杭州金都高尔夫艺墅策划报告117P.ppt
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1、PINGOD,APPLE,“苹果公司一直致力于生产消费者想用的产品。乔布斯似乎总能够了解行业下一步会向什么方向发展,他拥有难以置信的品味和高雅。” 比尔盖茨,创建imac 引领了电脑时尚的潮流,创造iPod 影响了不只一代人的生活方式,创新iphone 让整个世界都为之疯狂的手机,1997重返苹果的乔布斯以iMac,让连续亏损5个季度的苹果在1998年上半年扭亏为盈。 2004年iPod的全球销售额突破45亿美元,到2005年下半年,苹果公司已销售2200多万台iPod数字音乐播放器。 2008年iPhone仅上市近4个月,就跻身全球智能手机前三强,并直接开始挑战手机龙头诺基亚。,主导潮流 开
2、创先河,全力寻求给 苹果公司带 来革命性 创新的项目,Apple Pingod,苹果社区 2002年12月6日 200万征名揭晓,中文名:苹果社区 英文名:PINGOD,人类生命的原动力源于被亚当和夏娃偷食的禁果;因为有了那颗掉在牛顿脑袋上的苹果,人类才迈出克服地球引力的一大步;苹果的丰硕、圆润和浪漫,正是中产阶层从外在品味到内心快乐的真实表象。 英文PINGOD是中文苹果的音译,由PIN(个人身份识码)和GOD(上帝)组成,是今天觉悟人群的价值观上帝是每一个人,每一个人都是上帝。,数据:“苹果制造”的共鸣是广泛的社会参与 征名活动收到来稿近万件,其中,大专学历以上的群体约占70%左右,这部分
3、人群因为普遍居于社会消费结构的中上层,具有极强的文化底蕴和前卫的时尚观念,一个号召力很强的文化活动,必然会引起最大的共鸣。 从参赛的年龄上看,35岁以内的时尚年轻白领阶层占62%,3654岁的中年成功人士占25%;55岁以上的老年人仅占13%;从是否有购房的需求来看,明确表示想买该项目的参加者占55%,而没有购房需求,只为参与的人只14%。 从参与者的职业来看,文艺界的人士占一定多数占40%,报刊、电视等媒体占10%,实业界人士占20%,商界、实业界的同行对这个活动也非常感兴趣。另类人群占5%。海归派占5%。其它行业占15%。,“有人觉得我作了一场聪明的文化秀,其实,并不是因为张宝全聪明, 也
4、不是从纯文化出发的秀,而是因为这是市场的需求,有需求就是合理的。” “如果这样的活动能起到一定的商业价值,那何乐而不为呢?如果这次活动只征集到很少的案名,影响很小,那还有谁说它是炒作呢?“ 张宝全,两个苹果给我们的启示,从一鸣惊人到创领先河,Apple Pingod,一战而名扬天下?,SOHO现代城,SOHO 一个崭新的名词 一个全新的概念,SOHO,是英文Small Office Home Office的头一个字母的拼写,就是单独办公、家里办公的意思 SOHO , 对自由职业者的另一种称谓,同时亦代表一种自由、弹性而新型的工作方式。,从商业地产项目的营销概念,到妇孺皆知的百度百科词条,SOH
5、O的概念营销开创中国地产界之先河,影响巨大,一时间中国地产新造概念成灾。,Soho概念,万通分家,夫妻恩爱,从明星夫妻到明星楼盘,炒作新闻热点不断。潘张的曝光率,一直是SOHO中国无形的广告。,参加各类公益活动和时尚走秀,提高个人曝光率, SOHO营销炒作,中国首屈一指。,旗下产品命名SOHO系列 企业内刊SOHO小报社会化 从北京红石到SOHO中国有限公司,结论:绑定SOHO 一提SOHO概念,自然就想到SOHO中国,佘山三号,从命名,到logo, 都绑架上海奢侈品地标外滩三号,站在其基础上借力打力,同时也暗示出自己的价格属性。,亮相:新闻晨报“16联版媒体楼书”形式 开创:在一个以精明而著
