康师傅控股有限公司 拜访八大步骤与实战演练.ppt
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2、识,拜访的八大步骤:,7,问题: 根据你的经验,为什么要学习和 执行拜访的八大步骤?,8,1、提供市场作业准则及标准,3、协助在市场取得胜利,4、帮助未来在市场突破性销售,5、取得市场更高占有率,目的与意义:,2、提升成交率与成交量,9,拜访的八大步骤,1、专业化的经营,2、专业化的操作八大步骤 (拜访客户八大步骤),10,7.行政报表,6.广告物的使用,5.建议订货和销售,4.检查库存,3.产品陈列,2.寒喧与问候,1.拜访前的计划和准备,拜访的八大步骤:,8.道谢,11,2、 设定拜访目标,3、 找寻新的机会点,4、 广宣品与工具(抹布),5、 客户资料登记卡,7、 精神抖擞、准备妥当,拜
3、访的八大步骤,1、 行程计划,6、 上期追踪,一、拜访前的计划和准备,第一步骤,12,第二步骤,1、 态度自信有礼,2、 面洽负责人,3、 顾客至上,4、 细心体贴,拜访的八大步骤,二、接近,13,演练:,拜访的八大步骤,演练:助代拜访第二步骤接近 1. 角色扮演 2. 寒暄与问候要点 3. 小组讨论总结经验 重点:展现自我的自信、专业形象,14,第三步骤,(1). 争取最佳陈列位置,(2). 陈列出所有产品/规格,(3). 产品集中,(4). 扩大排面,(5). 排面一致,拜访的八大步骤,(6). 填满货架/陈列,(7). 保持商品的价值,商品陈列的七大要点,三、产品陈列,15,拜访的八大步
4、骤,1. 水平陈列 2. 垂直陈列 3. 端架陈列 4. 割箱落地陈列 5. 交叉陈列,产品陈列 陈列方式,第三步骤,16,陈列配合POP 效果对比(1),拜访的八大步骤,新产品 ¥ 00,纯天然原料 ¥ 00,只介绍新发售 比正常销售量多+43%,介绍商品的优点 比正常销售量多88%,第三步骤,17,陈列配合POP 效果对比(2),拜访的八大步骤,特卖商品 ¥ 00,告知特卖 比正常销售量多+175%,大量陈列 比正常销售量多+30%,第三步骤,18,陈列配合POP 效果对比(3),拜访的八大步骤,特价 ¥ 00,大量陈列加特价单 比正常销售量多+298%,纯天然原料 特价 ¥00,大量陈列
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