉和广场初次沟通稿,2010.06.08,2,目录: 市场分析 产品定位 Slogan演绎 推广节奏 创意表现,市场分析,周边精装小户型公寓数量多,品种丰富,同质化严重 房产新政的陆续出台,买家观望持续,销售目标简析,半年4个亿的销售目标 30、40、50平米的户型,平均80万一套,合计要销售500套 按每套成交需来人6:1的比例,需要3000组来人 6个月,每月需来人500组,每天需17组 我们的广告预算400万元,平均每月66万 对于高企的报纸和户外看板价格,我们更得精打细算,友好广场,良运四季汇,凯伦港湾天地,上方港景,悦泰 街里,国泰港汇中心,中山广场,民主广场,三八广场,二七广场,港
2、湾广场,良运四季汇,凯伦港湾天地,本案,考虑到本案的产品类型及体量、区位等各方面因素,将调研范围圈定在六大广场区域,经过实地踩盘调研,目前该区域内竞争产品为如下6个。,骊高新世界,竞品范围,凯伦港湾天地 50-70平米71% 90-130平米29%,7,项目位置 :港湾广场五五路道西,自强街的北侧 建筑面积:4.5万平方米 占地面积:0.53万平方米 商业面积:2.8万平方米 车位:300 绿化率:26% 容积率:6.5 开发商:大连凯伦房地产 物业费:未定 开盘时间:2010年8月 入住时间:2011年7月 产权年限:70年/40年,重点个案凯伦港湾天地,精装公寓 (70年产权),简装公寓
3、(40年产权),公建,停车场,B1-B3楼,21-28楼,6-20楼,1-5楼,15-20楼 开发商自用,产品规划,凯伦港湾天地,9,平面分布,项目由1栋高层组成,共345户。精装修,简装修公寓产品。5梯17户。,北侧,电 梯,面积区间50-123平方米。主力户型为50-70平方米。,户型配比,87,凯伦港湾天地,10,1.地处CBD核心区,临近东港。 2.15层以上可以观海。 3.户型从精装修小户型到高层观海大户型。 4.五层高品质商业配套。 5.高端酒店式物业服务。,卖点总结,凯伦港湾天地,营销推广,推广媒介:目前主要以网络为主。 客户情况:基本以外地投资客户为主,约占60%。其次是刚性客
4、户过渡约占40%。 销售情况:目前展示阶段。售楼处6月开始正式接待客户。 近期动作:预计8月份开盘。,重点个案凯伦港湾天地,悦泰 街里 40-60平米56% 60-120平米44%,悦泰 街里,Slogan:新青年复合消费街区快乐创造财富; 让几十万白领替你赚钱吧,CBD万岁; 让好莱坞替你赚钱吧,电影院万岁。 项目位置:中山区天津街与民生街交汇口 建筑面积:5万平方米 占地面积:1.3万平方米 商业面积:2.1万平方米 车位:470 绿化率:45% 容积率: 2.38 开发商:大连恒悦房地产开发有限公司 物业费:未定 开盘时间:2010年8 入住时间:2011上半年 产权年限:40年,14,
5、8#楼 公寓部分 7层,7#楼公寓部分 14层,地下三层为车库,1,2,4,3,5,6,7,金逸国际五星级影院,8,9,产品规划,酒店,8,9栋楼一到二层为商业:涵盖餐饮,服饰,影院,15,平面分布,面积区间:40-120平方米; 主力户型:40-60平一房。,户型配比,82,56,99,99,123,67,电 梯,电 梯,7#楼,项目由一栋7层和一栋14层组成 ;精装修公寓产品共189户。,46,46,46,46,46,46,46,56,56,93,46,56,57,56,56,电梯,电 梯,8#楼,悦泰 街里,1.地处CBD板块,聚集大量商务白领。 2.悦泰品牌。 3.金逸五星级电影城首次
6、入驻大连。 4.本项目商业配套主打餐饮,计划招商各种特色高档餐饮。,卖点,重点个案悦泰 街里,17,营销推广,推广媒介:目前主要以围档为主。 客户情况:以投资客户为主,约占70%。其次是刚性客户过渡约占30%。另外,悦泰的老客户约占50%。 销售情况:目前为展示阶段。 贷款情况:公寓产权40年,首付50%。银行暂时未定,利率优惠政策未定。 近期动作:预计8月份开盘 价格为2万。,悦泰 街里,骊高新世界 50-80平米60% 100-200平米40%,Slogan:五星级酒店上的海景豪邸 项目位置 :中山区人民路。 建筑面积:21.9万平方米 占地面积:1.6万平方米 住宅面积:2.5万平方米
7、商业面积:1.5万平方米 车位:1:1 总户数:217 绿化率:35% 容积率:11 开发商:大连新世界大厦有限公司 物业公司:大连侨乐物业服务管理公司 物业费:4元/平方米月 开盘时间:2010-1-30 入住时间:2010-6-15 装修标准:1000元/ 产权年限:70年,重点个案骊高新世界,产品规划,公寓,26-38楼,酒店客房,6-24楼,名店坊,西塔,正在建设,目前已经封顶。没有销售。,东塔,1-5楼,骊高新世界,21,户型分布,面积区间:50-200平。主力户型58-77的一房,一层19户, 2638层为公寓,共217套。,197,116,74,115,76,102,58,58,
