柯拉尼2012圣诞节全国促销活动方案.ppt
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1、柯拉尼2011圣诞元旦全国大型推广活动 培训课件,市场部 20111121,培训目的,1,1、掌握圣诞节气氛布置,营造出温馨喜庆的节日气氛。,学习完本次课件,您将有以下收获:,2、清晰了解圣诞节活动方案,了解特价套餐的供货政策。,3、熟悉宣传方式,掌握推广重点,从而提升销售。,一、活动方案,促销主题,圣诞,来柯拉尼 寻找幸福拼图,背景 圣诞元旦节庆是春节前最后一次重大节庆,十一重量级节庆过后,经过3个月活动真空期,市场必定又蓄积了一批在年底装修的业主朋友,他们便是我们的目标消费群,有机会,同时也伴随着威胁,现如今,橱柜行业品牌林立,都不会错过这次占领市场的机会,那么如何抓住消费者的心理,如何在
2、众多品牌中脱颖而出? 近年来,一些大中型城市里,人们每天面对的钢筋混泥土的建筑和生活、工作上的压力,幸福感离人们越来越远,于是,很多城市都打出创“幸福城市”的口号,网络上也出现了众多对幸福指数的调查,可见,幸福二字是民生高度关注的话题,然而,一个好的厨房,正好可以给家庭带来和睦,给爱情添加润滑剂。厨房正是体现“幸福”的重要组成部分。 所以,在柯拉尼,我们要展开一场以“幸福”为主题的营销活动!,活动目的,提高各专卖店的销量,打好春节前促销战,扩大市场占有率。 提升柯拉尼在市场的品牌影响力,宣传柯拉尼“纯德式定制”的品牌定位。让消费者深入了解柯拉尼,进一步刺激消费者对柯拉尼的兴趣,从而促进销售。,
3、一、促销活动主题: 圣诞,来柯拉尼寻找幸福拼图 二、促销活动时间:2011年12月172012年1月3日 三、促销活动范围:全国市场 四、促 销 地 点 :全国各专卖店,主题活动1:,寻找幸福拼图- -幸福拼图礼包,活动方式: 进店有礼 顾客进店即可许下自己的美好愿望并写在祝福拼图卡(红色)上,在导购的指引下挂上圣诞树即可获赠精美礼品一份(Kolani台历,含有6000元代金券)。,抵扣券使用说明: 1、顾客可凭剪下的拼图优惠券至柯拉尼,可抵扣相应 面值的金额。 2、抵扣券仅限台历所标月份使用。 3、购买橱柜或衣柜折后满12000即可使用(特价除外) 4、每单仅限使用一张。,活动方式: 幸福拼
4、图礼包 顾客下定后,从圣诞树上取下一个金色的幸福拼图,即有机会赢取幸运大奖。(100%中奖),主题活动1:,寻找幸福拼图- -幸福拼图礼包,奖品设置(经销商根据自身情况自行采购, 奖品建议如下):,Iapd 2- 1台 Sony 相机- 1台 豆浆机- 1台 取暖器-2台 达芙巧克力-15块 抱枕 - 15个 卡通保暖袋 - 20个 ,活动操作流程 1、活动氛围布置 布置好圣诞树 自行购买一颗约2.5m高的圣诞树,摆在卖场显眼处。 奖品展示架摆在圣诞树旁边,祝福卡,礼盒,LED灯,栅栏,幸福拼图卡,奖品展示架,填写幸福拼图卡 将金色的幸福拼图卡(奖品卡)填上奖品内容,封口,悬挂在圣诞树,奖品自
5、定,注意奖品分配比例. 准备祝福卡(红色) 将祝福卡摆放与收银台,供客户方便填写祝福。,幸福拼图卡(金色),祝福卡(红色),幸福拼图卡(背面),背面填写奖品名称, 或打印好粘贴上去。,2、客户填祝福 指引客户填写祝福并挂至圣诞树,则送上精美礼品一份。(别忘了留下客户的资料哦) 3、下定摘幸福 下定客户可去到圣诞树“摘下”金色的幸福拼图。100%中奖。 4、活动结束后,由导购将祝福卡拼成一个大拼图形状,挂在墙上做展示用,并拍现场照片回传给总部。,价值1180元的净水机一台,主题活动2:,寻找幸福拼图- -2012健康礼包,注:(特价产品不参与此活动),型号:UF-1000 滤芯:KDF+超滤 产
6、水量:1000L/H 外形尺寸:149*455 进水压力:13KG,活动方式:,主题活动3:,寻找幸福拼图- -预订增值,预交橱柜衣柜定金2000元,抵3000元。 (其中1000元仅限用于五金配件电器消费) 特价产品不参与此活动,橱柜套餐:爱情橡,主题活动4:,寻找幸福拼图- -幸福套餐礼包,橱柜套餐:爱情橡,配置:3.15米爱情橡耐磨板地柜+3.15米科盾冰川石台面+1.5米白波浪耐磨板吊柜+标配拉手+kolani内置阻尼铰链+水盆+龙头,衣柜套餐:,1、衣柜18mm柜体:特价146元/平米 (按展开面积计算) 备注:1、颜色选择红樱桃、米黄、柚木、黄橡;,衣柜套餐:,2、耐磨板移门+柜体
7、:特价788元/平方(按投影面积计算,含层板、衣通) 百叶板移门+柜体:特价988/平米(按投影面积计算,含层板、衣通),主题活动5:,寻找幸福拼图- -节日双定礼包,活动方式: 同时订购橱柜衣柜9.5折 (特价产品不参与此活动),二、供货政策,圣诞元旦活动进货规则,详细政策请查看“柯拉尼2011圣诞元旦促销加盟商供货价格说明”,温馨提示:,各专卖店务必在2012年1月5日前,将销售订单按照附件的格式回传到订单中心,并缴纳定金1000元/单。否则将不享受圣诞元旦促销款橱柜/衣柜供货价。,详见关于柯拉尼圣诞节供货优惠政策享受时间的通知2011.11.21,三、活动氛围布置,活动氛围布置,布置时间
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