保险公司培训:产说会推动.ppt
《保险公司培训:产说会推动.ppt》由会员分享,可在线阅读,更多相关《保险公司培训:产说会推动.ppt(17页珍藏版)》请在三一文库上搜索。
1、找问题,上初中时,老师给我们讲了一个故事:有三只猎狗追一只土拨鼠,土拨鼠钻进了一个树洞。这只树洞只有一个出口,可不一会儿,从树洞里钻出一只兔子。兔子飞快地向前跑,并爬上一棵大树。兔子在树上,仓皇中没站稳,掉了下来,砸晕了正仰头看的三只猎狗,最后,兔子终于逃脱了。 故事讲完后,老师问:“这个故事有什么问题吗?”我们说:“兔子不会爬树。”, “一只兔子不可能同时砸晕三只猎狗。” “还有哪?”老师继续问。直到我们再找不出问题了,老师才说:“可是还有一个问题,你们都没有提到,土拨鼠哪里去了?”,在追求人生目标的过程中,我们有时也会被途中的细枝末节和一些毫无意义的琐事分散精力,扰乱视线,以至中途停顿下来
2、,或是走上岔路,而放弃了自己原先追求的目标。 不要忘了时刻提醒自己,土拨鼠哪去了?自己心目中的目标哪去了?,观点沟通,1、参加联谊会的客户不再只是有绝对签单意向的人! 更是: 新收集的客户名单,帮助了解并认同公司,感受良好氛围 认同保险观念及产品,但难以下决心购买的客户,帮助促成 有意加保或影响力中心的客户,协助进行转介绍,观点沟通,2、客户联谊会的形式不再只是固定的! 更是:,依据产品 依据时间 利用媒体 利用工具,3、参加客户联谊会的不再只是只有客户! 更是:,客户,业务员,主管,经理,引导销售,4、参加联谊会不再只是解决问题! 更是:,5、客户联谊会不再只是重在现场促成! 更是: 重在会
3、后追踪,6、客户联谊会的产品介绍不再只是产品说明会的产品讲解! 更是:,宏观的、感性的 有吸引力的 以客户为中心的 重在引导,7、客户联谊会不再只是少数人的 工作! 更是:,团队的事情 督导、经理、主任、业务员 组训、企划、文员,8、客户联谊会不再只是计划的实施, 更是:,感受团队服务! 真诚、细致、周到、新颖,9、客户联谊会不再只是现场操作, 更是:,经营模式的示范!,大团队,小团队,个人,客户联议会的最终目的不再只是实现个别销售! 更是:,一架桥梁 一个窗口 一种催化剂,团队的综合实力个人能力 团队的专业水平个人素质 团队的成功 个人成功,付彧苗,政令宣导,要收入! 要转正! 要成功!,我们要什么?,坚持的昨天叫创业 坚持的今天叫进取 坚持的明天叫成功,
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 保险公司 培训 产说会 推动
链接地址:https://www.31doc.com/p-3054913.html