8、58,58,141,58,58,58,115,115,170,77,120,电 梯,户型配比,重点个案骊高新世界,22,户型分析,滞销户型:两室两厅两卫170平 滞销因素: 1.面积大,总房款高 ,不适合投资。 2.170平可做三房,浪费面积。 3.暗厨,暗卫。,畅销户型:一室一厅 一卫58平 畅销因素: 1.面积小,总房款低。 2.开间3.9米,宽敞明亮。,骊高新世界,1.位于传统商业圈。 2. 国际知名奢侈品店入驻。 3. 准现房发售。 4.新世界物业品牌,酒店管家式服务让业主生活的更方便舒心。,卖点宣传,重点个案骊高新世界,24,营销推广,推广媒介:1)新世界酒店外立面LED为主;2)交
9、通台广播;3)一个月一次晚报报广;4)辽宁台电视广告;5)短信平台;6)新世界酒店入住客户自然上访为该项目提供了大量意向客户。 客户情况:周边企业主投资以及员工自住,约占70%。外地投资客户约占30%。 销售情况:西塔销售价格为2300031000.目前西塔已售140套房源,占目前可售房源65%。从2010年1月30到2010年4初销售情况良好,销售120套左右。但新政后销售情况不甚理想,每月走量3、4套左右,每天来访3-5组、来电量5组左右,但价格未出现松动。 近期动作:购房有优惠,总房款减一万元,骊高新世界,良运四季汇 33-79平米86% 80-103平米14%,26,良运四季汇,Slo
10、gan:新中央 新财富;做一次世界的房东 项目位于 :中山区鲁迅路于港湾街交汇处。是位于繁华的商业街道。 建筑面积:7.1万平方米 占地面积:1.1万平方米 商业面积:1.5万平方米 车位:1:1 绿化率:35% 容积率:4.8 开发商:大连良运房地产开发有限公司 物业公司:良运物业 物业费:3.8元/平方米.月 开盘时间:2009-12-12 入住时间:2011-5月 装修标准:2000元/ 产权年限:70年,27,产品规划,5星级电影院,商业配套,公寓 正在销售 24层以上均价18000元,1#楼售罄,1-2楼,公寓,2#楼,3-29楼,3-29楼,重点个案良运四季汇,平面分布,面积区间3
11、0-103平方米。 主力户型为60-80平的一房产品,项目由2栋高层组成,共648户公寓产品。,户型配比,电 梯,1#楼:3梯13户,电 梯,2#楼:3梯11户,良运四季汇,1.处于传统商业圈,同时借助东港商务区概念。 2.39中、实验小学优质学区房。 3.良运品牌。 4.14层以上具备东港海景资源,但北向看海。,卖点,重点个案良运四季汇,营销推广,推广媒介:主要以短信和围挡为主,报广和小众客户活动为辅(如投资讲座) 客户情况:基本以外地投资客户为主,占60%。其次是刚性客户过渡占40%。 销售情况: 1#是2009年售罄。2#是2010-1月开始销售。 2#至今已经销售率为80%。均 价18
12、000元/。开盘至今涨2000元,涨幅13%。畅销产品为北向最小面积33平产品及南向60、70平。受政策调控影响每周上访近百组客户。但是实际走量3-5套。 近期动作:预计7-8月份实体样板间对外开放。,重点个案良运四季汇,上方港景 预计8月份左右 售楼处对外开放,32,上方 港景,项目位于 :中山区港湾广场航运交易市场南侧。 建筑面积:13.6万平方米 占地面积:1.3万平方米 商业面积:1.2万平方米 绿化率:47% 容积率:8.5 开发商:大连上方房地产开发有限公司 建筑设计单位:上海兴田建筑设计 建筑单位:悦泰建设 物业费:3.8元/平方米月 开盘时间:2010-8-1 入住时间:201
13、1-12-1,目前概况,项目规模为3栋高层,沿五五路由北向南第一栋为出租,第二栋为公寓是可售,最后一栋为回迁户。 产权全部为70年。 售楼处现在还没有盖好。预计8月份左右售楼处对外开放。,上方 港景,国泰港汇中心 46-150平米 46-48平米一房为主,国泰港汇中心,Slogan: 与洲际酒店并肩的海景豪邸 项目位于 :中山区友好广场普照街北 建筑面积:10万平方米 占地面积:0.885万平方米 商业面积:1.2万平方米 容积率:12 开发商:大连正茂房地产开发有限公司 施工单位:南通三建 发展商:国泰盛达集团 开盘时间:2010年下半年 入住时间:预计2012 面积区间:46-150平,层
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 连同 广场 营销 推广 策略 87
链接地址:https://www.31doc.com/p-3048896.html