惠州嘉隆泰尖峰山项目定位思路汇报(109页).ppt
《惠州嘉隆泰尖峰山项目定位思路汇报(109页).ppt》由会员分享,可在线阅读,更多相关《惠州嘉隆泰尖峰山项目定位思路汇报(109页).ppt(109页珍藏版)》请在三一文库上搜索。
1、做中国最优秀的地产服务者,尖峰山项目定位思路汇报,2008年5月,惠州星彦地产,【2009房【2009房地产营销 】160G典】160G移动硬地产从业地产从业人员必备资料库!,地产营销秘笈宝典秘 移 盘版 人员必备资料库!笈宝 动硬 盘版,:购热线:订购热线,QQ:840083223QQ:840083223 订 ,”,“,做中国最优秀的地产服务者,【2009房地产,地产从业人员必备资料库!,QQ:840083223 订购热线:13550109150 ,蝴蝶堡序营销秘笈宝典】160G移动硬盘版,自 古 循 州 开 府 以 来 , 惠 州 历 经 一 千 四 百,余 年 , 物 华 天 宝 、 人
2、 杰 地 灵 。 上 溯 东,晋 , 有 抱 朴 子 炼 丹罗 浮 山 , 著 就 旷 世 玄,学 ; 北 宋苏 东 坡 啖 荔 合 江 楼 , 吟 颂 千 古,佳 句 ; 近 代 , 更 有仲 恺 、,演 达 、 叶 挺 等,志 士 仁 人 革 固 鼎 新 , 为 中 华 之 崛 起 舍 生,取 义 。 而 西 湖 佳 境 、 罗 浮 胜 景 、 大 亚 湾,风 情 更 使 惠 州 穿 越 历 史 尘 烟 , 终 成,岭,南 名 郡,。,蝴 蝶 堡 位 于 尖 峰 山 内 , 坐 拥 南 山 龙 脉 ,,博 采 天 地 山 川 精 华 , 积 淀 千 年 文 化 底,蕴 , 打 造 一 座
3、与 自 然 共 生 、 共 存 、 共 融,的 人 居 天 堂 。,蝴 蝶 近堡 繁 华 , 但 远 喧,嚣 , 居 其 间 , 遇 树 聆 风 , 尊 享 天 籁 之 音 、,化 外 之 境 。蝴 蝶 堡 , 仁 者 可 爱 山 , 智,者 能 乐 水 , 林 海 之 中 藏 龙 卧 虎 、 人 杰 咸,集 , 修 身 、 齐 家 、 治 国 、 传 承 子 孙 , 尽,在 其 间 。,做中国最优秀的地产服务者,2009房地产营销秘笈宝典】160G移动硬盘版 地产从业人员必备资料库!,QQ:840083223 订购热线:13550109150 ,【 报告主要解决的问题,如何在激烈的市场竞争中
4、找到项目的定位,定位下的规划建议,对于大盘,客户绝非为某单个卖点买单,而是为,了一个全新的、值得一看的整体前去购买,做中国最优秀的地产服务者,【2009房地产营销秘笈宝典】160G移动硬盘版 地产从业人员必备资料库!,QQ:840083223 订购热线:13550109150 ,报告的核心内容,打造山居地标物业,实现项目可持续增长,1、明道:面临的市场竞争环境1,2、取势:立势模式及借鉴2,3、优术:战略下的规划建议3,做中国最优秀的地产服务者,【2009房地产营销秘笈宝典】160G移动硬盘版 地产从业人员必备资料库!,QQ:840083223 订购热线:13550109150 ,、明道:面临
5、的市场竞争环境,、取势:立势模式及借鉴,、优术:战略下的规划建议,核心内容分解,项目印象,【2009房地产营销秘笈宝典】160G移动硬盘版 地产从业人员必备资料库! QQ:840083223 订购热线:13550109150 交通,地块,氛围 SWOT 明道 市场项目分布 竞争方向 竞争格局 市场启示 市场借鉴 做中国最优秀的地产服务者,做中国最优秀的地产服务者,交2009房印象:南门户 动硬盘、四通 业人员, 资料达性强 QQ:840083223 订购热线:13550109150 ,【通 地产营销秘笈宝典】160G移首站 版 地产从八达 必备可 库!,立交桥,路,鹅,岭,南 路,鹅岭西路,
