【工作计划】医药销售工作计划【三篇】.docx
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1、第 1 页 医药销售工作计划【三篇】 特征码 hSfdIFUaiZVOirvvsbkw 【篇一】 一、市场拓展和网络建设: 目前市场基本上实现了布点的完成工作,通过近半年的彼 此磨合与考察,对目前所有人员的资性程度应该得到认可,为 了绝对回避风险,企业应该确定其管理的主要地位,然后适当 进行必要的诱导和支持,进行市场的拓展和网络建设工作,具 体要求如下: 二、营销计划: 根据目前市场情况,应该确立以目前地区经理为主要负责 人、网络拓展的基础的整体思想,仍然将市场定位在 otc 及农 村市场上,必须加强对市场网络组建的要求,保障点面的结合 工作。 XX 年全年计划销售 70 万盒,力争 100
2、万盒,需要对市场 问题进行必要的分析,对进行更细致的划分,并进行必要的工 第 2 页 作指导和要求。三、市场支持 1、为了保护好市场,扩大铺底范围,加大对商业的管理工 作,年底需要完成 70 万盒的销售回款,对市场铺底必须达到 110 万盒 2、在 8 月底前,要求全部代表进行必要的招商、招聘工作, 要求在当地招聘,费用控制在 XX 内,公司用货物支持,对不能 配合的地区经理资格。对招商业成功的地区实行奖励,凡新开 发的地区,一次性销售 5 件以上,给予 1 件的奖励。 四、管理建议 公司应该形成规范的管理,绝对避免给业务员造成管理混 乱、动荡的错觉,明确一切销售活动都是为公司发展的观念, 树
3、立管理者的威信,明确目前是市场开发阶段,业务员并非能 赚取多少利润的现状,让业务员全心投入;指定公司以 otc、会 议推广销售的网络组建模式,再实现适当的微调,而不是放任 自流。 【篇二】 一、目前医药市场分析: 目前在全国基本上进行了点的销售网络建设,但因为零售 价格过低,18.00 元/盒,平均销售价格在 11.74 元,共货价格在 33.60 元,相当于 1923 扣,部分地区的零售价格在 17.10 元 /盒,因为为新品牌,需要进行大量的开发工作,而折合到单位盒 的利润空间过小,造成了代理商业或业务员不愿意投入而没有进 第 3 页 行必要的市场拓展. 经过与业务员的大量沟通,业务员缺乏
4、对公司的信赖,主要 原因是公司管理表面简单,实际复杂,加上地区经理的感情及不 合适的沟通措辞其他相关因素,造成了心理上的压力,害怕投入 后市场进行新的划分、或市场的失控,造成冲货、窜货的发生, 不愿意进行市场投入,将变为情感的销售,实际上,因为低利 润的原因,这样的情况将可能持续到每个市场的润利润在 10000 以后才有所改变。 如果强制性的进行市场的划分,因为公司没有进行必要的 投入、更没有工资、费用的支持,加上产品的单一、目前利润 很少,并没有让业务员形成对公司的依赖、销售代表对公司也 没有无忠实度,势必造成市场竞争的混乱,相互的恶意竞争, 不仅不能拓展市场,更可能会使市场畏缩。 二、营销
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