恒安-终端店内销售管理七要素.ppt
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2、0,9,1、根据80/20原则筛选品项 2、消费者研究 1)消费者分析研究:消费水平、消费习惯 2)卖场消费群体的研究:大众、百货、街 区、商务、社区、工厂、矿区、学校 3、市场定位和市场策略调整,产品分销标准,2019/6/30,10,产品分销优化,2019/6/30,11,1、零售商选择新产品的标准 2、零售商接受新分销的流程 3、新分销第一时间卖入的重要性,新分销卖入,2019/6/30,12,零售商选择新产品的标准,2019/6/30,13,零售商选择新产品的标准,2019/6/30,14,零售商选择新产品的标准,2019/6/30,15,零售商选择新产品的标准,2019/6/30,1
3、6,零售商选择新产品的标准,2019/6/30,17,零售商选择新产品的标准,2019/6/30,18,零售商选择新产品的标准,2019/6/30,19,零售商选择新产品的标准,2019/6/30,20,零售商接受新分销的流程,2019/6/30,21,零售商接受新分销的流程,2019/6/30,22,零售商接受新分销的流程,2019/6/30,23,新分销第一时间卖入的重要性,2019/6/30,24,新分销第一时间卖入的重要性,2019/6/30,25,了解、分析、观察、感觉,1、正常陈列区位选择原则? 2、特殊陈列 A、N架、TG陈列 B、创意设计陈列 C、促销专区陈列 3、多区陈列(功
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