6、鹅岭东路,至深圳,老城区:下埔、 河南岸,至江北、下角 鹅 岭 北,东平,水口,博罗,至惠城区政府,龙门,惠东,惠阳 至陈江仲恺,河 源,汕 头,深 圳,东 莞,做中国最优秀的地产服务者,QQ:840083223 订购热线:13550109150 ,地块印象: 地产从业人员必备资料库!,【2009房地产营销秘笈宝典】160G移动硬盘版三面拥山,一面面市,做中国最优秀的地产服务者,QQ:840083223 订购热线:13550109150 ,地块印象: 地产从业人员必备资料库!,【2009房地产营销秘笈宝典】160G移动硬盘版私密、山包、高差、山林,三重层次感,地块印象: 地产从业人员必备资料库
7、!,【2009房地产营销秘笈宝典】160G移动硬盘版规模大、环境好、产品丰富 QQ:840083223 订购热线:13550109150 ,占地345980平方米 用地247066平方米 容积率2左右,大盘 低密度 产品链丰富,具备了打造高端项目的规划条件 做中国最优秀的地产服务者,丰山,恺,大,道,仲,美林玉桂山,区域氛围: 地产从业人员必备资料库!,金辉新苑,金迪新苑,万林湖,润园,泰富御山君,【2009房地产营销秘笈宝典】160G移动硬盘版远近资源丰富、高尚居住区 QQ:840083223 订购热线:13550109150 高榜山,红花湖,尖峰山 做中国最优秀的地产服务者,南山公园,金
8、山湖,三环路 名流印象 山水江南,鹅 南山公馆 岭 南 路,深,高 惠,速,四山两湖九项目,启示一: 规模大,容积率较高,从产品丰富的角度,利用山体资,源,做成山居标杆物业,启示二: 门户价值、交通便利,发挥南门户地段价值以及项目的,可达性较强的优势,拥有“离尘不,离城”的生活环境,启示三: 缺乏配套,拥有资源,在规划时要建立社区配套,充分,利用资源景观资源,结合自身优,势,营造好差异化的园林景观资,源。,做中国最优秀的地产服务者,【2009房地产营销秘笈宝典】160G移动硬盘版 地产从业人员必备资料库! QQ:840083223 订购热线:13550109150 ,项目启示,启示一: 规模大
9、,容积率较高,从产品丰富的角度,利用山体资 源,做成山居标杆物业,启示二: 门户价值、交通便利,发挥南门户地段价值以及项目的 可达性较强的优势,拥有 离尘不 离 城 的生活环境,启示三: 缺乏配套,拥有资源,在规划时要建立社区配套,充分 利用资源景观资源,结合自身优 势,营造好差异化的园林景观资 源。,做中国最优秀的地产服务者,【2009房地产营销秘笈宝典】160G移动硬盘版 地产从业人员必备资料库! QQ:840083223 订购热线:13550109150 ,优势分析 规模:53万平米的大型纯粹山居物业 环境:纯粹山居资源,居住质量高 地段:进入惠州市的南门户、首站,气质:惠州高尚生活区,
10、交通:可达性强,交通快捷、便利,劣势分析 项目昭示性较弱 周边配套相对较弱,机会分析,市场缺乏真正高端山居物业,私密性强,片区差异化明显,可达性强,离尘不离城,片区高尚居住氛围已渐成,居住质量高,吸引力大,威胁分析,片区内同类型物业局势不明,同质化概念产品竞争严重,区域外高端项目对本项目的客户分流,政策大势不明,市场观望严重,【2009房地产营销秘笈宝典】160G移动硬盘版 地产从业人员必备资料库! QQ:840083223 订购热线:13550109150 地段山景产品内部园林,自然价值: 1、地,段:南门户价值,离尘不离城,周边城市干道围绕,交通非常便利;,2、山,景:围山而建,私密性强
11、,真正的“山里面建房子”;,人为价值: 1、产,品:合理的功能分布,创新的产品设计,是提高项目价值的关键;,2、内部景观:合理内部园林景观的营造,能使项目的价值最大化。 做中国最优秀的地产服务者,人为价值,自然价值,做中国最优秀的地产服务者,【2009房地产营销秘笈宝典】160G移动硬盘版 地产从业人员必备资料库!,QQ:840083223 订购热线:13550109150 ,项目印象小结,项目具备了打造中高端资源大盘的质素,接下来要解决的是:做成什么样的资源型大盘?,一切源于市场,资源规模,项目印象,【2009房地产营销秘笈宝典】160G移动硬盘版 地产从业人员必备资料库! QQ:84008
