曲江观山悦策划定位92p.ppt
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2、品牌?,不是独一无二的资源 根本不可能引起市场轰动,资源?,产品的复制速度太快了 万科的新产品在三个月之内 就被全国性复制,产品?,科技成果遍地开花的今天 科技手段在楼盘中已被广泛应用,科技?,?,还是?,一定要跳出地产本身来思考,来看一个司空见惯的现象,一个普通包包百元左右 但一个LV包包至少上万,一辆普通汽车十万左右 一辆宝马汽车百万左右,可见 很多时候,人们购买的 并非商品本身的使用价值,而是 能够凸显身份识别的附加价值,简而言之,就是身份层次的识别符号,身份层次的关键词:名望,凡是建立起名望的事物,总是获得消费者的羡慕与追捧。,房地产更是!,回归项目 观山悦是一个60万方大盘 但45万
3、方已被省委、人大团购 仅剩15万方对外销售 团购者的身份标签与附加价值是本项目核心利益点 亦是项目宣传方向名望!,明晰方向后 看看谁为我们的项目买单?,任何一种产品叫好又叫座的法宝 准确目标客户定位,我们项目最大的利好 45万方已被省委、人大团购 能否从这批团购者角度挖掘出项目 目标客户群心里属性?,目标客群 应是与团购客户圈层生活方式亦然 或与其有着若隐若现的纽带关系,锁定一群 文化素质高、讲究品味 注重环境、追求生活享受 事业成功、内心从容 有着特殊 “情节”的人,历经风雨洗练 阅尽尘世繁华,世事掌舵者,宠辱不惊,看庭前花开花落 去留无意,望天空云卷云舒,淡定致远者,胸藏韬略谋局 进退行云
4、流水,从容决策者,胸纳天下而淡定从容,他们是城市的新富阶层 各行业的佼佼者、精英,事业正处于上升阶段 忙于工作但更多时间忙于交际,注重人脉的积累和维护 追求“战场”上的拼打与胜利 也注重对精神、对文化、对思想的渴求 亦懂得将家庭摆放在重要的位置,享受风雨之后的从容,这样一群人向往和钟情的居住环境将是怎么样的?,一个悠然休闲的大片区 一规模不错的生态社区 一个舒适享受的居家环境,我们项目又能为他们提供什么?,曲江雁南最高地,300余亩气质大盘 地势呈坡地展现,高低落差9米左右 周边环境清幽,视野异常辽阔 俯瞰整个曲江,体味“一揽众山小”的超然,这里 居住有山有水 远观南山而近享野趣的怡人环境,以
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