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1、丰置业营销部年终总结,恒丰置业-营销部,目 录,第一部分:序 第二部分:全年工作总结 第三部分:聚焦全年销售回款 第四部分:战略目标 第五部分:学习与成长,第一部分:序,恒丰置业营销部从无到有伴随着公司的发展茁壮成长经过 近两年的磨合,销售部已经融合成一支精干、团结、上进 的队伍。团队有分工,有合作,人员之间沟通顺利,相处 融洽;销售人员已掌握了一定的销售技巧,并增强了为客 户服务的思想;业务比较熟练,能独当一面,而且工作中 的问题善于总结、归纳,找到合理的解决方法;回顾一年 的工作,有失有得。,第二部分 全年工作总结,一、工作进展情况 二、客户分析及将来个案执行建议 三、存在问题及解决措施,
2、一、工作进展情况,A:千灯市场分析 B:人和家园一期项目简介 C:恒丰时代广场项目简介 D:营销部参与个案工作情况,A、千灯市场分析,千灯-江南水乡昆山的南大门,有着二千五佰年历史的古镇,爱国思想家顾炎武先生的故乡。2005年荣获中央电视台评选:中国魅力名镇。如今以新的面貌走上了保护、发展之路。,2004年政府启动沿上海产业加工区(简称沿沪产业带),沿沪产业带坚持打造生态化工业园区理念,高起点规划,大手笔建设,动迁工作,规划建设,招商引资全面推进;整个园区总规划197平方公里(涵盖昆山张浦、陆家、花桥、千灯等乡镇),中心启动区规划面积35平方公里,千灯地处中心启动区;凭借区位优势、文化旅游、沿
3、沪产业带的规划建设,千灯的房产市场从2005年开始收到市场关注。,B、人和家园一期项目简介,项目用地33333.33平方米,开发多层住宅20800平方米,小高层住宅13800平方米,沿街商铺21500平方米。一期工程总投资估算1.37亿元人民币,于2004年11月初开工建设。2005年初开始预定销售,客户主要锁定在温州、上海,形式红火,一期预售率达90以上,二期预售率30左右,2005年由于国家宏观调控政策对房地产行业的再度干预和个案本身的规划方案、户型的改动,致使多数预定客户退房。之后市场一度低迷,公司开始寻求代理销售,经过比较选择了“苏州金利行”(公司上层领导来自“金达利机构”),2005
4、年5月份进场,2006年1月底退场(代理时间为:8个月),销售房屋套数1套。 2006年2月“上海金贝”进场,2006年8月底退场,(代理时间7个月),实际销售1套。 2006年9月份公司营销部开始在人和项目工作。,C:恒丰时代广场项目简介,项目总占地面积:33333.33平米,建筑面积: 47112.93平米,商业面积:45433.02平米,办公面积:1209.04平米,容积率:1.5,绿化率:21.5%,开竣工时间:2006年12月10日-2007年12月10日,总销约:2.1亿,公司营销部全程参与个案的策划销售工作。,D:营销部参与个案工作情况,2006年6月份公司营销部开始组建,参与恒
5、丰时代广场的前期准备和人和家园代理公司(上海金贝)的销售监督工作; 2006年7月开始招贤纳士,培训销售人员,搭建时代广场售楼处,进行策划宣传。8月28日时代广场预定开始,截止到10月底预定销售达90。2007年1月18日开盘暨签约工作正式展开,6月初完成签约95,同时完成100销售(不含农贸市场、小商品市场和公司保留个别房屋); 2006年9月1日上海金贝代理公司准备撤场,人和家园售楼处开始重新包装,案场及宣传策划工作同时展开;9月15日人和售楼中心正式亮相千灯古镇,恒丰置业销售部进场开展工作,9月18日成交第一套房屋,截止到2007年春节完成3000万元的销售任务,在昆山创造了销售奇迹,年