6、称的城市, 以前所未有的奢侈品广告路线, 推广一个百万级别墅项目, 引领整个上海地产界之先河。,媒体推广上变被动为主动,充分调动媒体积极性, 由媒体被动的接单发稿变成主动的专题推广, 通过阶段性新闻炒作、媒体通路的选择、 发布频率的控制,相应调整广告推广思路。 结论:广告投放体现营销策略, 让媒体的资源价值得到了最大化体现。,星耀五洲,中国最大的创意地产项目 将世界版图按比例微缩在1000亩湖面之上。,十大国际建筑泰斗: 理查德.迈耶、迈克尔.索金、马西姆、黄雄溪、潘泰 等超过十位享誉全球的建筑泰斗聚首中国,亚洲最大售楼处 建面3万平米,售楼处共分上下三层, 规划布局结合功能需求和 基地现状分
7、为四大部分:样板区、 展示演艺区、办公区和服务区。,结论: 最大的创意地产项目 TOP 10建筑师,5大洲风格 亚洲最大售楼处 产品规划令人叹为观止 不知名开发商的开时代先河之作!,为本案寻找标杆!,红树西岸,国际大师合作,美国大师本纳道霍主笔设计; 与世界著名企业LG、霍尼韦尔 及日讯合力打造中国第一智能化社区。,为什么红树西岸?,深圳红树西岸地块单价3055元/, 耗资7.8亿元,堪称2001年深圳地王。,如何当好地王,为什么红树西岸?,溢价能力超强,周边市场售价8000元/,红树西岸售价25000元/ 。,项目广告稿,为什么红树西岸?,顶级智能社区,构建窗墙系统耗资2亿。与全球最大工程顾
8、问公司奥雅纳联手打造中国第一智能化社区。,为什么红树西岸?,客户充分利用,请客户做销售,成交计提佣金,同时,以港澳客户带动本地销售。,为什么红树西岸?,高端资源合作,举办亚洲最大规模毕加索原作展, 红树西岸坚持与高端资源合作。,为什么红树西岸?,全球闻名遐迩,凭借建筑设计风格, 获得美国建筑师学会第54届年度 建筑设计奖颁奖盛会的最高荣誉最佳建筑大奖。 (美国建筑行业最高级别的奖项),为什么红树西岸?,向红树西岸学什么,示意图,学红树西岸什么?,形象价值最大化,学红树西岸什么?,学红树西岸什么?,”三房两厅,称作S320“, 户型命名与名车系相同。 户型命名实行跨界,与高端资源同行,学红树西岸
9、什么?,2003年,结盟新丝路上演轰动全国的 “置业选拔赛”, 深圳、上海、北京、成都四大赛区,邀请世界小姐李冰,潘石屹、曾志伟 等做评委,入选者年薪40万,香港培训一年。 中国地产界置业顾问海选之先河,学红树西岸什么?,贾樟柯设计的样板房里,以Puzzle的拼图作为主题, 因为在他的作品里,小人物内心挣扎, 所以用极简的设计,用现代的黑白,来表达特殊的人物背景。 中国地产界名人设计样板房之先河,学红树西岸什么?,2004年,在深圳举行名为“上善晚宴”的最大工地秀大型活动 。 将LOGO做成与楼体一样大画面,随施工推进, LOGO全貌展现,揭晓当日举行公开活动。 地产需要表情。为高水准的“秀“
10、喝彩,学红树西岸什么?,中城联盟某开发商老板购买红树西岸, 全总问他:“您为什么买红树西岸”? 他说:第一,这是深圳最贵的房子,有面子;第二,方便打高尔夫球。 真正符合高端客户消费心理,学红树西岸什么?,封闭式售楼处,太空舱式造型,客户感觉置身于外空,完全由售楼人员引领。 奔驰看房车,从售楼处到样板房全程接送,足不沾尘。 现场氛围营造,在销售中发挥重要作用,星河湾,PART 3,北京星河湾的春夏秋冬,全国榜样 绿城之外,全国视野,星河湾榜样力量。,为什么星河湾?,品牌传奇 两个楼盘,两个城市,星河湾品牌之道。,品质先行 产品主义,品质为王,星河湾现场为王。,高层豪宅 别墅之外,区域新高,星河湾
11、溢价专家。,创新观念 产品之上,营销之中,星河湾不断超越。,品牌定位 地产界的劳斯莱斯,向星河湾学什么?,逆市扩张 京、穗、沪三地同时发展,星河湾“中国金三角”高端精准布局图,营销定位 跨界营销模式下的 CRM管理之道,向星河湾学什么?,1、找到企业与业主的最佳关系,即:产品品质到位,降低客户流失 2、找到业主与业主的最佳关系,即:提升产品附加价值,搭建生活、事业、修为的高端平台,为实现终极客户关怀,星河湾坚持,星河湾的跨界营销 豪宅品质话语权,中国豪宅标准输出的标杆, 舍得、用心、创新,活跃在世界舞台上的中国元素。,创新观念 持续领跑豪宅营销,向星河湾学什么?,铺设骑江木栈道,经典的营销特色
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