惠州万城B区推广策略案).ppt
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1、,谨呈惠州怡展房地产开发有限公司,01,作案前提,前提:高端住宅的理性时代,消费者对于高端住宅认知趋于理性/消费者对于高端住宅价值趋于认同 理性时代,理性推广,02,万城的出走,出走1:来自市场的压力,2009年 惠阳市场总销售面积约为50万平方米 大亚湾销售面积约为49万平米,2010年 预计:惠阳市场推售面积约为110万平方米 大亚湾推售面积约为100万平米,惠阳、大亚湾市场的巨大供应量, 本地有限的人口基数都决定了万城B地块销售 必然向深圳突围,出走2:来自B区的优势,B区 10000平米中心湖景 私享式会所 精工品质,精工材质 下沉式园林 一梯一户大平层 诸多优势,令万城B组团颇有“鹤
2、立鸡群”的感觉 结合万城整体80万方的体量 用B地块为先机冲击深圳市场 更可以带动万城整体形象 为后续销售奠定品牌基础,市场的庞大供应量与人口基数的不足、 B区的优势与项目整体的运营关系、 深惠城际融合的诸多利好 都决定万城B区在稳拓本地客户的前提下 销售重心向深圳转移,判断,JUDGMENT,03,世界是平的 ,第一重价值:万城价值,中央价值版图 踞三城中央、惠阳新中心区、近邻区政府 深圳3号地铁口首席高端物业、珠三角城际高速路网交汇,80万品质城邦 21%超低密度、110米阔绰楼距 1:1.1车位、阳光车库、100%人车分流,开放式体验园林 开放式步行景观大道 3大系列泳池、情景式花园架空
3、层,丰享成熟配套 外享天虹商场、凯悦酒店、 棕榈岛高尔夫、体育公园、市政广场 内拥各型球场、独立幼儿园、风情商业街,第二重价值:2期价值,城央10000湿地湖景 中央湖景主题园林 创新无边界泳池设计,上乘的品质 高科技建筑材质首次运用 多种珍贵石料反复甄磨,湖上沙龙会所 私人会客厅、湖景健身房、湖景烧烤廊 酒店服务式自助厨房、豪华KTV包间 有了这样的盛宴,什么样的贵宾高朋不能款待?,下沉的艺术 架空首层,拔高视野 下沉式湖地,缓坡更见园林层次 大堂抬高11米,高品生活意境,120平双院观产品 南北通透、双阳台设计 听任风景、清风流淌 主卧270度凸窗、步入式凸窗、舒适形面积区间,第三重价值:
4、270平楼王单位,B组团价值体系分析,中区华府让你住的跟彩虹城差不多 彩虹城让你住的跟熊猫国际差不多 而万城,让你住的跟惠阳其他楼盘不一样! 湖、沙龙式会所、物管、 一梯一户、 让你在惠阳实现,世界高端住宅一脉相承的居住品质,世界是平的鹤立鸡群的B组团,判断,JUDGMENT,世界是平的:城市中心湖居、个性的沙龙会所、 高端的住宅用材、楼王单位奢华配置诸多硬性指标 都决定了万城B组团的等同深港高端住宅的居住享受, 和难以再复制的个性化高端不动产性格;,高端背后的反思,尽管万城产品领先,品质高端,属于个性化高端不动产范畴 但面对市场和消费者,是否会有以下声音?,仅仅描述产品的高端和细节,并不能完
5、全消除客户对价格的抗衡 高端的品质,更需要客户心理的消费认同 如果客户产生以上问题,对万城而言,B组团的细节和会所等亮点,将毫无意义,“或许,我不完全需要这些细节”,“在淡水买房,每平米多加500元,有必要吗?”,“买万城,就是面子好看嘛,其实没必要”,“惠阳房子那么多,万城那么贵,多久才增值?”,B组团和万城“贵”和“高端”,都需要购买理由 即使是买的起的准实力客户 也同样需要坚定他们的购买信心 面对市场众多的选择和比较 让他们坚定不移的购买万城! 并且为自己的眼光自豪,NEXT,04,世界是倾斜的 ,有关“倾斜”三本书,富人与穷人的差距究竟在哪儿?为什么富有的人越来越富有,而贫穷的人越来越
6、贫穷?本书深刻剖析了这一现象的原因所在,揭示出富人与穷人在金钱观念、理财投资、消费行为等方面的差别,认为穷人之所以贫穷,是因为他们思维观念滞后,不善于运用金钱达到致富的目的,富人之所以富有,是因为他们善于运用手中的金钱消费和做事,从而启发人们改变自己的穷人思维习惯,像富人一样思考和行动,最终抓住机会,创造财富,改变命运。,马太效应 (Matthew Effect) 是指好的愈好,坏的愈坏,多的愈多,少的愈少的一种现象。美国科学史研究者罗伯特莫顿(Robert K. Merton)归纳“马太效应”为:任何个体、群体或地区,一旦在某一个方面(如金钱、名誉、地位等)获得成功和进步,就会产生一种积累优
7、势,就会有更多的机会取得更大的成功和进步。 即社会中尤其是经济领域内广泛存在的一个现象:强者恒强,弱者恒弱,把生物学建立在完全科学的基础上,生物是从简单到复杂,从低级到高级逐渐发展而来的;生物在进化中不断地进行着生存斗争,进行着自然选择,优胜劣汰,行为的主动性与环境的适应性,“倾斜”的高端住宅资产,“倾斜”的高端住宅资产,综观02-05年8年,深港两地的高端物业增值赢率:稀缺性不可复制性 决定了个性化高端住宅的高企的价值空间和赢利空间,高端物业马太效应:个性化高端不动产,凭无可比拟的品质成就无惧动荡的价值;在下行的市场极具抗跌性,在向上的市场则获益更大; 愈高端,愈稀缺,愈增值万城,即如此!,
8、判断,JUDGMENT,万城资产观,关键字:湖+城市资源+中心区;都市中心的房子:天价;都市中心带湖的房子:无价,什么样的房子永不落伍?都市中心带自然景观的房子永不落伍; 案例:深圳香蜜湖,个性化的服务,同样是一种难以复制的资产,而由此形成的圈层,同样也是一种资产; 案例:深圳世纪海景,一梯一户,私家电梯入户,特设专用工人梯,直面湖景;超宽无遮挡楼间距 注定稀缺,注定此后难逾越的高端大宅 案例:世贸滨江帝1号,万城资产观,万城B组团,无惧攀比的高端品质 首开惠阳个性化高端住宅先河 湖+沙龙会所+楼王VIEWHOUSE 使本案与其他项目划开界限 处于领先的价值真空 恒久品质,恒动资产 但,万城的
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