6、前公司奖励营销部海南旅游;2007年春节后人和家园的销售顶住压力在中旬完成第二个3000万元的销售任务;2007年7月31日人和一期交房前完成销售95。7月31日开始交房,截止到9月1日完成交房80。之后营销部继续做好人和剩余房屋的销售和交房工作。 2007年12月份开始准备恒丰时代广场交房工作。,二、客户分析及将来个案执行建议,恒丰时代广场客户主要为本地投资客户,大部分投资为主,很少一部分自用或自用投资皆可 (一) 本地客源: 此类客源为本案客源主力,主要有以下类型: 千灯镇各机关单位人员:此类人士具有较高的社会地位、稳定的收入,大多有一定的存款想作为固定资产有升植潜力的物业作为投资。 当地
7、居民(年龄3060有一定经济实力):本地人概念有一定的住房以后,想着投资商业用房,将来以出租收取租金的形式,作为养老或者为后代留下资产。 高级白领:此类客户具有高学历、高收入的特点,眼光比较远,会选择有一定升值潜力,会计算租金回报率的物业投资,比较有主见。 外来做小生意人员(主要分布在目前镇上所有店铺的经营者):此类客户原来因为资金等各方面原因未能购买商业,几年生意以后有一定的存款,或者现在租金比较贵,想自己购买商铺经营。,恒丰时代广场客户简单分析,(二)外地客源 1、主要为周边乡镇和昆山市区以上同等客源。 2、上海、浙江、江苏其他地区的投资客。,人和家园客户详细分析,此年度总结中对人和家园一
8、期客户进行深度分析,希望对人和家园二期或者昆山其它商住个案起到借鉴作用;,一、已购客户年龄分析,购房客户年龄分析,通过上表我们可以看出,目前年轻客户成为项目最多的客群,30岁左右占到了60以上;,二、置业次数分析,置业次数分析,通过上表我们可以看出,首次置业者占到了50以上; 置业2次以上的客户比例较小,所以大户型的房子怎么吸引这部分客户也是我们即将面对的课题;,首次置业者购房面积分析:,通过上表我们可以看出,首次置业者购买户型比较看中户型的实用性和功能性; 结论:首次购房的客户选择的户型面积偏小,但他们是我们的重点客户群体;,二次或二次以上置业购房面积分析:,通过上表我们可以看出,二次或二次
9、以上客户群体,购房主要是为了为了提升居住品质,而由于家庭人数的原因,以及为将来投资着想,仍然有相当一部分客户选购了115平方米左右户型。 结论:有过置业经验的客户,将会成为我们项目较大面积的主力客户;,三、个人收入及家庭收入状况分析,月收入10000元以上客户购买面积,月收入600010000客户购房面积,通过上表我们可以看出,70客户家庭收入在40006000元左右,收入在10000元左右的占到30左右; 通过上表我们可以看出月收入40006000元左右的客户绝大多数选择了8099平方米的户型;而收入在600010000元的客户选择115平方米的较多,选择120140平方米的也有相当一部分;
10、 据国家购房分析报告了解,购房房价是家庭年收入的六倍的比例是客户容易接受和比较合理的; 结论:真正有实力购买项目1120140平方米主力户型客源在已购客户中比例明显偏少;,四、客户居住区域与居住房屋性质分析,千灯区、苏州区客户现住房性质:,青浦区及上海其它客户现住房性质:,通过上表可以看出,租房比例较高,在各个区域加工区工作的一部分客户选择了在闹市区居住,主要是为了生活的便利性。 结论:租房与住在单位宿舍的客户较多,这一部分客户将急于改善自己的居住条件,但受到资金的影响,会非常注重户型的实用性和生活的便利性。,五、所属企业性质与职位分析,所属企业性质,外企公司人员职位分析,外企员工职位分析,从
11、上表我们看出目前购买项目的外企人群主要集中在普通员工,而购买力较强的经理职位与工程师较少。,国企与私营公司人员职位分析,国企与私营公司人员职位分析,通过上表我们可以看出经理级以上人员占到了统治性的位置,一方面由于国企的待遇问题,另一方面说明在这批人里面,有我们的客户,但目前比例比较小。 事业单位购买多数为普通职员,由于人数较少,暂不做统计。,结论:由于外企与其它企业的收入水平有差距, 所以外企普通员工及国企的中高阶领导人, 以及高级工程师以及私营业主,包括事业 单位的员工将是我们项目的主力客户群体。,六、购房用途分析,购房用途,通过上表我们看出自住的占到了92,一方面可以看出由于国家宏观调控的
