【工作计划】外贸业务员半年工作总结与计划.docx
《【工作计划】外贸业务员半年工作总结与计划.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《【工作计划】外贸业务员半年工作总结与计划.docx(6页珍藏版)》请在三一文库上搜索。
1、第 1 页 外贸业务员半年工作总结与计划1 特征码 QjygheVnolixfrhOvHqK 从 12 月底来公司到 6 月,这段时间的工作总结如下: 1. 刚到公司,前两个月比较茫然,但我一心想着把工作做 好,进入工作状态。初来乍到,学习是非常重要的,当然外贸 部优秀的同事给了我不少帮助,从熟悉产品到开发新客户,一 步步走来,过程虽然艰辛,但结果总是给人鼓舞。通过一系列 的培训,产品知识,到电话营销,我知道了作为一个外贸业务 员如何开始工作,进入状态,取得订单。开始的两个月,没有 任何平台,这是公司对我的考验,也是我自己对自己的考验。 就如野外拓展中的“空中抓杠” ,只有克服自我,才能真正的
2、成 功。到第二个月,从网上大海捞针,到最后重点客户培养,最 终出了样品单,虽然金额不多,但是却给了我信心。总结这一 单,最重要的是客户积累,培养重点。这一点要得益于平时戴 总让我们做客户档案,分析客户,并保持和客户联系的状态。 只有这样才清楚自己目前客户的联系状态,进而掌握订单的状 态。 2. 从二月份拿到阿里账号,我工作上了一个新的台阶。这 第 2 页 里想感谢公司给我这样一个可利用的优质平台,让我客户资源 很快上升,并学会如何处理询盘,跟踪客户,并达成订单。三 月份太阳能热水器客户开始积累,并取得南非客户的样品单, 目前对方还在测试阶段,订单大概要 8 月份才能确定。总结这 一单,并没有什
3、么诀窍可言,最重要的是跟紧客户。虽然只是 几百美金的样品单,但是在这个客户身上花了很大心血,记得 2 月底至 3 月份每天晚上都会和客户聊天聊到很晚,一般是客 户提醒我该休息了,我才下线正因为如此,客户才如期 参观工厂,并顺利下样品单。总而言之,跟客户的感情是需要 长期培养,关系好了,机会自然就多了。 3. 4 月和 5 月,我个人的业务都处于低谷期,太阳能电池 板的样品单出了 4 个,热水器出了一个样品单。这段时间,可 以说还是处于摸索状态,出单心急,所以每碰到一个客户,我 都会花大量的时间和精力对付,也许是白费心思,但觉得是值 得的,因为经过这段过程,我能够更好的判断客户的心理状态, 判断
4、客户下单的可能性有几成,哪些客户是优质客户。6 月份 下单的美国 affordable solar 也是这段时间培养出来的,时间 虽然很长,但是最终我看准了这个客户,而且认定是优质客户, 终于经过 2 个多月时间,定金顺利到账。总结这段时间我的付 出,当然很多是不值得的,比如有些客户是考察市场,观望行 情,这样的客户可以不用花太多的精力,这样的客户不仅难缠, 而且很麻烦,问题一大堆,你要不停为他搜集信息,解答问题, 第 3 页 到最后,他也不会下单,然后消失。像这样的客户要等他的订 单,估计要一年或者两年时间。而美国客户,他问题也很多, 根据我的判断,他有单,所以我会很耐心,很细致为他一一解
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 工作计划 外贸 业务员 半年 工作总结 计划
链接地址:https://www.31doc.com/p-305299.html