新亚洲体育城7期2011推广策略.ppt
《新亚洲体育城7期2011推广策略.ppt》由会员分享,可在线阅读,更多相关《新亚洲体育城7期2011推广策略.ppt(47页珍藏版)》请在三一文库上搜索。
1、新亚洲体育城 7期星宇园2011推广策略,xsf,再严厉的地产政策,再不利的市场环境。 新亚洲体育城是一个城市复合大盘,是一个开发7年的成熟城市大盘。 城市复合大盘,在不利的外界市场环境下,才真正发挥它的市场抗风险能力和赢利能力。 没有那个楼盘能与之相比。 用好大盘的资源,发挥大盘的优势。让大盘资源得到最大化利用,方可实现营销目标。,SWOT分析,优势 1、项目知名,开发商知名,品牌力强 2、项目成熟,配套成熟 3、5-6期交房,建筑品质市场认可 4、7期的景观明显优于5-6期 5、片区大规模的准现房。片区价格优势。 劣势: 1、面积大,均是109以上,总价80万起。 2、除了用景观和环境制造
2、差距外,产品所匹配的客户群比较相似。此群体既是购买力强的,也是对品质要求最高的。 3、缺位中低小户型,无形中锁定客群市场的范围需要扩大。,机会: 1、刚需群体巨大,换房群体有一定比重。 2、地铁开通在即,价值越来越明显。 3、沃尔玛即将开业,生活更方便。 4、前期有一定的蓄卡客户。 问题: 1、政策影响是共同的,一一采应对措施。 2、住宅产品均为大户,户型配比单一,给市场选择空间小。 3、户型中规中矩,没有亮点。,1、单价在市场上非常有吸引力,尤其片区,但是因大户型单一的配比有所削弱,造成总价80万起,首付和月供2项指标,就需要家庭月收入至少不低于10000元。客群范围相对要扩大,传播面也需要
3、扩大。 2、大三房,大四房,必然要求7期走高品质的路线,因此7期既然景观全面提升,建议今年内,最好是在9月份,能做出一个景观示范区,与5-6期拉开差距。也能给一些货比三家的客户吃个定心丸。 3、单一的传统推广在目前市场环境下,效果会打折扣。 6大环节推动项目: “针对不同客群而应对地产政策的手段+动态营销策略应急预案+变花样的各种团购行销+大盘资源的最大化有效利用+产品品质本身的打造+销售模式的提升”,6大环节推动项目,随时同步市场变化,快速做出营销反应。,100套购买才算团购?多个人购买10套不可以算吗?小团购盛行。,产品的建造,景观的建造等须提供支持。,行销;服务营销;越有细节约好。,前期
4、的购卡客户,只要不触及法律和企业品牌,想尽一切办法成交。,项目的本质就是出路,核心:超大盘整合营销,1、老业主,让所有老业主为项目宣传,为项目做销售,制定详细的促进政策。 2、企业内部团购任务下达,每个长丰人都有销售义务,制定详细的执行政策。 3、大盘关联企业,入住总部基地的各企业;集团关联企业,合作的相关企业,制定详细的购买执行政策。 4、大盘的资源独一无二,就是配套多配套全,“用配套来定制活动”,既有效吸引住宅客群,又在市场上形成最大的区隔。 5、推广诉求和传播,大盘本身的区域是首先要覆盖的。广告诉求上,其它楼盘有的,本项目就不讲,因为我们都有,而重点在只有我们有的方面。,目标客群: 受限
5、购影响。 第二次置业居多。 购买前货比三家。 购买心理: 首付和银行利率影响,一定会精打细算 户型、规划、环境、配套,等指标一一考量 他们不会轻易下定,除非急需,除非性价比打动,除非品质打动。 价格一定会在他们锁定的范围内,一一比对。 差距不大的情况下,价格和实惠会让他们下定。,1、理性诉求为主。 2、让产品的利益与目标群体的利益形成良好的对接,一定要让他们体验到切实的利益。 3、市场中形成差异化。 4、每一个利益点诉求,都必须有一个实际的产品来支持,一切空概念都去掉。,卖点梳理,核心基础:5大升级 配套:18大城市级配套 交通:1铁双快。(地铁1号线,广福路、昆洛路) 景观:5大亮点(二大生
6、态三大水景 ,50%绿化率,“生态水景”双景园林住宅。) 建筑:五大建筑升级设计,别墅级的阳光感受 1、错落式布局,清风在房间肆意流动!2、V型折板设计,延伸您的美景视界! 3、均好住区设计,户户采光采景!4、南向或东南朝向,收藏更多温暖阳光! 5、约100米楼间距,私密、视野无遮挡! 空间:院落空间、景观空间和公共空间,准现房 宽景大宅109116大三房;111-160 大四房; 7期景观在5-8期里规划最优。 完美配套沃尔玛即将开业等。提供全城唯一的生活方式 地铁双站全城唯一,高品纯园林居住区。满足一生一次置业所需。,星宇园广告诉求体系,活性建筑、宽景世界,5大升级 配套、交通、景观、建筑
7、、空间,地铁双站,准现房-宽景大宅,幸福一生,核心广告语: 准现房 宽景大宅,产品定位: 一生一套房,产品销售词: 【活性宽景】升级巅峰之作 109116大三房;111-160 大四房; “幸福一生”置业计划,户外形象第一阶段,新亚洲体育城 / 7期星宇园 / 准现房 宽景大宅 109116大三房;111-160 大四房; 准现房,“幸福一生”置业计划。,4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月,房交会,开盘,房交会,房交会,开盘,主诉求:北科建品牌切入; 策略:用北科建品牌区隔市场 给高品质一个支持点 延续前期“品质升级”,给支持的。,主诉求:大城步行生活方式。借沃尔玛。
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 新亚洲 体育 2011 推广 策略
链接地址:https://www.31doc.com/p-3052860.html