12、影响,大多数投资人处于观望状态,另一方面也说明我们项目给客户的印象是投资回报率不高。 结论:如何通过企划包装,增加项目品质感,赋予项目更多价值,是锁定客源的重要因素。,自住中购买面积分析:,购房面积,通过上表我们可以看出,自住中购买90115平方米户型的客户占到大多数, 结论:对项目主力户型90115平方米的空间进行重点解读,赋予空间新能量,同时人和家园一期缺少8090平米两房户型,而此户型恰恰是我们的客户所需要!,七、学历程度分析,学历程度分析,从上表我们可以看出,购买项目的客户学历比较高; 这一部分客户素质较高,收入依靠自身突出的技能为主,收入较为稳定,生活比较有规律。,八、交通工具分析,
13、交通工具分析,通过上表我们可以看出,拥有私家车的比例较低,只占到了1/4,结合以上的分析,明显看出,这一部分客户由于工作年限较短,资金积累不够充裕; 这一部分客户购买房产会非常注重交通便利性和户型实用性;以及周边生活配套的便利性; 结论:销售过程中公交线路的介绍也将是我们吸引客户的重要方面;,九、家庭人数分析,家庭人数分析,通过上表我们可以看出,两口及两口以下家庭占到了60。 三人家庭比例较少,说明购买客户年龄层偏低,所以给我们在二期户型的安排上提供了重要依据;,十、公积金比例分析,公积金比例分析,通过上表很容易看出,使用公积金开始出现,也就表示,随着苏州五县一市公积金的购房互通使用,此后还会
14、有公积金的客户成交 结论:我们数据库营销的重点,以及下一步的DM策略将重点针对苏州地区特别是靠近千灯区域的公积金客户进行重点宣传。,十一、付款方式及首付款比例分析,付款方式,首付款比例,通过上表我们可以看出,按揭贷款占了绝大多数。 通过上表我们可以看出,首付选择30和30以下的占到了71;而由于缺少90平米以下的客户,只选择20的占到了5; 一次付款比例为4,基本符合昆山、苏州、上海地区购房付款特征。 结论:贷款成为购房的重要方式,我们将通过增加分期付款的营销手段来提升项目的销售率。,十二、售楼员接待次数分析:,一般来讲,一个比较成熟的项目售楼员与客户成交所需要的接待次数在5次以内,如果超过了
15、5次,就说明项目销售的难度较大。 通过上表我们可以看出,本项目大部分销售没有问题,但是还有相当一部分次数较高,除去参加公司活动等的部分,这一比例仍然偏高,可以说,对人和家园品质楼盘来讲,如何让客户真正认为项目品质,将成为项目热销的重中之重。,综述:,由于国家宏观调控,以及银行加息等政策性的影响,势必造成客户对房地产的稳定性表示怀疑; 由于产业带建设刚起步,配套设施、交通较不完备,而且由于目前市场上对房地产的不利传言,造成产业带项目客群相当一部分处于观望状态,投资客比例下降,整体客群品质不高; 由于产业带工作的客户,在产业带购房将会是首选,而早期购买产业带项目客群为了解决居住问题的占较大比重,所
16、以在与周边项目竞争中,将不仅仅是单一品质的竞争,应该是全方位,多通路的竞争。,贰. 已购客户原因分析,已购客户认可购房因素分析,通过上表我们可以看出,客户对塑造的公司品牌与户型的接受度比较高,但对环境、景观、以及项目的品质认可一般; 相当一部分客户对千灯的发展比较有信心,但这个比率还不够高; 口碑可以说是一个项目推广的精髓所在,也是客户购房的重要因素,对于一个比较大型、分期开发的项目而言,后期的销售,将主要靠项目的口碑进行宣传;通过上图显示,口碑的比例显然不够; 由于国家宏观调控等不利于房地产消息的影响,投资客户比例有非常明显的下降。,结论: 接下来的企划宣传将重点突出项目的环境和品质,力求达