12、3223 订购热线:13550109150 交通,层次,资源 SWOT 明道 分布 方向 竞争格局 案例启示 借鉴 做中国最优秀的地产服务者,做中国最优秀的地产服务者,2009房地产营销秘笈宝典】160G移动硬盘版 地产从业人员必备资料库!,【 惠城资源楼盘市场格局分布 QQ:840083223 订购热线:13550109150 ,尖峰山,红花湖,金山湖,东江,荷兰水乡 高榜山,东方威尼斯,山水江南,名流印象,帝景湾,白鹭湖,世纪东方城,润园 万林湖,东湖花园 山水华府,汤泉 骏园春天 城市山麓,【2009房地产营销秘笈宝典】160G移动硬盘版 地产从业人员必备资料库!,深汕高速,惠阳、惠东
13、资源型楼盘市场格局分布 QQ:840083223 订购热线:13550109150 光耀城 东方新城 半岛一号,太阳湾 大亚湾西区 澳头港 做中国最优秀的地产服务者,【2009房地产营销秘笈宝典】160G移动硬盘版 地产从业人员必备资料库! QQ:840083223 订购热线:13550109150 ,楼盘资源特征分析,景观资源型 产业资源型 潜力资源型,山、水 高尔夫、度假区 待开发区域 做中国最优秀的地产服务者,单价区间主要以12000-25000 主、政府公务员、企6000-7000层管理者为主,产品主要以小高层、高层 房、小空中别墅 主,别墅、洋 高层为,客户 企业私营 业中高,做中
14、国最优秀的地产服务者,【2009房地产营销秘笈宝典】160G移动硬盘版 地产从业人员必备资料库! QQ:840083223 订购热线:13550109150 ,水资源型楼盘分析,楼盘 区位 规模,白鹭湖 江北 占地:16000亩 建面:2011938,金山湖国墅园 金山湖 40375 92900 ,荷兰水乡 东平 占地:30万 建面:60万,帝景湾 江北 占地:20万 建面:60万,东方威尼斯 东平 占地:11万 建面:26万,容积率,1.3,1.98,3.4,1.8,1.95,产品组合,联排,联排 联排,花园洋房 小高层、高层,复式 /,花园洋房 小高层,多层,/,/,/,/,欧式风格,园林
15、风格 地中海风情 江南水乡园林 荷兰滨江风情 欧式园林景观,(元/ ),5600-13500 6000-8000,中式 6200-7800,客户特征,企业主、高官、高,管、生意人、港澳,深客户,本地私营业主、企,业中高层、政府公,本私营业主、自,由职业者、政府,务员、深圳投资客、 公务员、深圳等 外地投资客,本地私企老板、,企业高管、政府,公务员、深圳等 外地投资客,深圳投资客户、,本地私营业主、,公务员、企业中 高层,独立别墅 复式1.3,容积率分布在独立别墅 2之间,规模主要在20万平方米以上小高层、高层,建筑风格风格主要以欧式式为主;中式庭院风格主要以兰风情为主,如地中海,园林 欧式 式
16、现代 荷 欧,容积率偏低,且与资源有很大的关系,建客户主要以企业私营主、政府公务员、企业中高层管理者为主,做中国最优秀的地产服务者,【2009房地产营销秘笈宝典】160G移动硬盘版 地产从业人员必备资料库! QQ:840083223 订购热线:13550109150 ,山资源型楼盘分析,楼盘 区位 规模,润园 龙丰上排 占地:30万 建面:22万,万林湖 龙丰上排 占地41万 建面:33.4万,山水江南 龙丰上排 占地:7.2万 建面:10万,城市原筑 龙丰上排 占地:26634 建面:66828 ,名流印象 龙丰上排 占地:10万 建面:36万,容积率 0.64 0.8,1.13,2.6,2
17、.27,独立别墅,独立别墅,叠院,联排别墅,小高层、高层,洋房,平层复式,1-4房,/ /,筑风格 西欧建筑风格 现代中式 中式建筑 欧式,现代简约,园林风格,法式,现代,苏州园林风格,地中海,现代,单价区间,(元/ ),9000-11000,7000-10000,6000-7800,4600-8000,未售,客户特征,企业主、高官、高,管、生意人、深圳 等外地客户,本地私营业主、企,业中高层、政府公 务员、港澳台工厂 主、深圳投资客、,本私营业主、自,由职业者、政府 公务员、深圳等 外地投资客,私营业主、企业,高管、政府公务 员、,/,产品主要以别墅、洋房、大台地、联排主,排 复式为联,产品
