年月8日嘉园·山点水号栋开盘活动.ppt
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1、嘉园山点水 1号栋开盘策划,目录,一、活动目的 二、开盘时间 三、开盘地点 四、活动主题 五、人员确认到位 六、会场布置示意 七、活动参与条件 七、活动细则 九、客户优惠措施 十、开盘活动环节,十一、现场布置 十二、现场外围布置 十三、执行流程 十四、广告人员配合工作 十五、幸运大转盘摇奖细则 十六、活动流程 十七、户外广告布置 十八、其他媒体配合宣传安排 十九、费用预算,一、活动目的: 全城造势,聚拢前期积累人气,促进1#楼住宅、商业及车位的旺销; 培养忠诚客户,进一步开发客源,同时宣传商铺信息; 把已签协议的客户、意向客户,完全转化成为嘉园山点水的业主; 通过开盘活动,向客户展示嘉园山点水
2、,利用多向媒体宣传项目及开发商,最大程度轰炸建阳市场; 扩大知名度和美誉度,促进商铺旺销。,二、开盘时间: 2010年12月18日(暂定) 三、开盘地点: 售楼处,四、活动主题: 临江第一排全景臻藏美宅 12月即将耀世开盘,五、人员确认到位,六、会场布置示意,七、活动细则 1、客户必须携带相关的证件(身份证)到售楼中心 2、对嘉园山点水项目及户型不明可向现场销售人员了解。 3、客户进入选房区选房。 4、已下定客户进入签约区,办理后续事项签约付款(已签约客户直接进入摇奖区进行摇奖)。 5、客户签完约,由现场工作人员按序安排客户凭商品房预售合同或者首付款收款收据进入摇奖区,进行摇奖。 6、选房客户
3、需现场缴纳购房订金(现金/刷卡)。 7、签约后客户因客观个人原因放弃该房,公司不退还其订金。 8、每套房源不得重复销售。,八、开盘活动策略: 销售人员注意事项: 1.及时通知登记的VIP客户 2.开盘当天销售人员须与客户讲明活动细则 3.销售人员须告知客户开盘当天签约客户可享受 赠送3年的物业管理费(仅限住宅客户); 享受开盘当天的抽奖活动; 开盘当天下定并且在开盘后7天内交足首付款的客户可享受按揭9.8折,一次性9.5折优惠,逾期付款不享受该项优惠; 4.开盘当天参与客户: A组:在取得预售许可证后的三天内到售楼处交足首付款签订商品房预售合同,凭购房首付款凭证领取抽号券; B组: 在取得预售
4、许可证后和正式开盘前一天期间到售楼出缴交购房资信确认款10万的商业客户及缴交1万诚意金的车位意向客户,凭付款凭证领取抽号券; C组:开盘前在售楼处下定即缴交购房资信确认款3万并签订认购协议书的自然客户,凭付款凭证领取抽号券; 5.销售人员认真甄别客户,剔除炒房客户。 6.对客户已选定的房号,现场立即进行销控,保证房型不重复销售。,九、客户优惠措施: A组客户:(已交定金客户) 1.已交定2万并在规定时间内交足首付款同时签订正式商品房预售合同,已交定的2万投资款可抵首付款另凭购房首付款收据向担保公司领取投资回报2万; 2.已交定3万并在规定时间内交足首付款同时签订正式商品房预售合同, 已交定的3
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