17、到区隔市场,通过项目的差异化特征,来吸引客群; 恒丰品牌随着楼盘的不断推出已渐渐在千灯深入人心,接下来品牌宣传重点将重点突出品牌所带来品质的保证,信誉的保证。,叁. 未购客户未购原因分析,未购客户原因分析,通过上表可以看出,对户型的不够完整(部分户型有缺陷)和对千灯发展没有信心成为未购的最重要因素,除去其中投资、政策影响外,仍然有相当一部分客户仍对我公司的实力存在质疑; 对千灯没信心,以及由于国家政策、市场因素的也占到了相当的比例; 由于自身资金问题的也占到了相当的一部分,这一批客户或者无法筹措到首付款,或者资金遇到问题,这部分客户恰恰更感觉的房价贵,收入的增长赶不上房价的增长;,结论: 通我
18、们要通过增加千灯发展资料和销售过程中通过看房车带领客户游览周边解决这个问题。,肆.人和家园二期推广方案,针对我们前面客户的深度分析,针对一系列的问题,我们将做出二期对应的推广策略,力争以最快的速度消化项目。,目前“人和家园”项目所遇到的四个重要问题: 国家宏观调控、银行加息等的政策因素。 目前消费者对千灯沿沪产业带信心的不确定因素。 “人和家园”二期提高价格的因素。 一期业主负面抗性的影响。,如何在最短的时间内迅速扩大销售业绩?,价格策略应用,为消费者注入信心。 针对目前的市场状况,为了确保更好的销售,二期价格的上涨要通过销售现场及相关媒体巧妙的散布出去。通过这个举动,一方面实现我们以前做出发
19、出的要涨价的讯息,一方面让已购买“人和家园”项目的客户认为自己买的房子已经在升值,对项目产生信心,为公司带来良好的口碑,而且要让消费者认为我们涨价的状态很强硬。 “人和家园二期-地利篇”真情上演,价格成就品质;, 针对过去的客户做集中的进攻 把过去我们所积累的客户资源重新整理分类,深挖潜在的消费客群,这是最快速最直接短期提高业绩的最好方式; 我们将前期的客户整理出来,针对前一阶段没有成交的客户,进行重新整理分类,针对客户的意向将客户分成A、B、C三级; 制定出三级客户每一级的经营策略,A类的客户如何促成销售,B类的客户怎样的经营,C类的客户如何经营;,按照销售人员对客户的掌握程度,将这些客户平
20、均分配给每位售楼员,每一位售楼员必须针对每一位客户制定自己的销售策略,要细到如何与客户打电话,电话所要达到的目标是什么,经过主管认可后,方可实施; 针对给销售人员布置的客户,定出每周销售人员应该完成的业绩,在一定时间内超额完成业绩的销售人员,将按照完成的数量获得相应的奖励,没有完成业绩的销售人员,将重新进行培训;,现场业务执行建议 针对人和家园二期销售来讲,受到一系列不利的因素影响,销售难度加大,销售速度可能受到制约,而且在千灯竞争项目中,都受到了一定的影响,在目前的状况下,我们希望通过以下对各个方面的要求以及应对策略,来达到项目热销的目的。, 针对售楼员的要求,建立销售人员信心 让每一位销售
21、人员认为人和家园项目不光是千灯最好的项目,而且是、以及最好的项目;要在销售人员心中建立“人和家园”的无可取代性;而且通过售楼员向客户来传达这样的讯息;建立客户的购买信心,针对这个目标,不光售楼员内心中要建立信心,而且行为语言上要充分的表现出来,所以售楼人员的教育就显得尤为重要;针对目前的状况,制定售楼员每日综合培训计划,以下是培训计划的一些要求:,连续制定两个星期的培训计划,每天都会有培训课程; 每天培训结束以后都会有绩效考核和成绩公布,每天每位销售人员都有成绩和排名,成绩好的有适当的奖励,成绩不好的留下继续考核,直至通过; 心理上面,行为上面都会有考核,由考官统一掌握情况; 按照目前销售人员
22、的状态以及自信心进行分类,针对不同销售人员的状态进行重点的培训,一定要达到我们前面对销售人员的要求,一定要严格的执行下去; 执行要求一定要严格,只有在开始严格要求,努力执行,才能保证后期达到理想的效果。,针对千灯沿沪产业带增值潜力的销售培训,针对目前部分消费者对千灯没有信心,未来的价值没有体现的部分,我们对售楼员有下面的要求: 我们要让每一位售楼员成为千灯沿沪产业带的规划大师,售楼员在接待客户中,在讲到产业带时,不是简单的表述,而是作为一项非常重要的工作来作: 要通过对世界以及中国科技园区的发展来看昆山千灯沿沪产业带到底有什么优势? 他的生态产业带规划精髓在那里? 他的未来发展到底是怎样的?