18、组合 空中复式 小高层、花园洋房 联排别墅 / 建筑风格主要以中式、欧式为主;园林风格主要以现代、欧式为主 洋房 空中大宅、高层 / /,做中国最优秀的地产服务者,2009房地产营销秘笈宝典】160G移动硬盘版,【 产业资源型楼盘分析地产从业人员必备资料库! QQ:840083223 订购热线:13550109150 ,产品主要以公寓、别墅为主,客户主要以投资、第二居所为主,式,容积率偏低,属于典型的低密度大宅31万,建筑风格主要以欧高层为主;园林风房格、主房要以欧式为主洋房,购买特征:有团购的现象出现,2009房地产营销秘笈宝典】160G移动硬盘版,楼盘 区位,光耀城 惠阳,东方新城三期 惠
19、阳,世纪东方城 惠城,半岛一号 淡水,规模,占地:62.29万 占地:33万 建面:92.34万 建面:,占地:8.8万 建面:26万,占地:24.84万 建面:41.08万,容积率,0.67,0.82,2.1,1.24,产品组合,独立别墅,独立别墅,洋房 联排 联排,1 2,联排、叠加别墅 情景洋房,小高层 小高层 复式 宽景洋房 建筑 美,园林风格 英伦风格 单价区间(元/) 未售,美式 未定,新亚洲风格 4000680012500,普罗旺斯风格 4900-6500元/,客户特征,/,东风本田、中海油、 龙岗、高层(本地客,户)、富士康,以本地为主,包括周边 的企业中高层,开发商,客户资源
20、占到30 做中国最优秀的地产服务者,本地40%,深圳50%,香 港,台湾占10%,【 潜力资源型楼盘分析地产从业人员必备资料库! QQ:840083223 订购热线:13550109150 ,产品主要以别墅联排洋房、小高层为主别墅,、 别墅 独立,做中国最优秀的地产服务者,【2009房地产营销秘笈宝典】160G移动硬盘版 地产从业人员必备资料库! QQ:840083223 订购热线:13550109150 ,主要竞争方向确定(排除法),景观资源的角度 城市价值的角度,排除产业及潜力资源楼盘 排除郊区楼盘,山资源的角度 规模的角度,排除水资源楼盘 排除中小规模的楼盘,润园、,万林湖,雅居乐白鹭湖
21、,联排、独栋 独栋别墅,带码头 酒店、低层住宅,【2009房地产营销秘笈宝典】160G移动硬盘版 地产从业人员必备资料库! QQ:840083223 订购热线:13550109150 项目基本情况:,占地:16000亩 建面:2011938 酒店、会所、公寓 容积率:1.3 绿化率:40%,总户数:11820 别墅:2248套(约20) 产品类型:别墅、洋房、高层 酒店等 畅销产品:152平方米的联排 、200平方米的独栋 独立别墅 核心价值:白鹭湖 做中国最优秀的地产服务者,【2009房地产营销秘笈宝典】160G移动硬盘版 地产从业人员必备资料库! QQ:840083223 订购热线:13
22、550109150 ,奥林匹克花园,一期第一批“排院” 售楼中心及酒店,第二批“合院”,第三批“洋房”,三期,二 期,项目概况:分四期开发,现在,售一期合院及排院。,总占面:91万 总建面:130万 ,容积率:1.5 一期户数:500多套 户型配比如下: 畅销产品:186平方米的排院 核心价值:品牌 做中国最优秀的地产服务者,做中国最优秀的地产服务者,山水江南,项目概况:,占面:72000,建面:125000,容积率:1.0,总户数:450,绿化率:40%,户型,A型叠院房,B型叠院房,C型叠院房,D型叠院房,E型叠院房,面积,178-190,125-185,123-182,131-196,1
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 惠州 嘉隆泰 尖峰 项目 定位 思路 汇报 109
链接地址:https://www.31doc.com/p-3051392.html