23、我们要让每一位客户在走出会所的时候,对产业带有较深的认识。,制作产业带升值潜力销售说辞手册,针对销售人员做湖东升值潜力培训,统一说辞。作为一项考试的内容,每一位售楼人员必须流利的讲出湖东的增值性。 销售现场增加产业带升值潜力的展板。, 已成交客户推荐新客户成交奖励计划 奖励范围:凡是已在“人和家园”签署正式商品房买卖合同的业主,再介绍新客户至本项目参观,并签署正式商品房买卖合同。即可享受开发商给予的此奖励。 奖励方式:老业主在“人和家园”发售车位时,视其累积介绍客户成交的金额(不含其自己购买的房产金额),作为积分。按100:1的比例计算金额,予以减免)/或兑换积分券(具体实施方式待议) 条件限
24、制:此奖励只限于车位购买,不可兑换现金或转换成其它购买方式的优惠条件。,营销策略建议,与问卷结合的做法 针对“人和家园”问卷调查的活动,我们将邀请本案早期积累的500笔客源前来人和家园售楼中心填写问卷; 让人和家园客户对恒丰及项目有一个重新的认识; 对前来填写问卷的客户,不光可以参加问卷活动,有可能获得特别大奖,而且每位客户可以获得人和家园精心准备的礼品; 针对客户介绍客户前来填写问卷,不光介绍的客户有礼品,被介绍的客户也可以领取礼品。,为恒丰置业客户打造最佳付款方式及返息政策,根据我们对“人和家园及同品质楼盘”的分析,客户大部分是外企的职工及少量中、高阶领导和工程师,外企职工年龄偏低,个人积
25、蓄较少,但收入比较稳定,购房主要是以自用为主,大部分客户是上班族,他们购房希望总价比较低、购房会比较保守,精打细算;比较胆小,看房会比较全面,针对这批客户我们做出最有利于他们购房的一套付款方式,来提高这一批客户的购买率。 付款方式分三种:一次性付款、按工程进度分期付款、银行贷款;一次性付款客户和银行贷款客户根据工程分期付款情况予以返息(对外宣传:你购房我付息)(计算方法见下页),以一套100平米总价30万房屋为例,按工程进度分期付款(以第一套住宅为参考): 签约时:30 ¥90000 (签约后3个月左右)工程完成一半时(具体月份时间待定):20 ¥60000 (签约后6个月左右)结构封顶时:3
26、0 ¥90000 (签约后9个月左右)综合验收前/交房时:20 ¥60000 一次性付款: 签约同时付清全部房款,即¥300000 此种付款方式相对分期付款后面三次付款分别提前3个月、6个月、9个月; ¥60000 提前3个月返息金额为6000090贷款利息/天 ¥90000 提前6个月返息金额为90000180贷款利息/天 ¥60000 提前9个月返息金额为60000270贷款利息/天 银行贷款: 以实际银行放贷时间为准予以返息,具体计算同一次性付款;,注意事项 销售人员以及对外宣传口气是恒丰置业进入昆山市场,为了在该地区建立一个良好的口碑,和信誉的保证,愿意牺牲公司的回款来给消费者建立购房
27、的信心,打消了客户对项目是否能如期完工的疑虑,表达了恒丰的决心和诚意; 另外针对沿沪产业带周边购房的外企员工,由于他们以后工作、生活在产业带附近,所以希望以这种方式,来缓解外企员工的购房难题,满足客户对住房的需求,等到楼房入住时才真正承担银行贷款利息,一定程度上,缓解了客户的购房压力;增加了客户的购买信心;,配合营销策略的媒体推广,可参考广告语 不仅是实力,更是诚意表现 内文大意:恒丰品牌承诺,,眼界决定世界! 为睿智精英预留尊贵席位 内文大意:客群定位,投资方向,产业带无限升值潜力 迎接知本时代显赫生活! 恒丰用心,只为更多人实现生活理想 内文大意:用可承担的方式,实现生活梦想生态产业带 资
28、本最大化!喜新厌旧又如何? 人和家园旧屋换新活动,配合营销策略DM策略,渠道一 锁定名单DM 派发或实名邮寄直投; 渠道二 在所有可能辐射到的高档餐饮、休闲场所现场放置“人和家园”购房专刊”;(如一些场所未能设立杂志架,则制作恒丰POP架,放置“购房专刊”; 千灯主要的购物中心设立制作恒丰POP架,放置“购房专刊”。,购房书刊 首期刊内容架构: 从昆山经济开发区辉煌十五周年,看千灯的升值潜力。(30%) 重点解读80110空间价值。(30%) 项目品质感塑造:最好的景观生活、工程进度。(20%) 恒丰品牌形象。(10%) 活动讯息(10%) 已成交客户推荐新客户成交奖励计划 人和家园,为产业带
29、客户打造最佳付款方式 等等,邮寄 第二期刊物内容架构: 客户证言加热销讯息扩散;十个消费者眼中的“人和家园”。创造项目开盘热销氛围,形成热销讯息扩散,刺激更多客户的购置冲动。 选择10组有代表性的客户做证言采访.(70%) 把对过去活动的集中展现,来烘托人和家园的热销氛围。(20%) 活动讯息(10%) 已成交客户推荐新客户成交奖励计划 人和家园,为沿沪产业带客户打造最佳付款方式、返息等措施 选择证言客户: ,三、存在问题及解决措施,问题1:人员流动性大,培养出的人才最终被其它团队不劳而获; 解决措施:加强团队建设,形成公司文化;加强管理,提高福利; 问题2:售楼现场营销道具不够丰富; 解决措
30、施:新楼盘制作3D动画片,购置品牌音箱,购置精美小礼品等; 问题3:新员工对作业流程、企业有一个适应的过程,造成工作效率偏低; 解决措施:加强对新进员工的培训与帮助,强调团队间的沟通、协作和工作效率; 问题4:媒体的关系有待进一步协调; 解决措施:加强与媒体、协作单位的有效沟通。,第三部分:聚焦全年销售回款,第四部分:战略目标,一、销售体系2008年战略目标,1、确保全年完成昆山及周边项目2亿回款,为2009年战略储备提供有力的资金保障; 2、锁定人和家园二期用地及景泾路中央商业街,确保开盘成功; 3、成功开盘,为项目奠定良好的形象,为后期项目价格的拉升做好铺垫。,4、通过人和家园一期和恒丰时
31、代广场项目成功操作,树立强势品牌形象,实现现金流,完成全年 亿战略目标,扩大市场占有率;整合内外部资源与业务,为客户提供高性价比的产品,进而推动客户资源再生,为成为Market Leader奠定坚实的基础; 5、打造一支充满激情,深刻理解行动纲领的高效团队,注重领导人和骨干员工的培养,并为05年实现战略目标,提供充足的人才储备,第五部分:学习与成长,1、人员情况: 1)现有职员8名(李元伟、孙浩、陈丽、叶光、高翔、徐松、王涛、潘向阳),其中实习生3名(徐松、王涛、潘向阳),1名(陈丽)在休产假。 2)提高孙专的综合管理和案场执行能力; 3)在2008年5月底前,培养具备实习专案能力人员1-2名
32、,人员现状: 年轻,有激情,同样因为年轻,工作经验少,需要学习; 定位:又红又专 红:通过对企业文化的持续学习,进而认同企业文化,不认同的零容忍; 专:专业能力不能达到的也要离开这个团队,通过建立系统的培训体系,让大家快速成长;,建议的培训体系 奋 进 的 2008 年,销售培训体系建立的目标,1、快速有效的提升销售部员工的业务水平; 2、这种“快速培训能力”将是销售部门的一项核心竞争优势,即销售人员通过销售培训体系的课程,能够在最短的时间内达到合格的水平,并能够持续提高; 3、统一对外说辞,有效避免客户投诉,销售培训的方式、方法,培训将以多种形式展开,包括内部课程、外部课程、内部讨论、个人进
33、修、外出考查等。 内部课程:课程类别主要有:公司理念推广、自我开发、管理研修、专业技能训练等。 外部课程:为开拓思维,进一步提高管理水平和业务能力,建议公司批准职员可申请或被选送到专业培训机构参加短期课程培训,包括各种外部教育机构、培训中心所举办的短期培训课程(如房产局的销售上岗证培训)、交流会等。 内部讨论:每日的销售日志是基础,不定期举行培训 个人进修:职员到大专院校或专业培训机构进修学习(包括攻读学位、上岗培训、职称及其他资格证书考试、培训等) 外出考察:为拓展视野、建议公司组织相关人员到外地考察学习。,培训内容,建议公司内部培训 统一说辞(项目) 公司介绍 市场分析培训 竞争对手及推广 销售技巧 行政培训 接待流程培训 合同及相关交易流程、交易费用培训 财务 工程 研发 前期 物业培训,培训内容,外联培训 1、春节后上班前的军训和年中的拓展训练 2、财务或银行房地产金融培训 3、 激情培训 4、礼仪培训 5、法规培训律师 6、销售管理软件培训,共 勉 的 话,一切的困难都只是在验证我们奔赴成功的信心,成功离我们越来越近 困难阻挡不了我们 激情燃烧的岁月 我们一起期待明日的辉煌,谢谢! 请批评指正,
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